200+ заявок по 1500 рублей для агентства недвижимости
Продвижение агентства недвижимости по продаже домов, таунхаусов, участков, апартаментов и квартир в Сочи. В этом кейсе рассказываю какие тесты были сделаны, какие аудитории собраны и что в итоге сработало.
Цель кампании
Получение заявок по стоимости до 1500 р.
Что было сделано
Выделила несколько видов продуктов, по которым подобрала аудитории:
Аудитории, которые были собраны:
- Ключевые слова на тему покупки недвижимости в Краснодаре и Сочи;
- Ключевые слова, связанные с покупкой предметов роскоши;
- Ключевые слова, связанные с покупкой домов, таунхаусов и участков в Сочи и Краснодаре;
- Ключевые слова, связанные с инвестициями;
- Ключевые запросы в комбинации с интересами "бизнес", покупка жилья", "семья и дети";
- Должности директор, начальник, руководитель с сегментированием по полу и возрасту;
- Туристы Сочи. Те, кто сейчас находится в Сочи, но живет в Москве;
- Участники групп конкурентов;
- Активность в группах на тему покупки недвижимости в Сочи и Краснодаре.
Из объявления потенциальный покупатель попадал в чат-бот, где был создан небольшой квиз в конце которого необходимо указать номер телефона. Если номер указан, потенциальный клиент становится лидом и передается в отдел продаж.
Примеры эффективных объявлений
Аудитория ключевые запросы по покупке квартиры + интерес "бизнес"
Аудитория ключи по инвестициям + гео
Аудитория сообщества конкурентов + гео
Возникала проблема с тем, что при стартовой рассылке далеко не все оставляли номер телефона. Поэтому делали рассылку повторно одним сообщением. По факту это был успешный пост+призыв к действию "получить католог". После нажатия на кнопку "Получить каталог", мы спрашивали номер телефона. Таким образом получили 37 заявок.
Далее от заказчика поступила информация, что на некоторые объекты недвижимости класса комфорт+ и бизнес действует скидка от 40 000 за квадратный метр. Запустили рекламу и сделали рассылку. С рассылки скидки откликнулось еще 30 человек.