Три дороги к прибыли: гид для брокеров по недвижимости

Брокер, партнер или собственник агентства?

Время чтения 7 минут

Задумались о том, как можно зарабатывать на продаже недвижимости в Дубае? Правильно, поскольку Дубай - уникальная площадка для заработка, предлагающая огромные возможности для брокеров по недвижимости. В данной статье мы подробно разберем три основных способа заработка: работу брокером в агентстве недвижимости, участие в партнерской программе и открытие собственного агентства недвижимости.

Стать брокером в агентстве недвижимости

Работать брокером в агентстве недвижимости - самый прямой и очевидный путь для тех, кто хочет заработать на продаже недвижимости в Дубае.

Брокеры по недвижимости в Дубае зарабатывают комиссионные с продажи и аренды недвижимости. В среднем, комиссия от продажи строящейся недвижимости составляет около 5% от суммы сделки, а от аренды - от 5 до 10% от годовой стоимости аренды. В агентстве комиссия делится между брокером и агентством, как правило, брокер получает 40%, но эта величина может варьироваться в зависимости от агентства.

Так, если брокер продает новостройку стоимостью 1,000,000 дирхамов (21,780,000 рублей), его чистый доход будет составлять около 40,000 дирхамов (435,600 рублей), с учетом деления комиссии с агентством.

Работа в агентстве, как правило, требует получения лицензии на брокерскую деятельность в Дубае. Этот процесс включает прохождение обучения и экзамена. Кроме того, большинство агентств требуют от своих брокеров иметь реальный опыт в продажах на местном рынке (но не все).

Преимущества:

Постоянный поток клиентов: Агентства обычно обеспечивают постоянный поток клиентов, что позволяет сосредоточиться на продаже, а не на поиске покупателей.
Стабильность: Работа в агентстве обеспечивает определенную стабильность и доход.
Юридическая помощь: Агентства часто берут на себя работу по оформлению визы и получению брокер-карты

Недостатки:

Неравномерное распределение клиентов между брокерами: Как правило, новичкам дают в работу наименее теплые заявки или заявки с небольшим бюджетом. Нужно будет время, чтобы вы смогли на деле доказать свой профессионализм, чтобы получать лучшие заявки от агентства
Необходимость соблюдения регламентов и операционного ритма: Работа в агентстве недвижимости - это работа по найму. Нужно быть готовым к заполнению отчетов, постоянным собраниям отдела и компании, соблюдению стандартов. Некоторым это дается непросто

Открыть собственное агентство недвижимости

Открытие собственного агентства недвижимости - это максимальная степень независимости и потенциального дохода.

Создание агентства в Дубае требует значительных начальных вложений. Можно заниматься открытием компании самостоятельно, а можно обратиться к специалистам, которые сделают все «под ключ‎». ‎ Ниже приведем пример, что входит в услугу по открытию компании в ОАЭ и сколько это стоит.

1. Регистрация компании в свободной экономической зоне:

Подготовка и подача документов для процедуры KYC регистрирующим органом, сопровождение на всех этапах.
Получение лицензии.
Получение разрешения от DLD.
Виртуальный офис (аренда физ. офиса оплачивается отдельно)

2. Открытие счета на компанию:

Подготовка и сопровождение процедуры source of wealth (история происхождения капитала).
Помощь при вводе и выводе средств.

3. Emirates ID на одного бенефициара

4. Открытие личного счета в банке

5. Российская налоговая часть:

Уведомления об участии/прекращении/изменении в ИК.
Уведомления о КИК.
Отчетность и аудит.
Подготовка 3НДФЛ.
Пояснительные записки.
Защита интересов бенефициара при запросах надзорных органов РФ.

6. Сопровождение и консультации по налоговому и валютному регулированию.

7. Сопровождение в 1-й год:

Оплата гос. пошлин.
Оплата регистрационного взноса.
Поддержка лицензии

Стоимость такой услуги в разных компаниях составляет от 15,000 до 30,000 долларов США (с одним бенефициаром, с 1 личным счётом, с 1 корпоративным счётом, с Emirates ID, с разрешением от DLD)

Таким образом, из-за высоких начальных затрат следует задумываться об открытии своей компании в том случае, если:

Вы твердо решили заниматься продажей недвижимости в Дубае и у вас есть понимание, откуда вы будете брать клиентов. А также ресурсы на это.
У вас есть очень крупный клиент, комиссия за которого покроет все операционные расходы

Преимущества:

Полная независимость: Вы будете контролировать весь процесс продажи и все аспекты вашего бизнеса.
Весь доход идет вам: Вы получаете всю комиссию от сделок, минус операционные расходы.

Недостатки:

Большой объем работы: Вам придется заниматься не только продажей недвижимости, но и управлением бизнесом.
Большие начальные затраты: Открытие агентства требует значительных начальных затрат и вложений.

Работать по партнерской программе, передавая клиентов

Партнерская программа - это отличная возможность для тех, кто хочет зарабатывать на недвижимости, не занимаясь непосредственно продажами.

В партнерских программах участники обычно получают доступ к ресурсам и инструментам, которые помогают им рекомендовать недвижимость своим контактам. Это может включать в себя обучающие материалы, маркетинговые материалы и даже платформы для отслеживания прогресса их рекомендаций.

Партнеры агентств по недвижимости получают процент от комиссии, которую агентство зарабатывает на сделках, совершенных благодаря их рекомендациям. Процент, который партнер получает, может варьироваться, но обычно составляет от 30% до 50% от комиссии агентства.

Так, если партнер передает клиента, который впоследствии приобретает недвижимость стоимостью 1,000,000 дирхамов (21,780,000 рублей), и комиссия агентства составляет 50,000 дирхамов (5% от стоимости), партнер может получить от 15,000 до 25,000 дирхамов (от 326,700 до 544,500 рублей).

Партнерская программа - отличный способ начать знакомство с рынком Дубая, как для брокеров по недвижимости, так и для специалистов смежных направлений (частные банкиры, инвестиционные консультанты, адвокаты и т.д.)

Преимущества:

Свободный график: Партнерские программы не требуют полного погружения в процесс продажи недвижимости.
Высокие комиссионные: Партнеры получают процент от сделок, сопоставимый, а иногда и превышающий комиссию брокера

Недостатки:

Необходимость в большой сети контактов: Чтобы успешно работать по партнерской программе, вам необходима значительная сеть контактов. Но если правильно настроить маркетинг, то проблем с поиском клиентов не будет

Вывод

Выбор между этими тремя путями будет зависеть от ваших личных предпочтений, уровня знаний и ресурсов. Если вам нужна стабильность и поддержка, работа в агентстве может быть лучшим выбором. Если вы предпочитаете свободу и у вас есть большая сеть контактов, партнерская программа может быть вашим путем. Если вы готовы взять на себя риск и у вас есть необходимые ресурсы, открытие собственного агентства недвижимости может принести вам наибольший доход.

Скоро мы проведем вебинар, на котором более подробно рассмотрим каждый из способов заработка для брокеров, а также разберем три дополнительных, неочевидных пути к увеличению своего дохода. Следите за обновлениями!

А если нет сил ждать, то напишите мне в Telegram (@klapaksin), и мы договоримся о личной консультации (проходит в Zoom), на которой определим подходящий именно вам способ получения дохода на рынке недвижимости Дубая и пропишем план действий на ближайший месяц. В текущем месяце готов взять 10 человек.