БИЗНЕС СОВЕТЫ ОТ СЭМА АЛЬТМАНА

Сэм Альтман — человек, имя которого уже вошло в историю технологий. На протяжении всей жизни он стремился принести в мир что-то новое, начиная со стартапа Loopt, занимавшегося предоставлением услуг на основе местоположения. После этого, попав в Y Combinator (инкубатор стартапов), где всего за три года с партнера он смог стать президентом компании. Однако свою главную популярность он приобрел благодаря OpenAI, создав продукты (GPT-3, Sora и DALL-E), которые изменили мир технологий и искусственного интеллекта.

Логично предположить, что человек, который прошел такой долгий путь в технологических бизнесах и стартапах, наверняка знает, как лучше всего развить проект от стадии стартапа до глобального масштаба. В этой статье мы рассмотрим бизнес-советы, которыми поделился Сэм в интервью Y Combinator.

Создать настолько впечатляющий стартап, чтобы люди не только хотели делиться им со своими друзьями - вот настоящая цель. Например, о Google, Instagram или Twitter, вы скорее всего узнали о них от своих друзей. Если вам удастся создать такой проект, о котором хочется рассказать, то вы уже на 80% добились успеха. Также стартап должен быть легко объясним в двух словах. При описании продукта пользователь должен суметь легко рассказать о проекте, выделить привилегии, которые вы приносите.

Конкурентное преимущество - много слов было упомянуто на счет этой темы, и все мы знаем, что нужно стремиться к преимуществу. Но Сэм утверждает, что вы должны стремиться его получить в долгосрочной гонке, не акцентируя внимание на получении его в краткосрочной перспективе. Проигранный бой не означает проигранную войну, но проигранная война ставит крест и на последующем сражении.
Ищите рынок, находящийся в стадии развития, но обладающий огромным потенциалом. Например, в начальной фазе создания iPhone вызывал скепсис, однако с течением времени рынок начал стремительно расти, что привело к невероятному успеху компании Apple. Их фокус на перспективном рынке сыграл ключевую роль в достижении успеха.
Гибкая бизнес-модель. Вы должны всегда быть готовы сделать маневр в сторону, куда направляется течение. Альтмен утверждает, что в мире технологий нет стабильности. То, что сегодня является популярным, завтра может оказаться замененным чем то лучше. Из-за таких ситуаций много IT-компаний и погибли, которые просто не смогли или не захотели подстраиваться под рынок.
Сэм много раз акцентировал внимание на том, каким должен быть лидер в стартапе. Такой человек должен гореть целью, быть уверенным в своих действиях и знать путь развития проекта, по которому компания должна двигаться. Он должен быть как магнит для людей, заражать идеей окружающих, чтобы они тоже верили в идею.
Также лидер - это человек, который никогда не терять концентрацию. Управляющий должен всегда держать руку на пульсе как производства, так и рынка, то есть знать, куда движется рынок, чтобы вовремя сменить курс (выше упомянутая гибкая бизнес-модель).
Не сдаваться. Альтман сказал, что за свою историю он четко понял, что ничто так не демотивирует работников, как СЕО, который не знает, в каком направлении двигаться. Здесь он также упоминает, что иногда могут быть приняты неправильные решения, но важно их вовремя скорректировать.

Амбициозность стратегии, идеи, действия и так далее. Большая амбициозная цель как ничто мотивирует к ее достижению. Людям нравится работать с масштабными проектами, которые могут внести реальные изменения в мир, в отличие от серых и скучных проектов, где нет идеи, и они созданы "просто так".
Минимизация бюрократии. Сэм отмечает, что одно из основных отличий стартапа от большой компании - это отсутствие целой иерархии в компании. То есть, для принятия решения на ранних стадиях проекта не требуется одобрение всех уровней управления, начиная от локальных и заканчивая генеральным директоратом как это бывает в топовых компания.
Команда Сэма акцентирует внимание на необходимости искать тех людей, которые также будут верить в проект, даже если они уступают по скиллам тем, кто пессимистичен. Иными словами, ищите людей с безумным энтузиазмом и верой, готовых идти с вами даже в трудные времена. Так же, стоит отсеивать пессимистичных людей, чтобы они не тянули команду вниз.
Люди, которые будут действовать и готовы брать на себя дополнительные обязательства, то есть те, кто будет стремиться сделать больше во благо развития компании, не обязательно должны быть фанатичными трудоголиками. Важнее скорее отдача в проект максимума во благо лучшего.

Подводя итоги, можно сказать что СЕО должен четко понимать свою сферу деятельности и уметь гибко подстроится под меняющееся тенденции рынка, в последствии на базе эти пунктов команда должна выстраивать настолько заразительный проект, что у людей будет желание делится им со всеми. Так-же упоминая о команде стоит отметить, что в компании должно быть чем больше людей которые трудолюбивы и горят идей, пусть лучше (среднячок но с горящими глазами, нежели гик но как баласт). Рассматривая качества лидера Сэм уточнял что он должен быть трудоголиком и оптимистом верующим в свой проект больше чем во что либо другое на белом свете, тем самым не сдаваясь перед трудностями. С одной стороны, советы выглядят просто и логично, но, с другой стороны, Сэм указывал на то, что большинство пытаются узнать какой-то “секретный секрет”, хотя на деле реальный ключ к успеху в простоте и способности предоставить то, что люди хотят.