Значимые направления развития технологий в 2023 году.
Инновации в сфере покупок (наконец-то!).
Социальная коммерция, коммерция для пользователей, которые не знают чего хотят (discovery commerce), коммерция видео — в 2023 году эти новые тренды станут очевидными. Социальные платформы станут местом для знакомства с продуктом, они будут облегчать переход между этапами: вдохновением → намерением совершить покупку → и совершенной покупкой. Короткие и длинные видео, прямые эфиры — это отличный способ продавать вещи и информировать потребителей о ценности продукта. Это создаст совершенно новую экосистему, в которой каждый может стать продавцом, а новые компании смогут помочь людям выбирать и продавать продукты и услуги.
— Конни Чан, генеральный партнер отдела по работе с потребителями (@conniechan)
Рынки труда становятся специализированными.
Почти 40% американцев сменили работу во время COVID, и многие все еще хотят сделать это. Крупные отрасли промышленности сталкиваются с беспрецедентной нехваткой работников. Большая часть этой рабочей силы была поглощена секторами, которые все еще используют устаревшие технологии, такие как строительство, производство, гостиничный бизнес, розничная торговля, здравоохранение и образование.
Это открывает огромные возможности для компаний, которые применяют новые способы найма и удержания талантов. Для бизнеса возможность находить и проверять квалифицированных кандидатов важна как никогда, тем более что в большинстве отраслей нет цифрового аналога LinkedIn. Вполне вероятно, что в 2023 году новая волна цифровых бирж труда поможет сотрудникам показать свою индивидуальность и мастерство, напрямую связываться с менеджерами по найму, а также получать обучение и ресурсы для построения своей карьеры.
— Оливия Мур, партнер отдела по работе с потребителями (@omooretweets)
Массовое внедрение ИИ - это веселее, чем вы думаете.
Потребителям часто легче разобраться в сложной технологии, когда она применяется в повседневной жизни, например, в Дополненной Реальности (AR) пользователи чаще всего пользуются Pokémon Go и фильтрами для лица в виде собачьих ушей. Представьте, что бы почувствовал создатель технологии AR, узнав, что одним из наиболее часто используемых приложений будет надевание очков и других украшений на своё селфи! То же самое касается ИИ. Многие из последних достижений в области искусственного интеллекта связаны с преобразованием речи в текст, текста в изображения или изображений в видео. Люди только начинают экспериментировать с этими технологиями. В 2023 году основатели компаний ИИ, будут ставить на первое место изучение поведения пользователей и их психологию, чтобы создавать продукты, которые будут доступны для понимания обычным потребителям.
— Брайан Ким, партнер, группа по работе с потребителями (@kirbyman01)
Рэй Олденбург ввел термин «третье место», то есть место, в котором проводятся «регулярные, неформальные и долгожданные встречи по желанию» вне дома или работы. Раньше это были места сбора в реальной жизни, такие как бары, кафе, церкви, спортивные залы и клубы… Но удаленная и гибридная работа, а также цифровые привычки современного поколения дали старт онлайн-эре.Так много взаимодействий и первых встреч происходит онлайн, будь то общение через Zoom или встреча с другом-единомышленником со схожими интересами в Twitter или TikTok, в группе Discord или в игре. Какими будут инструменты и платформы следующего поколения, созданные для обслуживания потребителей, создателей сообществ и авторов в гибридном мире после коронавируса? Как новые технологии, такие как генеративный ИИ, могут улучшить пользовательский опыт, который способствует более эффективному обсуждению и построению отношений (между реальными людьми, а не ботами!)?
— Энн Ли Скейтс, партнер, команда потребителей (@anneleeskates)
Технологии открывают новых поставщиков товаров.
Следующий год будет годом новых поставщиков товаров в потребительской торговле. Интернет дал возможность новому поколению предпринимателей продавать товары на сайтах электронной коммерции и платформах для социальных сетей и потокового вещания, таких как Whatnot или TikTok. Многие из них успешны в привлечении аудитории, зрителей и стимулировании продаж, но они не хотят финансировать, производить и поставлять свою собственную продукцию.
Думаю, в 2023 году мы увидим волну компаний, которые будут обеспечивать продавцов альтернативными источниками товаров. Это могут быть новые или бывшие в употреблении товары, товары, полученные напрямую от производителей, или товары, поступающие от розничных продавцов с избытком/возвратом. Появится возможность построить каналы, объединяющие продавцов и товары. Потребители смогут получать скидки или доступ к товарам, которые они в обычной жизни не могут получить.
— Джастин Мур, партнер, группа по работе с потребителями (@venturetwins)
Craigslist долгое время был ведущим сайтом объявлений в США, но несколько лет назад он перестал обновляться и расти. Теперь творческие предприниматели систематически вырывают определенные категории из платформы, обеспечивая превосходный пользовательский опыт — вспомните Airbnb для совместного проживания или Uber/Lyft для поездок. Но еще предстоит переосмыслить несколько категорий, таких как рабочие места, услуги по дому, аренда.
— Джефф Джордан, генеральный партнер отдела по работе с потребителями (@jeff_jordan)
B2C получает распространение как B2B.
Столкнувшись в этом году с плохой экономической ситуацией и надвигающейся рецессией, многие компании, работающие напрямую с потребителем, сократили свои расходы на маркетинг. Более низкие абсолютные расходы в долларах в сочетании с меньшей конкуренцией за рекламу привели к снижению затрат на привлечение потребителей. В следующем году мы ожидаем, что компании ориентированные на потребителя будут стремиться выстраивать партнерские отношения с другими бизнесами напрямую, что позволит избежать комиссий рекламных платформ - Facebook, Instagram, Google и Apple. Наш партнер Джо недавно описал это явление как «побег из адского маховика».
