Мой самый большой заказ на дизайн (200.000₽)

28 апреля мне пишет очередной клиент с запросом на инфографику для вб:

Здравствуйте, нашел вас на пинтерест. Хотим получить премиально-брендовый дизайн для кормов, действительно продуманный до мелочей, справитесь?

И так, сразу же подмечаем, что заказчик нашел меня на Pinterest. Да, это не рассылки, не авито и не биржи фриланса. Я не искал этого клиента, он сам меня нашел!

Казалось бы - все так просто, бери и делай... Но вот какое сообщение добавляет селлер:

Можно ли поработать пока с одной обложкой? Нам нужно понять уровень креативности, ибо уже работали с 2 дизайнерами, у которых крутые работы в портфолио, а присылали вот такое :(

Тут большинство дизайнеров бы сразу запаниковали, ведь клиент уже обжегся несколько раз. Никто не смог дать ему тот результат, который он ждет. Даже те, у кого крутые работы в портфолио.

😕 Ну и как его удивить? Как сделать то, что ни у кого не получалось? Я че, волшебник?

А тут селлер еще и добавляет:

Честно говоря сами не знаем точно что хотим, но необходимо сделать гораздо лучше, чем у нас сейчас. Ищем креативного дизайнера, который сможет выделить наш продукт.

Ну все, это миссия невыполнима... Или все таки нет?

Вообще, с каждым сообщением, это сотрудничество становилось все более напряженным и невозможным, но вот что я подумал: Окей, так даже интересней. Это похоже на вызов, который я принимаю. Я хочу сделать результат, или хотя бы попытаться!

А еще для начала работы потребовалось подписание договора в физическом виде. Не онлайн. Я распечатал договор, прочитал, подписал, отправил по почте заказчику в другой город и ждал одобрения.

Получается все это:

• Клиенту уже делали карточки разные дизайнеры, но ему ничего не нравится
• Клиент сам не знает что хочет
• Работа затягивается из-за долгой процедуры подписания договоров

было ради одной обложки, которую возможно бы и не приняли даже.

Но я мыслил иначе:

• Даже если у меня не получится, то что я теряю?
• А что, если все таки получится? Сколько еще артикулов у них есть?
• Как я хочу зарабатывать, если при первой же трудности буду сливать заказы?

И так, после всех этих бумажных процедур, переговоров и принятий ситуаций - я сажусь за работу.

Чтобы "удивить" клиента, я не открываю сразу фотошоп. Сначала я долго ищу идеи на том же Pinterest. Мне нужны самые креативные и необычные концепции, которые помогут придумать что-то действительно крутое. Я листаю и сохраняю себе на доску все, что мне нравится:

Но мало сделать красиво, надо еще сделать так, чтобы дизайн реально работал.

🧐 Зачем?

Ну карточка может понравится клиенту, да, он заплатит и отблагодарит.... и больше не вернется. Потому, что товар не покупают, дизайн внутри маркетплейса не сработал. Он понравился нашему клиенту, а покупателям на вб нравится другая карточка, которая вызывает больше доверия чем наша и выделяется лучше. Понимаете?

Поэтому проанализировав выдачу на вб по запросу "Сухой корм для собак", я выявил стратегию, по которой буду создавать обложку, чтобы она выделялась на фоне конкурентов.

❌ Какие паттерны я вижу у большинства конкурентов:

1. Если и есть нормальный дизайн, то он некачественный. Плохая графика (тени, свет, объем и т.п.). Это удешевляет дизайн и сам товар.
2. Много "плоских" обложек, нет объема.
3. Ужасная типографика (сложно считывать тезисы и УТП)
4. Неудачные цвета (много карточек, где товар теряется на фоне или присутствуют ядовитые цвета, которые режут глаз и тау же удешевляют товар)
5. Одинаковые собаки, просто улыбающиеся животные. Это скучно и примитивно, как у всех.
6. Не аппетитно, без эмоций

✅ Какой будет план разработки дизайна, после анализа конкурентов, чтобы выделить нашу обложку на фоне других товаров:

1. Как минимум, выделюсь качеством графики (свет, тени и тд)
2. Сделаю объемную композицию, чтобы захотелось "потрогать" товар7
3. Расставлю акценты, чтобы текст читался легко и глаза падали сразу на самое важное для покупателя.
4. Сделаю обложку в приятных спокойных тонах, которые вызывают доверие и подчеркивают премиальность продукта.
5. Не буду использовать стандартных собак, чтобы не сливаться с конкурентами. Придумаю что-то интересней.
6. Я вызову эмоцию у покупателя. Все только демонстрируют упаковку товара, а я покажу, что этот корм очень вкусный. Мне нужна эмоция!

Ну что, как вам мой план? Погнали делать!

Для начала я создал композицию, в которой крупно изобразил сам товар, ведь она должен быть самым главным и заметным. Расставил акценты, чтобы важная информация сразу же цепляла взгляд.

Ну а дальше вся магия:

• Добавил нестандартные изображения собак в натуральную величину относительно упаковки.
• Собака слева как будто очень заинтересована кормом, а вторая собака уже не может сдержаться и начинает облизываться, передавая эмоцию, будто этот корм ей очень нравится.
• Но мне этого мало. В последний момент мне пришла идея добавить слюну, чтобы усилить эту эмоцию и рассказать покупателю даже без слов о том, какой же вкусный этот корм.

На самом деле было еще несколько вариантов обложек, которые я отправил на согласование, но выбрали именно первый вариант.

В итоге клиенту понравился мой креативный подход и идея, которую я ему объяснил, поэтому он предложил мне задизайнить ему весь магазин на вб! Все корма, которые они продают!

И откуда же 200.000р? Неужели это работа на несколько месяцев?

Нет. Все намного проще, давайте считать:

1. Я разработал один уникальный артикул из 8ми слайдов по полному прайсу.
2. А все остальные артикулы - это адаптация слайдов по прайсу 50% от стоимости слайда. То есть на следующих слайдах я просто меняю упаковку и текст. Дизайн остается такой же, просто меняю товар и описание.

И так, я разработал один уникальный артикул:

А потом сделал адаптацию для еще кучи карточек, просто меняя товар и описания на слайдах:

Но это еще не все. Это только 100к.

В магазине у клиента есть и корма для кошек. Тут схема точно такая же.

Делаем уникальный артикул и адаптируем под другие вкусы:

Все! это 200.000р.

По сути я разработал два артикула, а потом просто менял упаковку и тексты уже в существующем дизайне.

Кроме кошек и собак, у каждого товара еще были разные граммовки продуктов (0.4 кг, 1.5 кг, 5 кг)

Поэтому артикулов оказалось на столько много, что даже на адаптациях я смог сделать 200к, без головной боли и в спокойном темпе.

А вы думали 200к - это куча заказов и бессонные ночи?

Друзья, все намного проще, чем вы думаете. Можно и с трех клиентов в месяц делать 100к, если:

1. Вы знаете базу дизайна (Типографика, колористика, композиция и т.п.)
2. Умеете анализировать конкурентов
3. И прокачиваете свой личный бренд, чтобы горячие клиенты находили вас сами и доверяли вам.

Небольшой инсайт: Если у вас есть личный бренд и раскаченные соц. сети, то клиенты, которые вас нашли сами, готовы платить вам столько, сколько вы скажите, в отличии от тех клиентов, которых вы сами ищите по рассылкам и уговариваете заказать у вас дизайн.