Скелет продающей статьи
Структура продающего текста, простым языком и понятным любому новичку. Статья как мини памятка для всех копирайтеров. Как продать товар/услугу с помощью текста.
Скелет продающей статьи
Ничто так не заинтересует потенциального покупателя как текст, будто написанный про него, который затрагивает все струнки души и показывает, как можно решить существующие в его жизни проблемы.
Обойдемся без всех этих подробностей про важность этой профессии и заработок и сразу приступим к тому, как же написать продающий текст.
Заголовок + подзаголовок
Любая статья начинается с заголовка, он должен заинтриговать читателя, но не раскрывать суть. Например: «Алгоритм продвижения Пьяный Ёж». Совершенно не понятно о чем будет продолжение статьи, но ведь так хочется узнать. ))
Вслед за интригующим заголовком идет подзаголовок. Для чего и зачем он нужен? Чтобы объяснить, о чем статья, указать на срочность + полезность, уникальность и специфичность предложения. Не увлекайтесь с размером подзаголовка, не больше 2-3 предложений. Например, у вас свои онлайн - курсы, Вы учите людей вязать варежки и шарфы, шапки.
Уникальность – «Весь свой опыт в данной тематике, я собрал в авторский курс».
Специфичность – свой первый шарф, Вы свяжете уже через неделю.
Важно! Если не хотите попасть в спам (при рассылке на почту), то остерегайтесь слов:
- Скачать;
2. Деньги;
3. Заработок.
Люди хотят не дрель, а повесить картину
Обсудим проблемы и решения. Это очень важно, вы должны указать на боль, а дальше показать, как ваш товар/услуга поможет справиться с этим.
Какие проблемы могут быть у ваших потенциальных покупателей онлайн- курсов?
- Скоро новый год, но вы не знаете, что подарить близким?
2. Хочется воплощать свои идеи в жизнь?
3. Хотите зарабатывать на своем хобби, но не знаете, как начать?
Сразу же предлагаем решение проблемы!
- Вы сможете порадовать своих близких подарками, сделанными своими руками.
2. Им обязательно понравятся такие уютные подарки, сделанные с любовью.
3. Вы научитесь воплощать свои идеи в жизнь.. (и далее идет описание программы курса).
4. Благодаря курсу вы узнаете, как заработать на своем хобби. Для этого у нас выделен специальный часовой урок, где мы расскажем обо всех способах продажи своих изделий.
Объясните, почему должны выбрать ваши курсы, какие проблемы в жизни решаться, после прохождения! Люди несут вам деньги, не просто так, а чтобы облегчить свою жизнь или наполнить новыми красками.
Фразы, которые помогают прописать решения:
• Вы сможете..
• Благодаря ..., вы узнаете
• Вы будете...
• Вы сэкономите..
• Вы забудете о..
Плавно приходим к следующим важным пунктам – об авторе, гарантии и призыв к действию.
Об авторе
Просто так никто вам не будет доверять, вдруг вы, какой-то Инфоциган с соседнего двора, ничего не умеете и просто решили срубить легкие деньги. А вдруг вы получите деньги и пропадете. А вдруг это просто лохотрон и с карты вообще снимут все деньги. А вдруг...
Другое дело, когда автор программы легендарный Еж, это уже звучит как бренд! :) Но когда люди Вас не знают, вы должны о себе рассказать и предоставить все те факты, почему Вам можно доверять!
Вот, что происходит в голове у покупателей. Никто никому не доверяет просто так, поэтому нужно рассказать о себе, когда вам пришла идея создать курсы и как вообще научились этому сами.
Здесь указываем:
- О наличии сертификатов. О каких-либо личных достижениях.
2. Об авторе, с точки зрения эксперта. Как давно занимаетесь этим и почему?
3. Каких результатов Вы смогли сами добиться? Покажите людям свои работы.
4. Социальное доказательство. Что говорят о Вас другие люди?
Не забываем, что главная задача это не просто похвастаться, а именно вызвать доверие!
Гарантии
После того как рассказали о себе и вызвали доверие к себе как к личности, нам нужно дать гарантии потенциальному покупателю.
- Возврат средств, если что-то не понравится. Например, если после просмотра одного урока покупатель понял, что это совсем ему не подходит.
2. Гарантия того, что человек получит определенные навыки после прохождения курса.
Тут подходит даже гарантия хорошего настроения! Гарантируем все, что можем, чтобы убрать сомнения у покупателя.
Призыв к действию
Рассказали о курсе, особенностях, уникальности, даже о себе. Переходим к действию! Нужно подтолкнуть к покупке. Укажите о количестве мест, времени и цене. Создайте ограничения, запустите дедлайн.
Как вариант можно поставить ограничение времени. Например, при покупке курса до 20 декабря, Вы получите скидку 20%, а также бонусный урок.
Приятный бонус в виде скидки и подарочка, никого не оставит равнодушным, ведь все любят халявку. :-)
Вот так выглядит «скелет» продающей статьи. Надеюсь, что вам это поможет. Создавайте, творите, экспериментируйте!