Создавая партнерские отношения с фиксированными ценами, затраты на маркетинг становятся более предсказуемыми, а бизнес становится более устойчивым. Мы уже видим первые признаки этого,например, компания Greenlight охватывает новые семьи через Chase, Hopper бронирует поездки с помощью Capital One Travel, а Bilt регистрирует новых подписчиков карт через альянс управляющих жилой недвижимостью. Мы можем представить себе, как потребительские компании охватывают базы сотрудников из числа белых воротничков через Gusto и Rippling, фрилансерах через Uber, Lyft, DoorDash и Instacart или молодых людях через колледжи и военные организации. Существует так много платформ, которые можно использовать, но которые сами по себе не хотят входить в конкретную модель партнера.
— Алекс Иммерман и Джейми Салливан, партнеры, группа развития (@aleximm)
Высокоточная доставка лекарств.
Последние несколько лет принесли нам множество новых методов лечения, способных выполнять функции, о которых только мечтают в научно-фантастических романах, — исправление дефектных генов, лечение наследственных заболеваний, придание клеткам нашего тела новых функций, которые не дала эволюция. Однако медицинская польза от всех этих новых технологий требует одного важнейшего действия: доставки их в клетки человеческого тела, где они будут творить свое волшебство.
Недавно мы стали свидетелями бума академических исследований и инновационных стартапов, занимающихся именно этой проблемой. Тем не менее компании в этой области еще борются за безопасную и эффективную доставку новых “лекарств” к большинству органов за пределами печени, что ограничивает терапевтическую пользу. Этот этап “доставки” стал проблемным местом в отрасли.
В 2023 году мы надеемся, наконец, увидеть прорыв в высокоточной доставке лечения, который вызовет лавину новых терапевтических подходов для клинического применения. Этот прогресс будет обеспечен переходом от простого скрининга к полноценному анализу, включающему big data и вычислительное прогнозирование. Наступило десятилетие точечной доставки лекарств в организм человека.
— Винита Агарвала, генеральный партнер, и Бекки Пфердехирт, партнер группы био и здравоохранения (@vintweeta) (@beckypferdehirt)
Химически индуцированная близость.
Природа контролирует близость биомолекул, таких как РНК, ДНК и белки, для управления клеточными процессами.
Основным способом, с помощью которого природа контролирует близость биомолекул, является концепция в химии, известная как химически индуцированная близость. Например, растения и микроорганизмы эволюционировали, чтобы производить химические вещества, которые часто служат механизмами выживания или хищничества и функционируют, вызывая близость между критически важными биомолекулами.
Ученые уже давно используют принцип индуцированной близости для изучения биологических процессов, который недавно был использован для создания новых терапевтических медикаментов. Химические препараты нового поколения, основанные на этом принципе, такие как PROTAC (расщепители белка), продемонстрировали невероятные успехи в клинической медицине.
Мы только начали изучать близость биомолекул, и в 2023 году мы ожидаем дальнейших прорывов в этой области. Мы ищем молекулы, которые могут вводить или удалять новые модификации белков, регулировать активность генов и непосредственно фокусироваться на РНК.
— Винита Агарвала, генеральный партнер, и Бен Портни, партнер группы био и здравоохранения (@vintweeta)
Набор современного программного обеспечения для биотехнологий.
Поскольку программное обеспечение проникает в каждый шаг от открытия до разработки и распространения новых лекарств, отрасли придется продолжать разрабатывать все новые процессы на каждом этапе, чтобы реализовать прирост производительности за счет машинного обучения. Другими словами, требуются новые инструменты. Сегодня биокомпании, разрабатывающие новые терапевтические и диагностические средства, также создают новые инструменты.
Если эта тенденция будет развиваться согласно нашим ожиданиям, и мы сможем внедрить новейшее программное обеспечение в биологию, то труд производителей лекарств и производителей инструментов всё больше специализируется. Производители лекарств будут продолжать направлять свое время, усилия и ресурсы на то, чтобы быть лучшими в разработке лекарств, подобно производителям в компьютерной, автомобильной и авиационной промышленности. А производители инструментов сосредоточатся на их улучшении.
Пандемия и текущая макроэкономическая ситуация ускорили тенденцию по разработке новых инструментов. Примерно более 300 биотехнологических компаний торгуются с рыночной капитализацией ниже фактических средств на их балансе, а стоимость капитала продолжает расти. Компании, работающие в области медико-биологических наук, испытывают еще большую потребность в качественном программном обеспечении и инструментах обработки данных для эффективного проведения научных исследований. Аппетит отрасли к программному обеспечению растет.
— Хорхе Конде, генеральный партнер, и Джей Ругани, партнер группы био и здравоохранения (@jorgecondebio) (@jayrughani)
Самая большая компания в мире.
Крупнейшей компанией в мире будет компания, занимающаяся технологиями в области здоровья потребителей. Четыре из пяти крупнейших компаний мира являются потребительскими компаниями, а здравоохранение является одной из крупнейших отраслей экономики страны.
Размер рынка здравоохранения намного больше, чем размер “глобальной” рекламной индустрии, в которой работают гиганты, такие как Google и Meta. Исходя из этого, первое место по объемам должно принадлежать компании, занимающейся потребительским здоровьем.
Мы видим два варианта развития стартапа по здравоохранению в крупнейшую компанию в мире:
1) Компания полного цикла которая будет владеть большей частью услуг. Представьте себе UnitedHealth Group, но с UX Apple — все бы захотели иметь такую страховку и поставщика.
2) это горизонтальный путь создания потребительского рынка или уровня инфраструктуры, который позволит всем другим компаниям помогать поставщикам. Представьте себе Amazon или Visa в сфере здравоохранения.
Мы бы даже сказали, что существует бесконечное количество возможностей для улучшения качества услуг в сфере здравоохранения — в результате чего будут созданы крупные компании. Мы ожидаем, что здравоохранение будет в центре внимания в 2023 году.
— Виджай Панде, генеральный партнер, и Дейзи Вульф, партнер группы био и здравоохранения (@vijaypande) (@daisydwolf)
Модель лечения, основанная на ценности.
Мы находимся где-то в середине цикла внедрения лечения основанного на ценности. Многие такие модели пока еще не принесли пользы. Одна из основных причин перехода на модель лечения, основанную на ценности это то, что клинические и операционные модели пришли из устаревшего подхода, когда человек платит за услугу, что приводило к различным махинациям, вместо использования ценностного подхода, когда человек платит за заботу о себе и результат лечения.
