Кейс: продвижение сложной медицинской ниши на узкую аудиторию

Проект - производство хирургических шаблонов для имплантации зубов. А также аренда навигационного оборудования. Работают только по Москве и МО.

Клиент предоставил брендбук, изображения и базу действующих клиентов, от которой получился классный LAL. Но об этом дальше.

Задача:

Привести заявки стоимостью до 1 500 р. Целевая аудитория - стоматологи, руководители частных клиник

Что сделано:

Для теста использовала лонгриды с призывом подписаться на рассылку и получить презентацию по работе с хирургическими шаблонами.

В рассылке чат-бот задавал несколько вопросов, идентифицирующих клиента как целевого и спрашивал номер телефона, в обмен на который чат-бот высылал презентацию.

Протестировано 7 основных аудиторий:

1. Прямые ключи;
2. LAL;
3. Подписчики прямых конкурентов;
4. Должности в настройках вк + парсинги по указанию должности в статусе, описании и месте работы на личной странице;
5. Подписчики тематических сообществ для стоматологов;
6. Сотрудники и контакты стоматологий;
7. Ключи: материалы и оборудование для стоматологий.

Из них результата не показала только аудитория ключевых запросов по материалам и оборудованию для стоматологий.

Вывод: Даже для сложных проектов можно найти аудиторию Вконтакте и получить заявки по разумной стоимости.

Важно подписывать всех заинтересованных на рассылку, чтобы продолжать работать с аудиторией и догревать до покупки тех, кто не купил сразу.