Часть 2- Идеальный клиент (или платежеспособная целевая аудитория)
Да, вы о целевой аудитории слышали уже много раз, но это тот самый фундамент, без которого ваши продажи не будут иметь смысла.
Полностью зная своего покупателя, вы делаете 80% успеха!
Не переживай, мы вместе пропишем боли, страхи и другие критерии наших клиентов. И попадём в самое яблочко нашей ЦА.
Как найти (а откуда привлекать написано ЗДЕСЬ) именно вашу платежеспособную аудиторию в Телеграм:
1️⃣ Самый продуктивный способ - взять интервью у своих потенциальных клиентов. Да вот так просто!
Задав ряд вопросов (называется оцифровать любую точку) вы поймете, нужен ли ваш продукт вашему клиенту.
После проведения порядка 20-40 интервью, вы не то что бы поймете кто ваша ЦА, вы заговорите наконец-то с ней на одном языке.
⏺Что он продает (продукт/услуга)
⏺Кому он продает (идеальный клиент)
⏺Как он продает (модель продаж)
⏺Как он ищет клиентов (трафик)
⏺Как он прогревает клиентов (контент)
⏺Все эти элементы необходимо распаковать. Задавая наводящие вопросы
⏺После этого мы узнаем какую финансовую цель он ставит перед собой
⏺Соизмеряем с тем что есть сейчас (адекватно ли это)
⏺Выявляем его сомнения на счет всего (себя, продукта, вас)
БОЛИ-ВОЗРАЖЕНИЯ-ХОТЕЛКИ-ВЫГОДА-ТОЧКА ПЕРЕХОДА(КРИТЕРИИ УСПЕХА)
Дальше я делаю майнд-карту с его портретом:
2️⃣ Используем сервисы аналитики:
Конечно, это не самый быстрый способ, но я рекомендую его за понятный и крутой функционал.
Чтобы попасть в самую точку, и найти именно вашу аудиторию, придётся потерпеть.
Если вы хорошо знаете своих конкурентов, можно пробраться в их аудиторию и провести через них воронку.
4️⃣ Специальные боты, которые находят вашу аудиторию прямо в ТГ. По моему мнению - это самый эффективный способ. Изучите этот вариант, функционал ботов различен.
Все, что ты прочитал совершенно бесполезно, если тебе некому продавать. Раньше я на столько страдала от того, что заявок мало, что работала со всеми подряд, вместо того, чтобы отбирать себе клиентов как сейчас, с которыми я смогу сделать крутые кейсы, которые потом будут меня продавать 🤘
❗️Если вы будете знать, что заявки есть, то вы сможете спать спокойно и работать лишь над улучшением конверсий и прогнозировать свои будущие запуски - это путь к системным продажам ❗️
В следующем уроке я расскажу как решать боли и возражения с помощью вашего продукта.
Оставь заявку на сессию- ЖМИ И ЗАПИСЫВАЙСЯ СКОРЕЙ!
А если тебе нужно еще "прогреться", а также получить больше обучающих материалов - подпишитесь на мой Telegram-канал, я регулярно что-то подобное туда выкладываю)