Правильный подход к лечению основанному на результате требует специализированных решений, основанных на принципиально другой модели. Эта модель будет поддерживать новых игроков в области цифрового здравоохранения в соответствии с уникальными требованиями для предоставления более качественной помощи: агрегация и активация данных; актуарное моделирование, заключение контрактов и судебное разбирательство; управление группой; непрерывная поддержка рабочего процесса; и интеграция экосистемы провайдеров вокруг направлений, совместного управления и проектирования сети, и это лишь некоторые из них.
Это поможет поставщикам услуг нести риски и позволит плательщикам более тесно сотрудничать со своим поставщиком. Мы видим, как эти модели появляются во многих типах продуктов — от платформ SaaS до торговых площадок решений и MSO — для обслуживания различных сегментов покупателей.
— Джули Ю, генеральный партнер, и Джастин Ларкин, партнер группы био и здравоохранения (@julesyoo) (@justin_larkinMD)
Соответствие нормативным требованиям как конкурентное преимущество.
Программное обеспечение захватывает мир, но есть еще много нюансов со стороны нормативно-правовых норм. После принятия закона Додда-Франка компании, предоставляющие финансовые услуги, регулируются более чем 50 тысячами нормативных актов, принятых десятками федеральных агентств и агентств штатов (и это только в США). Соответствие законодательству и процесс работы с рисками дают сбои как в крупных финансовых учреждениях, так и в финтех-стартапах. Соблюдение всех правовых норм является сложным для бизнеса, работающего в конкретной стране, а если необходимо работать в нескольких странах, все становится еще сложнее. По мере того как больше глобальных компаний внедряют финтех, появляется необходимость в инфраструктуре для соблюдения требований и управления рисками на глобальном уровне.
В 2023 году компании всех размеров будут обращаться к программному обеспечению для решения своих задач. Мы ожидаем увидеть больше инструментов для инвестиционных банков; для финтех-компаний и компаний, внедряющих финансовые услуги, для управления всеми аспектами рисков и соответствия нормативным требованиям; и больше инфраструктуры соответствия нормативным требованиям, обслуживающей глобальные компании".
- Анжела Стрэндж, генеральный партнер, и Джо Шмидт, партнер, команда финтеха (@astrange) (@joeschmidtiv)
Инструменты для сохранения денег и защиты от инфляции.
В то время как в последние 5 с лишним лет мы наблюдали значительное внимание и инвестиции в инновации в финансовых операциях, в 2023 году мы увидим сдвиг рынка к созданию инструментов для более эффективного управления бизнеса финансовых услуг. На фоне сложной макроэкономической ситуации повышенное внимание будет уделяться управлению денежными средствами, эффективности собственного капитала и связям с рынками ценных бумаг. Это приведёт к появлению множества новых инструментов и услуг, которые помогут компаниям лучше управлять своими финансами. Защита от инфляции снова в моде.
- Дэвид Хабер, генеральный партнер, команда финтеха (@dhaber)
GPT открывает доступ к консультациям по кредиту.
OpenAI - а в частности, интерфейс ChatGPT - является движущей силой одного из самых интересных циклов создания новых продуктов в сфере финтеха и финансовых услуг.
Один из основных плюсов этой технологии - стоимость трудовых ресурсов в 10 раз ниже. Раньше единственным экономически эффективным способом предоставления кредитных консультаций было включение их стоимости в комиссию (либо напрямую, либо в стоимости финансовых продуктов) или менее персонализированная работа с клиентом, например, в приложении. Ни один из этих вариантов не является оптимальным.
Возможность ChatGPT принимать входные данные и обеспечивать консультацию по кредиту почти как человек, изменит ситуацию. Мы ожидаем, что эта функция и услуги подобного типа станут доступны для потребителей с низким кредитным рейтингом и на первых этапах получения кредита. Такой простой финансовый инструмент может радикально улучшить кредитную историю многих потребителей, и может стать противовесом к некоторым негативным макроэкономическим факторам, которые в настоящее время влияют на кредиты потребителей, таким как инфляция, потеря работы и уменьшение денег на сберегательных счетах.
- Аниш Ачарья, генеральный партнер, команда финтеха (@illscience)
Инфраструктура для бизнес-банкинга.
Мы наблюдаем взрывное развитие финтех-инфраструктурных компаний, которые работают с KYC/AML, API данными, банковскими счетами как сервис, эмитентами/процессингами и т. д.
Однако, многие из этих инфраструктурных компаний рассчитаны на использование частными лицами, что заставляет B2B и организации, продолжать строить свою собственную инфраструктуру. В 2023 году мы ожидаем увидеть больше инфраструктурных решений, необходимых для перевода банковского обслуживания бизнеса в цифровую эпоху (в большинстве банков владелец бизнеса все еще должен лично явиться в банк, чтобы открыть счет!). Эти инфраструктурные инструменты также ускорят работу B2B-рынков и программных платформ, добавляющих финансовые услуги для своих бизнес-пользователей".
- Анжела Стрэндж, генеральный партнер и Марк Андруско, команда финтеха (@astrange) (@mandrusko1)
Гонка, чтобы "Знать про Вас всё".
В 2023 году как новые, так и существующие стартапы будут продолжать бороться за самое желанное место в финтех-инфраструктуре: решение для проверки личности и регистрации «под ключ». На сегодняшний день программное обеспечение Know Your Customer (KYC) является более развитым, чем Know Your Business (KYB). Тем не менее, учитывая очевидные проблемы последнего - от верификации до принятия решений о кредите - мы ожидаем, что экосистема KYB будет развиваться. В настоящее время проблемы часто возникают при работе в разных странах, поскольку наборы данных в разных географических регионах могут усложнить процесс проверки. Потребность в более совершенных инструментах идентификации усугубляется усилением контроля со стороны регулирующих органов за деятельностью финтех-компаний, особенно в области отмывания денег и мошенничества.
