С чего началось... Делюсь опытом с начинающими юристами. 18+

Прошло более 10-ти лет как началась моя юридическая практика. Этот период я отсчитываю с получения своей первой нотариальной доверенности на представление интересов клиента в суде. На втором десятке лет своей практики считаю, что можно уже начинать передавать опыт подрастающему поколению юристов, которые планируют заниматься частной практикой, в консалтинге или in-house как судебные юристы.

К сожалению, нет универсальной методички, в который был бы свод правил для успешного продвижения своей юридической практики. Нет такого коуча, который бы все объяснил всё "от" и "до". Есть только Вы и Ваше право "Быть лучшим!

Адвокат Артем Дюков. Адвокатская палата Свердловской области

С чего началась моя практика

Отсчет своей юридической практики я веду со своего первого судебного заседания - май 2013 года. Мой друг попросил оформить капитальный гараж в собственность, который он купил как часто это делается в нашей стране - передал наличные и забрал ключи. Это явление я называю – бизнес по-русски! На что ответил, да, #яжюрист, давай попробуем - я не волшебник, а только заканчиваю второй курс юридической академии.

Было ли непонятно - да. Непонятного было больше, чем понятного.

Были ли страшно - конечно. Ведь не боится только психически нездоровый человек. Страх был за свою будущую репутацию - вдруг я допущу ошибку и со мной больше никто не будет иметь дел. Было страшно за потерю вложенных денег - доверенность, гос. пошлина, заказанные справки и порицание со стороны друга, который доверил мне ведение его дела. Из последнего вытекает еще один страх - потерять этого человека для себя как друга.

Первые советы

1. Если имеете дело с родными и дорогими Вам близкими людьми, делайте это только в самом начале своей карьеры, безвозмездно или за символическую плату. После одного дела с близкими людьми, Вы должны сделать выбор - клиент или друг. С друзей получать серьезные гонорары и построить деловые отношения невозможно.

2. Не бойтесь ошибаться в прямом смысле этого словосочетания. Вы имеете как минимум право на одну ошибку! Всё поправимо - деньги зарабатываются, репутация повышается, а Вы самоутверждаетесь в профессии!

14 мая 2024 года. Кандидат на пост главы Минобороны РФ Андрей Белоусов в завершение выступления в Совете Федерации назвал принцип, которым он руководствуется в жизни

Начало карьеры

После удачного проведенного дела, признание за другом права собственности и получения в Росреестре свидетельства о государственной регистрации права собственности на объект недвижимости я посчитал, что "окрылился", что можно открывать юридическую фирму и нанимать помощников. Но не тут-то было.

С клиентами "по объявлению" работать не так-то просто... Нужно знать, какие рекламные площадки выбирать, за это нужно постоянно платить и учитывая тот факт, что на рынке юридических услуг ты далеко не один, надо за короткий промежуток времени уговорить потенциального клиента стать реальным. При том, надо точно ставить уточняющие вопросы так, чтобы максимально точно определить стоимость своих услуг для клиента. Нельзя завышать - клиент просто уйдет, в лучшем случае заплатив за консультацию с обещанием подумать. Негативно скажется, если Вы назовете нормальную цену для Вас, но по мнению клиента она будет занижена - после такого казуса клиенту трудно будет объяснить, что низкая цена по его мнению не скажется на качестве услуг.

Когда я всё же заполучал клиентов через множество ошибок и неудач, страх увеличивался десятикратно. Неизвестно, чего ждать от клиента, который ждет от тебя разрешения проблемы или выигрыша дела в суде. Начало каждого судебного заседания вызывало дрожь, когда женщина в черной мантии (доля женщин из составов мировых и федеральных судей районных судов около 80%) требовала в соответсвии с Гражданским процессуальным кодексом представиться. Самое страшное, когда тетя в мантии спрашивала, есть ли какие-либо ходатайства, после того как обозначились стороны и назван состав суда, которому в 99% случаев все всегда доверяют, отводов не имеют и готовы рассматриваться в данном составе. Вдруг, надо походатайствовать о вызове подготовленных, со своей стороны свидетелей или представить письменные доказательства – страх, что больше возможности не будет, но закрадывается мысль, что пока еще рано и если заявить ходатайство раньше времени, судья посчитает глупцом, а оппонент будет потешаться.

Вторые советы

1. Пробуйте, пробуйте и еще раз пробуйте. Не останавливайтесь после неудач и "слитых" рекламных бюджетов. Чаще делайте выводы. Страх со временем будет пропадать, уходить на второй план. Есть много рекламных инструментов, кроме контекстной рекламы. Например, в небольших городах также остались местные газеты рекламных объявлений, доски объявлений, партнерская реклама.

