Как продать соль из Санкт-Петербурга на Камчатку?

Кейс таргетолога.

Рекламная стратегия для лавки специй MADLOBA.

Лавка специй в Колпино. Работают с 2013 г онлайн и офлайн.

https://vk.com/madloba.shop

Описание клиента

На этапе обучения на курсе я нашла клиента из России. Продажа специй офлайн и онлайн. Ранее мой клиент не работал с таргетологом. Был пробный запуск таргетированной рекламы самостоятельно, который не дал результат. В основном продажи идут офлайн, запрос клиента запустить рекламу на продажу приправ и специй онлайн по всей России.

Рекламный бюджет - 2 100 рублей (тестирования рекламы).

Посадочная страница - https://vk.com/madloba.shop

Запрос - продажа товара онлайн по всей России.

Подготовка к запуску рекламы

В самом начале работы я провела анализ целевой аудитории. Для анализа я использовала информацию от клиента (бриф), изучила подписчиков сообщества, конкурентов, отзывы и использовала программу Парсер (для более детального изучения подписчиков сообщества клиента и подписчиков конкурентов). На основе этого был собран портрет целевой аудитории и выделены офферы для рекламных макетов.

Для того чтобы заинтересовать потенциального покупателя с другого уголка России, мы должны предложить уникальный товар, чтобы у покупателя не возникло сомнений, что он ему нужен. Я предложила клиенту собрать и запустить на продажу два бокса, актуальных весной и летом: "Набор приправ для шашлыка по рецептам Кавказских долгожителей " и "Набор на все случаи жизни для дачи", набор, который удобно брать с собой на дачу. + Бонусы: рецепты на все случаи жизни с использованием данных приправ и специй.

Я подготовила рекомендации по воронке продаж:

1. Подготовка двух уникальных наборов.
2. Создание ажиотажа (заинтересовать) вокруг наборов.
3. Создать и запустить сенлер.
4. Продажа уникальных наборов онлайн по всей России.
5. Продажа приправ и специй офлайн и онлайн Колпино, С. Петербург.

Для начала было принята решение запустить на продажу "Набор приправ для шашлыка", но предварительно создать ажиотаж (заинтересованность) продуктом и сообществом. Поэтому первая рекламная компания была РОЗЫГРЫШ, цель - подписка на сообщество.

Мы проверили аудит посадочной страницы, клиент подготовил несколько публикаций перед запуском розыгрыша и загрузил товар в магазин сообщества.

Я подготовила 4 рекламных креатива, 3 заголовка и 3 текста. Фотографии клиента не проходили по требования VK, поэтому было принято решение использовать фото с бесплатных стоков. В заголовках я прописала уникальность приправ и порекомендовала клиенту использовать эти заголовки использовать в публикациях и в розыгрыше.

Далее я подготовила аудитории. Было подобрано 12 аудиторий, 4 из них с помощью Парсера.

Кроме того я запросила у клиента список всех покупателей, которые ранее совершали покупки и загрузила их в ретаргет. Контактов вышло менее 100 человек. В данной рекламной компании мы их не использовали, т.к. для VK это маленькая аудитория. Но для клиента подготовила отдельный файл на Google Диске, в который он будет вносить новых клиентов (в будущем на них можно будет запустить рекламу).

Через 5 дней после запуска рекламной компании я подготовила и отправила отчет. На этом этапе мы нашли нужные связки. Цель была достигнута: новые подписчики по рекламе, плюс новые подписчики через репосты. Рекламу решили завершить на 6 день. Цель снизить стоимость подписчика не выходя за рамки бюджета. На 5-й день стоимость подписчика составляла 35,73 рублей.

Рекламные креативы, которые использовала в работе:

На этапе запуска я подготовила 3 рекламных макета, в процессе запуска рекламы еще 3 макета. 3 баннера, которые выше дали наилучший результат.

В настоящее время в VK новые правила к баннерам и сокращают видимый текст на макетах. В момент запуска наши рекламные макеты прошли модернизацию.

Результаты запуска рекламной компании

После того как клиент разместил розыгрыш в сообществе, я запустила рекламу. Рекламная компания планировалась на 6-7 дней с бюджетом 2 100 рублей (300-400 рублей день).

Всего было протестировано 20 рекламных объявлений, 6 макетов, 3 заголовка и 2 текста.

Гипотезы которые дали наилучший результат: недавно вступившие в сообщества конкурентов (ретаргет, список через парсер) и активные в сообществах конкурентов (ретаргет, список через парсер).

Скрин рекламного кабинета (общая статистика):

Общие затраты на рекламную компанию:

Стоимость подписчика по рекламе мне удалось снизить до 35,56 рублей, за счет подбора нужных связок. (Для сравнения, в первый день запуска стоимость подписчика составила 72 рубля.)

Далее я посчитала общие затраты на розыгрыш: рекламный бюджет + стоимость приза. Стоимость подписчика с учетом всех затрат составила 17,26 рублей (ВСЕГО ПОДПИСЧИКОВ/(рекламный бюджет + стоимость приза).

Стоимость подписчика удалось снизилась за счет условий конкурса и репостов. Благодаря рекламе мы привлекли новых подписчиков со всей России, а за счет их репостов к розыгрышу подключились из знакомые. За счет этого стоимость снизилась в 2 раза и составила 17,26 рублей.

Цель данной рекламной компании была достигнута.

Далее я подготовила отчет и рекомендации по дальнейшему продвижению сообщества.

В настоящее время мы взяли паузу, т.к. клиент планирует переезд и возможно закрытие магазина офлайн. Основные продажи планируются онлайн. После того как клиент примет решение по поводу места проживания и офлайн магазина, вернемся к дальнейшему продвижению сообщества и продаже товара онлайн.

Отзыв клиента

Для сотрудничества можете связаться со мной по номеру телефона: +375 29 501 601 6 (WhatsApp, Telegram или Viber).

Мой аккаунт в Instagram: https://www.instagram.com/dubanevichnatasha/