Что мы можем увидеть? Во-первых, мы ожидаем, что ведущие игроки в области KYB и KYC будут предлагать услуги друг другу. Большая часть компонентов и данных из процесса KYB пересекается с KYC. Это особенно актуально для компаний, пытающихся обслуживать малый и средний бизнес, поскольку регистрация индивидуального предпринимателя полностью осуществляется физическим лицом самостоятельно, они требуют более тщательной проверки KYC. Во-вторых, мы увидим больше собственных аналитических данных и идентификаторов. Многие ведущие стартапы в области KYC агрегируют сотни различных источников данных, чтобы обеспечить комплексное решение. Кроме того, игроки на рынке услуг по проверке личности могут вертикально интегрироваться, расширяя свою деятельность в таких областях, как приём на работу и кредитование".
- Сима Амбл и Марк Андруско, партнеры, команда финтеха (@seema_amble) (@mandrusko1)
Финтех компании становятся банками.
С ухудшением кредитных показателей в 2022 году поставщики капитала ужесточили свои требования, в результате чего рыночным кредиторам стало сложнее наращивать объемы выдачи кредитов. Кредиторы с цифровыми технологиями все больше внимания уделяют доступу к стабильным источникам дохода, таким как долгосрочные соглашения о форвардных поставках, наличие складских помещений и депозиты клиентов.
Компании SoFi и LendingClub отметили свое решение о приобретении прав на ведение операции как обеспечивающее определенность и более низкую стоимость финансирования. Имея на балансе депозиты клиентов, они "управляют процессом" в условиях неопределенного макроклимата. Напротив, для компании Upstart и других поставщиков рыночных услуг такие условия работы стали менее благоприятными.
В 2023 году мы ожидаем, что больше кредиторов с цифровыми технологиями будут стремиться к получению прав на ведение операций. В нынешних условиях повышения процентных ставок рыночные кредиторы предлагают высокодоходные счета для сбора депозитов от имени своих партнеров по капиталу, которые в свою очередь покупают их кредиты. Эта стратегия может стать первым шагом к созданию собственной базы капитала. Поскольку эти цифровые кредиторы стремятся стать банками, остается только гадать, как отреагируют регулирующие органы. Этот вопрос остается открытым…
- Алекс Иммерман и Джастин Кал, партнеры, команда роста (@aleximm) (@justin_kahl)
Платежная инфраструктура в Латинской Америке.
За последнее десятилетие появилось много SaaS-компаний («Программное обеспечение как сервис») - среди них Toast, ServiceTitan и Procore. Это позволило малым и средним предприятиям в США более эффективно управлять своей деятельностью. Хотя революция в сфере SaaS еще не произошла в Латинской Америке, мы видим первые признаки того, что средний и малый бизнес в регионе понимают ценность программного обеспечения.
Для SaaS-компаний в США предложение интегрированных услуг, таких как обработка платежей и расчет заработной платы, было ключом к увеличению прибыли и улучшений отношений с клиентами. В Латинской Америке, где средний и малый бизнес не готов платить за программное обеспечение, эти интегрированные услуги играют еще большую роль для игроков сектора SaaS.
Исходя из этого, имеется большой потенциал у лицензированных компаний по обработке платежей в Латинской Америке. Пока очень мало игроков, предлагающих такие услуги, и все они используют устаревшие технологии; те, кто это делает, в основном ориентированы на предприятия и крупные стартапы. Однако в настоящее время существует возможность обслуживать быстрорастущих игроков рынка программного обеспечения на ранних стадиях развития (а впоследствии выйти на более широкий рынок). Кроме того, используя преимущества новых технологий, таких как NFC, которая превращает мобильные телефоны в терминалы точек продаж, стартапы могут сократить высокую стоимость аппаратного обеспечения, с которой в настоящее время сталкиваются старые игроки.
- Габриэль Васкес, партнер, команда финтеха (@GEVS94)
Внедрение больших языковых моделей при сохранении доверия.
В 2023 году финтех-компаниям необходимо будет найти тонкий баланс между расширением возможностей за счет использования новых технологий, таких как большие языковые модели (LLM), и сохранением доверия клиентов. Хотя потенциальные сценарии использования в финтехе еще только формируются, LLM, такие как GPT-3 и готовящийся GPT-4, могут помочь компаниям подготавливать наборы данных гораздо быстрее и дешевле. Кроме того, они, наконец, смогут полностью автоматизировать задачи, требующие большого объема данных и выполняемые вручную, такие как обработка страховых документов или выдача кредитов, которые в прошлом были лишь полуавтоматизированными.
Хотя LLM могут решить часть проблем, но более сложные случаи требуют большего доверия со стороны пользователей. Если речь идет, скажем, о полностью автоматизированных инвестиционных решениях или автоматической финансовой отчетности для предприятий со сложными денежными потоками, компаниям придется соизмерять эти новые услуги с возможным скептицизмом со стороны клиентов.
- Сумит Сингх, партнер, команда финтеха(@sumeet724)
FedNow от ФРС - это только начало.
Скептики системы платежей в режиме реального времени «FedNow» от ФРС указывают на ее ограниченное использование в США. Однако тут ключевой фактор - ее владелец. RTP и Zelle принадлежат консорциумам крупнейших коммерческих банков США. Если системой платежей владеет государство, то это обеспечивает необходимое доверие и будет стимулировать развитие сторонней инфраструктуры поверх основной системы, как это происходит во всем мире.
В Бразилии Nubank предлагает своим клиентам возможность оплаты через PIX с помощью кредита, создавая альтернативу собственным кредитным картам. В Австралии компания Zepto помогает продавцам оформлять и урегулировать возвраты в режиме реального времени, повышая лояльность клиентов. А в Европе Volt позволяет осуществлять банковские платежи (в режиме реального времени) в национальной платежной системе, что является ключевой необходимостью для международной электронной коммерции. Эти и другие варианты использования построены на базе "публичной" платежной инфраструктуры, что до сих пор было невозможно в США.