2. Ведение своего личного блога, не только связанный с судебной практикой. Вызовите интерес у публики. Это может быть освещение мероприятий, ярких событий в Вашей жизни, которые не входят в тайну личной жизни или переписки, но и про профессиональную составляющую не забывайте.

3. После трудного и нервного судебного заседания или консультации "тяжелого" клиента не пытайтесь снять напряжение алкоголем или курением чего-либо – это не бальзам для души и благовония. Они медленно, но верно убивают и разлагают Вас, не дают реализоваться на 100%, блокируют множество других радостей в жизни.

Примите легкие седативы, вроде настойки Корня Валерианы или Пустырника. Займитесь спортом, сексом с любимым человеком, командной игрой. В случае когда не помогает, невропатолог или психиатр может помочь с более серьезными препаратами. Да, да именно психиатр. Этот специалист занимается не только душевно больными людьми - психически здоровому человеку тоже нужно иногда требуется консультация. Не экономьте на консультации психиатра, если решили обратиться за помощью, особенно низка вероятность качественного решения проблемы по полису ОМС.

4. Для уверенности, держите в своем ноутбуке папку с нужными Вам федеральными законами, кодексами, комментарии к ним, и Постановлениями Пленумов ВАС и ВС РФ в актуальной редакции. В свободное время перечитывайте их содержание, вдумывайтесь в смысл отраженных в них норм и правил.

5. Найдите в себе те самые сильные стороны, преимущества и занимайте свою нишу на рынке юридических услуг. Например, вы хорошо считает и знаете правила налогообложения - тогда делайте упор на налоговое право. Если высокий уровень эмпатии и умение выстраивать переговоры с учетом чувств и эмоций сторон – Вам в область семейного права. Если Вы дотошный буквоед, с Вашей скурпулезностью дается толкование договоров, занимайтесь их составлением путем переговоров и согласований, оспариванием или расторжением в судебном порядке. Занять свою нишу по своему выбору не получится, так как она формируется исходя из спроса. По всей России работать не получится одновременно, а в одном городе очень даже может получится. У каждой территории есть свои особенности, специфика и потребность в юридических услугах. Если в небольшом городе есть суд, а значит есть те, кому нужно решать свои проблемы именно в нем.

А дальше – больше! Новые горизонты юридической практики

Теперь Вы юрист с опытом работы "на себя". Сами можете находить клиентов, обозначать им свои преимущества и даже наработали практику в одной или нескольких категориях дел, и смело можете сказать, какими делами Вы занимаетесь. Появляется проблема - гонорары низкие, поднять цену означает потерять клиентов и Вы близки к эмоциональному выгоранию.

По этому поводу в ближайшие 10 дней должна выйти моя статья на Бизнес-секреты Тинькофф по продвижению адвокатского образования. Обязательно оставлю ссылку. Сейчас же третья часть советов по увеличению так называемого "среднего чего" за свои юридические услуги.

Третьи советы

1. Поднимите свою ценность в своих глазах и глазах окружающих. Систематически повышайте уровень своего образования. Поступите на программу магистерской подготовки или в аспирантуру для получения научной степени.

2. Сдайте квалификационный адвокатский экзамен. Станьте частью адвокатуры. Возможности станут шире.

3. Если Вы вели и продолжаете периодически вести свой блог, то это был для Вас хороший опыт. Напишите научную статью. У нее будет низких охват аудитории и нулевой для целевой аудитории, но это поможет в дальнейшем более точно и структурировано выстраивать, и позиционировать свои мысли и идеи, доносить их до окружающих Вас людей.

4. Нужно поднимать цены – это неизбежность. Есть "гуру-маркетологи", которые рекомендуют поднимать цены на 10% раз в полгода или год и это якобы будет незаметно для клиентов – к этому методу я отношусь крайне скептически. С темпами инфляции за последние 2 года повышение стоимости своих услуг на 10% не то что неактуально, это скорее снижение, а не повышение цены. Поднимите цену в два раза для новых клиентов, но не бросайте старых, о которых Вы точно знаете, что двойной тариф они не потянут.

5. Станьте общественно важным лицом. Займитесь общественной деятельностью в управлении некоммерческой организации, объединении предпринимателей или, например, в спортивной федерации.

На этом моё повествование в рамках статьи закончено. Мне осталось пожелать удачи на Вашем поприще и успехов в начинаниях. Я не воспитываю конкурентов, а получаю благодарных последователей и партнеров в будущем – профессионалов своего дела!

И на последок. Спасибо, что дочитали до конца эту статью! Лучшая награда для автора – это благодарный читатель.
Чтобы быть на связи, а также наблюдать за моими публикациями, подпишитесь на мой телеграм-канал