Как создать очередь из покупателей и продать квартиру дороже рынка?
В этой статье вы узнаете, как подготовить квартиру так, чтобы на неё выстроилась очередь из покупателей.
Весь материал собран на основе моего опыта (коего немало), поэтому дочитайте его до конца, воплотите советы в жизнь и продайте свою квартиру максимально выгодно!
Скажу пару слов о себе, чтобы вы понимали, почему ко мне стоит прислушаться. Меня зовут Александр Дудаладов. Я профессионально занимаюсь продажей недвижимости уже более 2 лет и за моими плечами более 100 сделок, которые были совершены очень быстро и выгодно для продавца.
Прошел путь от новичка до Эксперта агентства недвижимости.
А теперь, когда мы с вами познакомили давайте приступать к рекомендациям и разберемся, как же продать квартиру по максимально возможной цене?
Всегда помните, что квартира - это такой же товар как машина, одежда, бытовая техника и т.д.
И если покупателю не понравится его внешний вид, то вряд ли он купит дорого - начнет торговаться или сразу сольется (а может и вовсе мимо пройдет).
Простой пример (для лучшего понимания, приведу отдельно для мужчин и женщин):
Вот вы, уважаемая читательница, представьте - приходите в меховой салон, подходите к стеллажу и видитету самую шубу (вот прям мечта всей жизни).
В предвкушении примеряете ее, сидит идеально. НО... на ней жирнющее масляное пятно прям по центру.
Что вы сделаете? Купите ее? Конечно,нет. Наверняка развернетесь и пойдете искать в другом магазине что-то похожее, но без дефектов.
Или вы, мой дорогой читатель, приходите в автомобильный салон покупать ту самую “ласточку”, уже представляете себя за рулём… а вам ее выкатывают в грязи и с царапиной на двери.
Наверняка вы пошлете дилера и уйдете оттуда, “сверкая пятками”.
Запомните одну прописную истину:
И если товар плохого качества или ужасно “упакован”, то никакой покупатель не захочет его приобрести.
А теперь давайте и узнаем, как же подготовить свою квартиру ТАК, чтобы покупатель после просмотра сказал: “Куда нести деньги?!”
80% успеха - это визуальная составляющая
(p.s. какие-то пункты могут показаться очевидными, но я донесу их важность, не переживайте).
1. Уберитесь в квартире. Я серьезно! Помойте сами или пусть уборщица все сделает за “3 копейки”. Поймите, что первое впечатление при просмотре квартиры не исправить и если оно будет испорчено грязной посудой или волосами в раковине - будет очень обидно, что покупатель слился из-за такого недочета.
Уют в квартире должен фонить ото всюду, чтобы покупатель зашел и тут же влюбился в квартиру. В продажах важны эмоции!
2. Устраните неприятные запахи. Вот тут внимательно! Запахи - не менее важная часть при показе квартиры. (Приведу пример из практики):
Показывал я квартиру из “Бизнес” сегмента за приличную сумму денег одному покупателю. По его критериям она идеально подходила и я это знал. Предупредил собственника за день, что мы приедем смотреть (мол, уберитесь и будьте готовы, завтра вашу квартиру купят). В день Х мы приезжаем с покупателем на просмотр. Заходим в квартиру и первое, что нас встречает с порога - максимально мерзкий запах пельменей)). Какой итог? Покупатель даже заходить и смотреть не стал!
Поэтому запах в квартире должен быть тоже привлекательный - как вариант, можно почистить апельсины, заварить кофе или использовать парфюм (но тоже не переборщите).
3. Братья наши меньшие или домашние животные. Тоже немаловажный момент! Есть люди, кто их не любит или более того - испытывает аллергию. Поэтому постарайтесь на время показа отправить кого-нибудь погулять с собакой или занести на 10 минут кошку к соседке.
Да - да, я понимаю, они члены семьи и все такое. Но это важно.
Ваша первоочередная задача - продать квартиру. Помните?