Публичная платежная инфраструктура - это приглашение к созданию новых вариантов использования, возможностей и функциональности платежей в режиме реального времени. Может быть, теперь США сможет догнать остальной мир?
- Сантьяго Родригес, партнер, команда роста.
Мы находимся на пороге прихода нового поколения игр на базе web3, которые будут интересными, привлекательными и уникальными благодаря технологии блокчейн.
Обычно разработчикам требуется несколько попыток, чтобы научиться создавать игры на новых платформах. Возьмем мобильные игры: Pokémon Go была одной из первых настоящих мобильных игр, созданных с использованием уникальных для смартфонов функций, таких как GPS и встроенная камера. Прототип данной игры “Ingress” появился еще 15 лет назад когда был представлен первый iPhone. Мы не можем ускорить цикл создания продукта. Первые достойные игры на базе web3 появятся в ближайшие годы, возможно, раньше, чем мы думаем.
Также в ближайшее время за счет открытой экономики могут появиться новые игровые жанры. В прошлом, благодаря “модам” игроков появились такие гиганты как DOTA и DayZ. Моддинг игр становится ключевым элементом благодаря тому, что создатели могут свободно использовать активы друг друга, а право собственности и финансовые вознаграждения автоматизированы кодом".
- Джонатан Лай, генеральный партнер, игровая команда (@tocelot)
Генеративный ИИ для всех типов игровых активов.
Самой большой революцией в игровой индустрии в 2023 году, станет создание с помощью ИИ генеративных моделей для всех типов активов, необходимых для создания современной игры.
В настоящее время игры являются самой сложной формой развлечений, включающей десятки различных типов активов, таких как 2D-арт, 3D-модели, текстуры, звуковые эффекты, музыку, персонажей, анимацию, дизайн уровней, кинематографию и многое другое. И каждый из этих типов активов имеет свой собственный узкоспециализированный процесс производства со специальными инструментами и экспертом - создателем данного контента.
Генеративный ИИ сегодня привлекает большое внимание благодаря создаваемым 2D-изображениям. Но происходит тихая революция: ученые работают над моделями ИИ для всех типов активов: 3D-модели, музыка, звуковые эффекты и тд.
К концу 2023 года с помощью текста можно будет генерировать практически любой актив. "Звуковой эффект шагов тяжелой женщины на каблуках по гравию", "3D-модель футуристического боевого танка с лазерной пушкой".
Нам еще предстоит увидеть весь творческий потенциал.
- Джеймс Гверцман, генеральный партнер, игровая команда (@gwetz)
Игры по франшизам произведут фурор.
Времена мобильных игр по франшизам еще не закончились (пример Ким Кардашьян или группа BTS и их многочисленные мобильные игры).
Ожидается, что в 2023 году они станут еще более популярны.
Во-первых, ИИ снижает стоимость производства художественных и игровых активов (см. туториал по Stable Diffusion), франшизам будет проще переносить свою интеллектуальную собственность в игры. Во-вторых, поскольку прибыльность диктует что делать бизнесу, франшизы будут активнее монетизировать своих фанатов через игры (так как чем глубже вовлечение, тем больше монетизация). И наконец, мы увидим более сложные игры, сочетающие в себе различные жанры, например Disney x MOBA или Kpop x Wattpad. Тысячи игр создадут свои собственные франшизы.
С распространением игр нужна будет инфраструктура для обмена активами между играми. Десятилетие назад это были анимации и спрайты, созданные в редакторе Flash и вставленные в игры типа FarmVille с помощью ActionScript3. Тот, кто создаст такую систему сейчас, станет системообразующей компанией и позволит разработчикам создавать еще больше качественных игр.
Игры, разработанные на мобильных устройствах, для мобильных устройств
В ближайшее время мы увидим больше игр, созданных на мобильных устройствах.
Скажем, я влюбился в гоночную игру, но хочу заменить машину на Санту и его сани, добавить снежные валы и елки вдоль дороги и изменить конфигурацию карты. Я нажимаю "remix" и получаю инструменты для редактирования. Я использую ИИ для создания Санты, затем меняю стиль в игре. Нажимаю "опубликовать" и делюсь с другом.
72% игровых сессий Roblox проходят на мобильных устройствах, однако инструменты для создания игр привязаны к ПК, что усложняет для игрока “создание” своей игры. Приложение-редактор Roblox Studio технически слишком сложное, поэтому всего 5% игроков становятся создателями собственных игр. С помощью ИИ и облачных инструментов появится новая мобильная платформа, где пользователи сами будут создавать игру. Такая платформа будет иметь простейший UX, больше похожий на TikTok, чем на Roblox или Netflix. В одно нажатие можно будет включить режим создания мобильных игр".
-Трой Кирвин, партнер, игровая команда (@TKexpress11)
Сериал "Красное против синего" был одним из самых первых хитов на YouTube. Этот веб-сериал 2004 года положил начало стилю "Машинима", который использует модели игровых персонажей и измененные ракурсы, чтобы рассказывать истории в видеоиграх.
С тех пор Minecraft, Fortnite, Roblox и GTA обзавелись инструментами и режимами для креативщиков. Игры быстро стали холстом, кистью и красками для молодых создателей этих миров.
Minecraft остается одной из самых долговечных игр даже спустя десять лет с момента ее создания, являясь первой, достигшей триллиона просмотров на YouTube. Это как раз и объясняется безграничным творческим потенциалом, дополненным обновленными мирами, физикой и активами.
С переходом индустрии на F2P и Live Ops разработчики стали уделять меньше внимания инструментам для зрителей и идее “игр как театра”. По мере развития метавселенных я надеюсь, что разработчики в 2023 году вернутся к идее запуска игр, в которых творческие инструменты, функции и инфраструктура являются неотъемлемой частью их игр".
- Лестер Чен игровая команда (@chen)
В 2023 году ожидается, что игры перехватят инициативу у социальных сетей.
Игры всегда были сильными социальными сетями. Facebook и World of Warcraft появились в 2004 году, и к концу 2005 года у Facebook было около шести миллионов пользователей, а у WoW - около пяти миллионов.
