Скрипт продающей консультации НА ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ с конверсией 80%

Время чтения 4 мин, а результат бесценен.

Ведь этот скрипт ты можешь применить на консультации уже сегодня и сделать продажу!

Буквально пару слов об авторе статье, то есть обо мне 😏 Без скромностей

Меня зовут Мария Дубровская, и я мастер в продвижении и продюсировании экспертов и бизнесов. Я умею создавать продукты с 0, выстраивать воронки продаж, знаю путь ваших клиентов и как продавать ВИП тарифы от 500К, не впаривая и уделяя этому 2 часа в день!

А вот теперь можно приступать к делу 👇🏻

Вы боитесь продаж больше огня?

Думаете, у вас не получится продать свои консультации, продукты массово?

Вам неудобно продавать дорогой продукт?

Мир сейчас меняется с бешеной скоростью. Все, что мы делали раньше, сейчас уже не работает. Чтобы успевать и расти, важно уже сейчас начать делать НОВЫЕ действия! Страшно? Да, понимаю. Тоже было страшно. Новое, неизведанное… а вдруг что-то не получится?

Именно поэтому я решила сделать апгрейд продающей сессии и хочу, чтобы вы это применили к себе и кратно увеличили свои продажи!

Моя задача – дать вам технологию проведения продающей консультации и скрипт продаж на холодную аудиторию.

Продающая сессия/консультация — есть ваш первый продукт, который выступает в роли магнита. И это идеальное оружие продаж. Никому ничего не нужно впаривать. Человек сам вам расскажет что он готов купить, и как именно он принимает решения. Твоя задача — внимательно слушать. Таким образом вы вовлекаете вашего идеального клиента в вашу игру.

Проводя продающие сессии — я регулярно делаю продажи с чеками от 150 000 рублей

Хочешь покажу как? Давай, погнали! Мы сделаем это вместе 😉➡️ Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Я решила сделать для тебя шпаргалку — которую можно было бы использовать прямо во время продающего звонка.

План, который я включила в данную шпаргалку — по большей части универсальный, но в зависимости от твоего продукта, ниши, клиента, многие пункты нужно адаптировать или переформулировать под себя. Ты можешь использовать данную шпаргалку, как образец,

⚠️ОДНАКО - ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ СТРОГО ТОЙ СТРУКТУРЫ, О КОТОРОЙ Я ГОВОРЮ НИЖЕ. не надо что то улучшать, оттачивать, допиливать. Эта структура проверена на практике многих жэкспертов.

Чуть-чуть о правилах встречи с клиентом:

• Общайтесь по видеосвязи, вам важно видеть собеседника и его реакции.
• Расположите собеседника к себе;
• Будьте самим собой, не надо пафоса;
• Никогда не показывайте свои страхи, будьте всегда уверены в себе.

Если ты хочешь получить больше материалов по продаже дорогих продуктов — подписывайся на мой канал в Telegram.

ШАГ 1

В этом шаге представься и установи контакт, расположи собеседника к себе

- Как дела?

- Из какого вы города?

- Как погода?

- Как настроение?

Можно обсудить что-то интересное из того, что видно через камеру во время видеозвонка. Главная задача- расположить клиента к себе.

Шаг 2

ПЕРЕХОД К ОСНОВНОМУ

Когда вы выяснили состояние клиента в данный момент можно сказать:

- Отлично! давайте начнем! Вы готовы?

- Да

- Хорошо, я расскажу как пройдет наша встреча: я задам вам несколько вопросов, чтобы лучше понять, чем я могу вам помочь, а в конце нашей встречи – вы зададите мне свои вопросы, если они останутся.

Вы согласны?

- Да

- Тогда я представлюсь. Меня зовут…. Я эксперт в … Мои самые крутые результаты вот такие…,

1. Вы получаете согласие от клиента-это значит он уже мысленно понимает, что ему что то будут продавать, и готов к этому.
2. Ваши результаты являются частью прогрева, и для клиента это триггер доверия.

Шаг 3

ТОЧКА А

Ваша задача понять ынешнюю ситуацию клиента, оцифровать его.

для меня критериями точки А являются:

1. Сколько сейчас клиентов;
2. Есть ли трафик и откуда он;
3. Какой средний чек и выручка;

Вопросы, которые задаю я:

⏺Кто он (опыт, эксперт)

⏺Как себя проявляет в соцсетях (Позиционирование)

⏺Что он продает (продукт/услуга)

⏺Чек (стоимость)

⏺Кому он продает (идеальный клиент)

⏺Как он продает (модель продаж)

⏺Где он продает (канал/группа/нетворкинги)

⏺Как он ищет клиентов (трафик)

⏺Как он прогревает клиентов (контент)

⏺Какой у него сейчас доход (вам ведь нужен платежеспособный клиент)

⏺Выявляем трудности

⏺Выявляем его сомнения на счет всего (себя, продукта, вас)

Ваша задача – задавать наводящие вопросы, выявляя максимально большое количество проблем. Эти вопросы усилят боль, и потенциальный клиент поймет, что его проблема больше, чем он думает.

Также наводящие вопросы помогут вам действительно осознать точку «А» потенциального клиента, и понять сможете ли вы привести его в точку «Б» или нет.

Несколько примеров таких наводящих вопросов:

• Что именно не получается, в чем сложности?
• Насколько долго вы готовы терпеть эту ситуацию?
• Что случится, если оставить все так, как есть?

Внимательно слушайте, что человек сам расскажет о своих проблемах. Делайте пометки, отмечайте проблемные места. Вы вернетесь к ним при продажах! После того, как вы получите исчерпывающий ответ на первый вопрос, вы задаете второй.

