Sales Force Effectiveness Manager в Teva Pharmaceuticals

Обязанности:

Аллокация ресурсов – аналитическая помощь BU в анализе эффективности распределения ресурсов по различным каналам поддержки продаж
Анализ и рекомендации по структуре FF и географической аллокации полевых сотрудников (FF)
Сегментация и таргетинг клиентов – совместно с маркетингом определение целевого покрытия и критериев сегментации, обеспечение процесса сегментации, контроль результатов, имплементация при наборе ЦП
Набор цикловых планов (ЦП) – расчет и согласование визитной емкости, целей по визитной активности FF и кратности, контроль выполнения процесса
Мониторинг выполнения SFE KPI – регулярный мониторинг визитной активности FF, полноты и качества данных в CRM системе
Performance management – улучшение методологии и инструментов оценки эффективности FF. Активное участие в бизнес-ревью BU: выявление зон для роста, предложение инициатив и инструментов, направленных на повышение эффективности FF
Участие в разработке и адаптации бонусной схемы и мотивационных программ отдела продаж
Расчет бонусов FF – калькуляция бонусов, расчет выполнения входных критериев
Регулярные встречи с руководителями BU целью контроля и анализа результатов и разработки планов действий по улучшению результатов работы сотрудников отдела продаж
Участие в кросс-функциональных и проектных группах – предоставление экспертизы, аналитическая поддержка, предложение и реализация инициатив для достижения целей проекта / оптимизации бизнес-процессов
Развитие инструментов многоканальной коммуникации (CRM)

Требование:

Высшее образование
Опыт работы в SFE от 3 лет, полученный в ведущих компаниях, опыт в фармацевтической индустрии будет преимуществом
Опыт разработки ключевых показателей эффективности (KPIs) отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности отдела продаж для руководителей высшего и среднего уровня.
Знание организации процесса продаж (предпочтительно в фармацевтической отрасли) и факторов, которые находятся в причинно-следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продаж.
Навык анализа процесса продаж и эффективности отдела продаж.
Навык работы с большим объемом разнородных данных. Опытный пользователь MS Excel, умение работать с кубами OLAP
Умение подготовки бизнес-презентаций, опытный пользователь MS Power Point
Эффективная коммуникация на всех уровнях организации
Английский язык – уверенное владение (письменный и устный)

Откликнуться:

https://careers.teva/job/Moscow-115054/705457600/

Также укажите, что узнали о вакансии в Dream Job (Вакансии)

Если вы текущий или бывший сотрудник компании Teva Pharmaceuticals, вы можете оставить отзыв о работодателе на сайте Dream Job: bit.ly/dj__teva