Сегодня игры и социальные сети стали еще более неразличимы. Fortnite построена как массовая боевая игра с конкретным победителем, но она стала частью жизни игроков не только благодаря сбалансированной игре с оружием и дизайну карт, а благодаря самовыражению через совместно используемые аватары/эмоции и командному сотрудничеству. В этом году игра Ready Player Me заключила тысячи партнерских соглашений с разработчиками игр, чтобы дать миллионам игроков возможность использовать аватары. В 2022 году также появилась Diablo Immortal онлайн-игра (MMO) для миллионов мобильных геймеров. В 2023 году я ожидаю, что игроки будут проводить еще больше времени в играх и виртуальных мирах, общаясь с друзьями".
- Джошуа Лу, партнер, команда разработчиков игр (@joshlu)
Игры как бесконечный тест Тьюринга.
Компьютеру несложно обмануть человека. От ELIZA до ChatGPT компьютеры успешно маскировались под людей. Это явление происходит и в играх благодаря массовому распространению "ботов". ИИ на основе нейронных сетей все чаще становиться реалистичен и его тяжело отличить от человека.
Вспомните, например, ботов в Words with Friends, в Call of Duty Mobile или в шахматах.
Следующее поколение таких ботов выведет "Человекоподобность" на совершенно новый уровень. Такие стартапы, как InworldAI, ConvAI или Charisma.ai, создают внутриигровых персонажей, которые понимают состояние игры и имеют цели, эмоции, разговоры, анимацию и многое другое. Представьте, что вы идете по дикой местности, не зная, является ли маг из вашего клана ботом, строите город с незнакомцами, не зная, человек ли местный фермер или нет. Играете в игру "Дипломатия", но не знаете, является ли Турция искусственным интеллектом.
В ближайшее время вы уже не сможете отличить, кто есть кто - и вам это понравится.
- Джек Сослоу, партнер, команда разработчиков игр (@jacksoslow)
Игры, основанные на искусственном интеллекте.
Разработка игр - одна из первых отраслей, в которой произойдут значительные изменения, связанные с генеративным ИИ. Новые инструменты уже позволяют художникам и писателям переложить механическую работу на ИИ, перенаправив свои усилия на редактирование и доработку.
В новом поколении игр мы увидим миры созданные ИИ, каждый из которых населен своей собственной богатой историей, обитателями и тайнами. Появится интерактивная фантастика, в которой истории будут постоянно развиваться благодаря выбору игрока и рассказываться с помощью генеративных изображений, видео и аудио. Возможности безграничны.
- Джастин Пейн, партнер по развитию бизнеса, команда разработчиков игр (@justinspaine)
Web3 игры переосмысливают развлечения.
В течение года разработчики определят, что делает их игры действительно интересными, и почему web3 является необходимой составляющей. Спекуляция и торговля - это одна из форм развлечения (см. Runescape или World of Warcraft или даже Wall Street Bets), но спектр увлечений в играх очень широк. Ваша игра сосредоточена на интенсивных командных боях и стратегических выборах, как в League of Legends? Или системе прокачки персонажа, как в Diablo? Простые, повторяющиеся, но увлекательные головоломки, как Candy Crush, или уютное времяпровождение, как в Animal Crossing? Игровые студии, возможно, вернутся к первоначальным принципам, - для кого создана игра, как оправдать ожидания этих игроков и какая роль криптовалюты в них. Затем они будут тестировать, тестировать и тестировать, чтобы понять насколько хороша игра".
- Робин Гуо, партнер, команда разработчиков игр (@zebird0)
Метаверсы идут в ногу со временем.
Геймеры знают, что скины персонажей в таких играх, как League of Legends и Fortnite, являются важной формой самовыражения, поскольку они становятся частью личности игрока. Именно поэтому скины персонажей - это большой бизнес, несмотря на отсутствие каких-либо игровых преимуществ.
Представители цифрового поколения, поколения Z и поколения Alpha требуют от брендов возможности самовыражения в метавселенной.
Потребители будут требовать совместимость с метавселенной, поэтому со временем бренды будут отдавать предпочтение платформам, позволяющим носить кроссовки Nike в разных играх и виртуальных мирах. Модные бренды, которые это поймут, выиграют".
- Даг Маккракен, партнер по маркетингу, игровая команда (@dougmccracken)
Перестройка цепи космических поставок.
Древнее прошлое цивилизации разделено на периоды развития горного дела и металлургии - каменный, бронзовый и железный века. В каждый период успех определялся способностью собирать ресурсы и производить все более эффективные технологии.
Сегодня мы находимся в космической эре, и действуют те же правила. В обозримом будущем космическое превосходство станет мерилом промышленной и военной мощи. Оно уже поддерживает нашу цифровую экономику и направляет наши автономные системы. Но настоящая космическая промышленная база гораздо шире. Нам нужно не только создавать современные ракеты и спутники, но и собирать материалы и масштабировать промышленные мощности.
Космос начинается не с момента взлета. Сложная глобальная система поставок от добычи полезных ископаемых до космодрома должна быть перестроена и обеспечена в рамках глобальных сетей. За пределами Земли должна быть создана инфраструктура для обслуживания существующих спутников на орбите и обеспечения энергией более амбициозных миссий в дальний космос. В 2023 году космическая промышленная база продолжит расти в размерах, рождая критически важные компании, служащие интересам нашей страны".
- Райан МакЭнтуш, партнер, команда "American Dynamism" (@rmcentush)
Малые модульные реакторы способствуют ядерному «ренессансу».
Хотя на долю ядерной энергии приходится 20% электроэнергии в США, ее обычно неправильно воспринимают как опасный и нежизнеспособный вариант, когда речь идет о создании надежных источников энергии без выбросов углекислого газа. Однако ядерная энергия переживает ренессанс. После принятия Закона о сокращении инфляции, предусматривающего выделение 30 миллиардов долларов на налоговые льготы для существующих ядерных реакторов (впервые в США), наступило подходящее время для внедрения новых инноваций в этой сфере.