Во втором шаге важно понять, к каким результатам человек хочет прийти относительно вашей темы.

Важно, чтобы сам человек более четко увидел, что он хочет получить в рамках направления, в котором ты специализируешься. В какую точку Б он хочет попасть? И каким он себя там видит?

Шаг 4

ТОЧКА Б

Отвечая на этот вопрос, потенциальный клиент сам расскажет, чего он хочет. Ваша цель – погрузить вашего собеседника в его точку желания. Ваша задача – задавать наводящие вопросы, чтобы ответы были максимально конкретными. Вам нужно узнать, что стоит за точкой «Б» у вашего потенциального клиента. Например, если человек говорит, что хочет зарабатывать 1 000 000 руб., нужно узнать, зачем ему это нужно.

Шаг 5

КАК ДОСТИЖЕНИЕ ЭТИХ ЦЕЛЕЙ И ПЛАНОВ МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА ВАШУ ЖИЗНЬ

На этом этапе, важно поставить клиента в состояние полученного результата.

Для этого можно использовать следующую фразу: “Представьте, что это уже произошло и вы этого достигли”.

Обращайтесь к тем пометкам, которые вы уже сделали. Эти ответы и есть его самые сокровенные желания, и именно - главный мотив покупки вашего продукта.

Шаг 6

СТЕПЕНЬ ВАЖНОСТИ ОТ 1 ДО 10

Если ваш клиент оценил важность до 7 включительно, я не советую его вам брать. Потому что его результат не важен ему самому.

И тут 2 варианта развития события: или он начнет вас убеждать в обратном и продаст сам себе, или вы его зовете в свой канал, группу и он там догревается.

Шаг 7

ВОПРОСЫ БОЛИ

• Почему достижение этих результатов важно для вас?
• В чем у вас сложности на данный момент? Что не позволяет получить желаемые результаты?
• А что мешает еще?
• Что случится в вашей жизни, если ничего не изменится и все останется так, как есть?

На этом шаге разбираем, какие проблемы испытывает человек. Почему он до сих пор не получил желаемых результатов? Что он делал, и что не делал для достижения желаемого? Что ему помешало эти результаты получить? Что не сработало из того, что он делал раньше?

ОБЯЗАТЕЛЬНО ФИКСИРУЕМ ОТВЕТЫ

Подводим итоги:

- Смотрите, я услышала: ваша точка А (здесь перечисляете проблемы) и ваша точка Б (перечисляете желания и цели). Считаете ли вы способным дойти до этих целей?

- Да, конечно.

- А если вы будете иметь готовое решение (скрипты, технологии, и тд. по вашей программе) вы быстрее сможете этого достичь?

- Да.

- ну отлично: у меня есть несколько продуктов, которые помогут получить вам результаты. Смотрите: есть 1, 2 и 3 вариант.

здесь важно предложить выбор, у человека не должно быть выбора КУПИТЬ/НЕ КУПИТЬ у него должен стоять вопрос: ИЗ ЧЕГО ВЫБРАТЬ?

- Есть ли у вас вопросы? (цель этого вопроса, чтобы клиент сам спросил “А сколько это стоит”)

Далее

Расскажи о преимуществе каждого продукта и цены.

В этом шаге будь готов ответить на возражения и сомнения, которые могут возникнуть у человека.

Когда же потенциальный клиент спросит, вы говорите:

• Ваша инвестиция в себя/продукт/в обучение составит ХХХ руб. и озвучиваете краткий оффер продуктов при озвучивании цены.

Делаете небольшую паузу в ожидании реакции человека. И говорите:

• Если вы готовы принять решение прямо сейчас или в течении 24 часов, то она будет всего Х руб. на продукт 1; ХХ руб. на продукт 2 и ХХХ руб. на продукт 3.

В случае если вы видите, что человек готов, но у него проблема с единовременной оплатой, можете предложить рассрочку.

Если же потенциальный клиент говорит: «Я подумаю», тогда подстегните его сказать либо «ДА», либо «НЕТ».

1. Отказ.

Имеем ввиду категоричный, вы можете спросить: “Могу ли я чем то еще помочь?” и подписываете его на свои бесплатные предложения.

2. Я подумаю.

Если вы видите, что он склонен к покупке, то вам нужно назначить время для связи, что б услышать ответ и возможные возражения. За это время, как правило клиент наблюдает, мониторит ваш канал/сети и прогревается

3. Готов.

Если он готов, выставляете ссылку на оплату и назначаете дедлайн, до какого нужно оплатить и принимайте деньги.

СХЕМА (В формате pdf, можно получить у меня лично, просто напишите мне в телеграм ➡️ @dubrovskayamariya)

Ты теперь знаешь 1 из 4-х шагов к высоким чекам.

Об остальных шагах, я рассказываю на встрече! 😉

Что еще мы можем обсудить:

Я помогу определить персональную стратегию развития — как выйти на доход от 1 000 000 рублей в месяц, и ты - получишь ответы на вопросы:

🎯 Какой продукт можно продавать с чеком от 300 000 рублей и выше? 🎯 Где найти платежеспособных клиентов, готовых покупать? 🎯 Как провести встречу, обосновать чек и продавать с конверсией от 80%?

🕐 И все это за 25-30 минут созвона со мной.

Оставить заявку на сессию ЖМИ И ЗАПИСЫВАЙСЯ СКОРЕЙ!

А если тебе нужно еще "прогреться", а также получить больше обучающих материалов - подпишитесь на мой Telegram-канал, я регулярно что-то подобное туда выкладываю)