4. Уберите всё с видимых мест на время показов. Пожалуйста, не пренебрегайте этим! Не должны на батарее висеть носки или неглаженное белье на кресле. Не должна быть кухня заставлена посудой. Не должно всё быть в личных фотографиях, магнитиках (гляньте на свой холодильник), косметике, медалях, вещах, обуви и так да-ле-еееееее.
Простыми словами - обезличьте квартиру, дайте покупателю представить, как он в ней будет жить и сам поставит свои вещи. Его внимание не должно отвлекать то, что он не приобретает. Иначе может сложиться неправильное впечатление о квартире.
5. Добавьте света в квартиру. Если есть перегоревшие лампочки - замените их, если они слишком тусклые - вкрутите поярче. Пусть покупатели все разглядят хорошенько.
6. Прикрутите всё, что не прикручено. Дело касается исправления мелких видимых дефектов, по типу отклеевшегося уголка обоев или плинтуса, выпавшей из паза розетки, нерабочей сантехники и т.д. Цена таким вложениям копеечная, но если все исправить, то у покупателей будет меньше причин к торгу. А зачастую покупатели просят минимум 50 тысяч скинуть с цены квартиры за такие недочеты.
7. Постарайтесь, чтобы было минимум людей во время показа. Тем более, если квартира малогабаритная.
В ней и так мало места, а тут еще вас трое, к примеру, и делегация из 4-х человек пришла смотреть и вы все еле помещаетесь в 30м2)).
Не нужно говорить о таких фактах, что вас в том году “аккуратненько” затопили, но вы сделали ремонт или что соседи - "небуйные алкоголики" и т.д.
Это ценности квартире точно не прибавит))
Так, а теперь можно все переварить и выдохнуть, ведь по факту чего-то кардинально сложного в этом списке нет. Все реально сделать. Самое основное, помните - вам нужно продать квартиру и при этом не продешевить.
Этот список, как ничто иное, поможет в этом.
Если вам кажется, что это очень сложно или нет желания все это делать, чтобы получить максимальную цену от покупателя...
То мой вам совет - НЕ ПРОДАВАЙТЕ СВОЮ КВАРТИРУ!
Уйдите с рынка и спите спокойно.
Ключевую ставку по ипотеке, по сравнению с прошлым годом, уже сильно
подняли. Рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей становится все меньше. Сейчас будет решать качественная подготовка и упаковка объекта.
Понятно, что не стоит забывать и про:
- инструменты для рекламы квартиры, ведь не все покупатели сидят на Авито и Циан)));
- качественное проведение продающего показа;
- ведение переговоров, чтобы отстоять свою цену...
И много еще чего, но перегружать информацией вас больше не буду.
Но хочу аккуратно напомнить, что за моими плечами более 100 успешных сделок по объектам, и я могу провести для вас бесплатную консультацию именно по вашей квартире, и рассказать как ее продать дороже рынка за одну неделю.
По итогу консультации вы узнаете:
- Пошаговый план продажи вашей квартиры по максимальной цене всего за одну неделю (подготовка+маркетинг+способ продажи+проведение показов);
- Уникальность вашей квартиры относительно конкурентов;
- Какой сегмент покупателей купит вашу квартиру максимально дорого?
- Как сделать так, чтобы за один день показов пришло больше 10 реальных покупателей, которые будут конкурировать за вашу квартиру?
- Как сэкономить время при продаже на всех этапах и не попасть на недобросовестного покупателя?
- Как избавиться от назойливых которые звонят и просто добавляют в базу?
Все что необходимо сделать - нажать на кнопку ниже и заполнить простую анкету. После этого, я вам перезвоню и проконсультирую.
Да, консультация действительно бесплатная и ни к чему вас не обязывает. Понравится - поработаем. Нет - ничего страшного, пользу получите гарантировано.
p.s. Если остались сомнения - не переживайте, вам еще придет письмо с примером, как я работаю. Там не менее полезная информация, после которой вы точно заполните анкету, вот увидите).