Возможности открываются во всей цепочке поставок ядерных материалов - от источников топлива до добычи полезных ископаемых, от поставщиков до производства и так далее. Одна из новых областей, которая вызывает особый интерес, - это малые модульные реакторы (SMRs). Используя передовые технологии производства и модульную конструкцию, можно быстро и эффективно наладить массовое производство SMRs, снизив их стоимость. Это может сделать ядерную энергию более доступной для различных применений, включая обеспечение чистой и надежной энергией отдаленных населенных пунктов - или даже, в один прекрасный день, космоса. Хотя еще предстоит пройти путь реформирования нормативно-правовой базы для этих типов реакторов, SMRs и в целом ядерная промышленность, вероятно, будут расти в следующем году".
- Мишель Фольц, партнер, команда "American Dynamism" (@michellevolz)
Промышленная робототехника масштабируется в разных отраслях.
Скорее всего, робототехнические компании будут разрабатывать решения по автоматизации для конкретных отраслей и масштабироваться, чтобы обслуживать в них многочисленные сценарии использования. Отрасли с опасными рабочими местами или с высокой текучестью кадров - например, утилизация отходов или промышленное приготовление пищи - идеальны для такой автоматизации.
Есть несколько причин, по которым такой подход является привлекательным. Многие компании смогут полагаться на готовое роботизированное оборудование и сосредоточить свои усилия на разработке захватов и других манипуляторов, специально созданных для конкретной отрасли. Сузив круг сред, в которых будут использоваться роботы, эти компании могут сократить время до внедрения и быстрее проводить итерации. Во-вторых, ограниченные сценарии использования означают, что компании могут сосредоточиться на инженерных решениях, которые не только заменят рабочую силу, но и обеспечат улучшение производительности по сравнению с человеком - ключевой фактор для компаний, приобретающих робототехнические решения. Наконец, все большее число робототехнических компаний уделяют особое внимание гибкости и простоте программирования. Такие решения позволяют перепрограммировать роботов для выполнения ряда задач в одной отрасли или на одном объекте, в отличие от выполнения одной задачи, независящей от отрасли.
Такая отраслевая ориентация даст большой толчок развитию робототехнических компаний. В долгосрочной перспективе они могут либо предоставлять решения по автоматизации для отрасли, либо сами стать игроком в этой отрасли".
- Оливер Хсу, партнер, команда "American Dynamism" (@oyhsu)
Восстановление и деофшоризация: Возвращение всего производства домой.
Войны, пандемии, экстремальные погодные явления и грандиозные сбои в работе инфраструктуры очень сильно сказались на цепях поставок и энергосистемах. В противостоянии этим вызовам открываются огромные возможности. Новый класс предпринимателей разрабатывает решения, которые устраняют ненадёжность цепей поставок, обеспечивают доступ к важнейшим ресурсам, разрешают энергетические кризисы и многое другое. Они модернизируют целые области нашей экономики, которых еще не коснулись технологии, а также ускоряют восстановление критически важной инфраструктуры.
Для примера, некоторые стартапы решают проблему глобального дефицита удобрений путем возвращения производства удобрений в США и продажи сырья непосредственно фермерам. Это лишь один из многих случаев, когда стартапы обладают уникальными возможностями для решения проблем, вызванных Ковидом, изменением климата и геополитическими конфликтами. После десятилетий отправки всех компаний в оффшоры, пришло время вернуть все домой, в США".
- Грант Грегори, партнер, команда "American Dynamism" (@grant_gregory)
Промышленная экономика переходит на цифровые технологии.
Строительство, сельское хозяйство, транспорт и логистика составляют основу индустриальной экономики, но они до сих пор пользуются устаревшими технологиями.
Однако в последнее время макросдвиги - от структурного дефицита рабочей силы, смены поколений и до принудительной цифровизации после Ковида - открыли перед стартапами новые возможности для удовлетворения потребностей этих отраслей. Такие компании как Procore, Samsara и Flexport, доказали, что можно строить масштабные, долговечные предприятия на очень сложных и регулируемых рынках.
Основатели многих компаний взяли это на заметку. Мы уже увидели множество подходов к решению этих проблем, например, рынок труда, позволяющий решить проблему нехватки работников, программное обеспечение для закупок, упрощающее поиск критически важного сырья, или финансовые решения, упрощающие транзакции и выставление счетов. В наступающем году мы увидим еще больше инноваций, способствующих оцифровке нашей промышленной экономики".
- Кимберли Тан, партнер, группа по работе с предприятиями (@kimberlywtan)
Генеративный ИИ продвигается из преобразования "текста в изображение" к сложным рабочим процессам.
На наших глазах происходит важное преобразование технологий: ИИ поглощает программное обеспечение. В 2022 году ИИ был способен лишь на создание изображений собак, летящих в космос, или улучшенных аватаров нас самих, но в 2023 году и в будущем он начнет влиять на производительность предприятий. ИИ обеспечит десяти-, а возможно и стократное повышение производительности. Произойдет переход от простой трансформации текста в картинку, к таким сложным процессам, как “преобразование текста в SQL-запросы” или “преобразование текста в модели для Excel” и т.д. Мы с нетерпением ждем появления компаний следующего поколения, создающих инфраструктуру и приложения, основанных на ИИ, а также внедрение ИИ в свои продукты уже существующими компаниями. Поскольку ИИ становится все более демократичным, а базовые модели становятся более доступными, приложения должны будут дифференцироваться на основе важности проблем, которые они решают, как это было при переходе от локальных технологий к облачным".
- Сара Ванг, генеральный партнер, команда роста (@sarahdingwang)
Сильные стороны продаж, основанных на ценности.
По мере сокращения бюджетов инвестиции в программное обеспечение будут подвергаться все более пристальному вниманию. Предприятия будут стремиться делать больше при меньших затратах и выделять бюджет только на те инвестиции, которые обеспечивают наибольшую прибыль для бизнеса. Только те компании, которые могут продемонстрировать прибыль для бизнеса, могут быть уверены в продлении своих контрактов.
- Джо Моррисси, генеральный партнер, команда роста (@morrisseyjoe)
Следующее поколение SaaS-приложений.
С момента перехода на облачные технологии более десяти лет назад платформы SaaS первого поколения устарели. Между тем, требования пользователей постоянно растут. Я ожидаю, что в следующем году мы увидим появление нового поколения SaaS-платформ, которые будут отвечать возросшим ожиданиям.
Это неизбежно по целому ряду причин: технологическая отрасль вошла в мейнстрим, роли распределены более четко, сотрудники знакомы с использованием корпоративного программного обеспечения, а метаданные о продуктах становятся все более обширными.
Эти решения будут основаны на анализе данных; Кратно улучшится пользовательский опыт за счет использования встроенных средств автоматизации и искусственного интеллекта. Новые решения конечно же будут конкурировать с сильными компаниями старой школы, такими как Salesforce, Workday, Zendesk и Anaplan.
- Зейя Янг, партнер, корпоративная команда (@zeyayayang)
Существует большая группа пользователей блокчейнов и других пользователей, чей основной доступ к интернету осуществляется через смартфоны, но при этом они полагаются на централизованную инфраструктуру. Пользователи зачастую решали эту проблему путем запуска собственных нод, что требовало у них много времени и ресурсов.
Сейчас всех заботит децентрализация и благодаря появлению “легких клиентов” которые обеспечивают функциональность, аналогичную полноценной ноде - таких как Helios (a16z), Kevlar и Nimbus - пользователи теперь могут проверять данные блокчейна прямо со своих устройств. Есть надежда увидеть подобные решения для индексации событий и хранения пользовательских данных.
- Ноа Ситрон, инженерный партнер, крипто команда (@noahcitron, @ncitron на Фаркастере)
Нулевые знания, многосторонние вычисления и постквантовая крипта.
Системы нулевых знаний - это фундаментальные технологии, которые являются ключом к масштабируемости блокчейна. Хочется увидеть больше применений zk-роллапов.
Необходимо улучшение конструкции для пороговых подписей ECDSA. Достижение пороговых значений устраняет необходимость доверять одному подписывающему лицу. Наиболее интересными пороговыми подписями ECDSA будут те, которые минимизируют общее число раундов - включая раунды перед подписанием, когда сообщение еще не известно. Новые пост-квантовые подписи приближаются к окончанию стандартизации по NIST, время покажет какие из них могут быть использованы для агрегации и пороговых подписей.
- Валерия Николаенко, партнер исследователь, крипто команда (@lera_banda)
Подготовка разработчиков для системы нулевых знаний.
В 2022 году широко распространились учебные материалы и развились языки программирования высокого уровня (Noir и Leo), благодаря которым инженерам стало проще писать приложения для ZK. Я ожидаю, что эти события, наряду с продолжающимся теоретическим прогрессом, приведут к притоку разработчиков приложений. Передача вещей в руки разработчиков часто приводит к неожиданным новым вариантам использования, я с нетерпением жду, что будет дальше".
- Майкл Жу, партнер инженер, крипто команда (@moodlezoup)
Верифицируемые функции задержки (VDF) - это криптографический инструмент с множеством применений, от верифицируемых лотерей до выборов лидеров и предотвращения фронтраннинга. Долгое время самой большой проблемой оставалась аппаратная реализация, необходимая для уверенности в том, что злоумышленники не смогут вычислить VDF быстрее вас. Я рад, что первое поколение аппаратных средств VDF уже доступно, что открывает путь к практическому внедрению".
- Жозеф Бонно, партнер исследователь, крипто команда (@josephbonneau)
Игры на блокчейне и автономные миры.
Впервые в истории мы можем создать игровой мир, который невозможно удалить или подвергнуть цензуре, который может пережить нас всех. Мы находимся в самом начале крипто-нативных, “полностью размещенных на блокчейне игр", или другими словами - "автономных миров", построенных на основе технологии блокчейн.
Как бы вы это ни называли (а язык все еще формируется!), зарождающееся движение к максимально децентрализованным играм предлагает новые возможности, позволяющим воплотить такие игры онлайн. В частности, возможность поместить все состояние и логику игры в публично проверяемый, устойчивый к цензуре и децентрализованный блокчейн. Какие новые игры и геймплей станут возможными, из ранее невозможных? Являются ли такие игры все еще... играми?
- Карра Ву, инвестиционный партнер, крипто команда (@carrawu, @carra на Farcaster)
Эти токены предназначены для случаев, когда не предполагается передавать NFT. Мне не терпится увидеть различные web3-приложения, которые будут созданы на основе не только этого функционала, но и децентрализованных идентификаторов и верифицируемых учетных данных. Хотя обсуждение NTT обычно вращается вокруг децентрализованной идентификации, существует множество других приложений, которые также следует изучить: Например, билеты, цифровая или физическая репутация... и многое другое".
- Майкл Блау, инвестиционный партнер, крипто команда (@blauyourmind, @michaelblau на Фаркастере)
Децентрализованная энергетика.
Как мы можем применить принцип децентрализации к энергетике? Например, электросети устарели, централизованы и сталкиваются с рядом других проблем, таких как высокие первоначальные капитальные затраты и непропорциональные стимулы. Существуют большие возможности для создания микросетей и сетей хранения и передачи энергии, решая такие проблемы, как высокие капитальные затраты и непропорциональные стимулы, с помощью токенов. Также активно развиваются рынки сертификатов возобновляемой энергии (REC) и углеродных кредитов на блокчейне. Я с нетерпением жду продолжение расширения децентрализованной энергетики, координируемой блокчейнами".
- Гуй Вуолле, инвестиционный партнер, крипто команда (@guywuolletjr, @guy on Farcaster)
Дропс Дейли — Наш новостной канал
ICODrops.com — Наш сайт
Крипто Нарния — Одно из крупнейших русскоязычных крипто комьюнити.
ICO Drops RU чат — Чат обо всем что касается ICO
Dropstab.com — трекинг крипто рынка и портфолио