5 микроворонок для стабильного роста продаж эксперта
Суть микроворонок заключается в том, что мы создаем не сложную цепочку действий от момента привлечения внимания аудитории до момента оплаты за продукт.
Видео (Shorts YouTube / Reels Instagram) -> Призыв на целевое действие
- Полезное экспертное видео и призыв подписываться на страницу
- Полезное экспертное видео и призыв обращаться за консультацией
- Обзор товара или процесса услуги с призывом забрать лид-магнит.
Закрепленный пост в ленте Facebook / Instagram -> Призыв на целевое действие
Какая может быть структура такого поста?
- Пост-знакомство с экспертом и призыв на первый простой шаг
- Пост с призывом на первый простой шаг (консультация / диагностика / просчет стоимости / определение пути решения проблемы / подбор размера и т.д)
- Пост со спецпредложением, которое ограничено во времени или цене.
- Пост-анонс мероприятия.
Зовем в чат-бот через таргетированную рекламу или в публикациях ленты -> Призыв на целевое действие
Зовем в чат-бот через через таргетированную рекламу, или призыв в шапке профиля, или в любой публикации -> Призыв на целевое действие
Какой может быть сценарий чат-бота?
- Чат-бот для сбора данных (как анкета) для определения пожелания клиента. В результате сбор данных для дальнейшей связи.
- Чат-бот (например, игра) для вовлечения. Призыв в конце может быть разный: зовем на консультацию / продаем недорогой продукт / делаем индивидуальное спецпредложением и т.д.
Зовем на прямой эфир Facebook / Instagram -> Даем полезный экспертный контент -> Призыв на целевое действие.
Прогрев в сторис Facebook / Instagram -> Призыв на целевое действие
Такая логика микроворонки может быть самой разнообразной, как по длительности (однодневный прогрев до 2-3 недельного), так и по цели (постоянные продажи / разовый запуск продаж).
Пример 7-ми дневного прогрева в сторис:
- День 1. Можете начать с экспертного контента, который построен на болях проблемах/ошибках аудитории.
- День 2. «Продажа» идеи продукта (как круто уметь / иметь вот это). Играем на желаниях аудитории. Развивайте эту тему. Например: Хотели бы получить пошаговую систему развития бизнеса в соцсетях? Хотели бы похудеть быстро, без усилий и вреда для здоровья?
- День 3. Первое упоминание о продукте. Закидываем удочку через базовую презентацию продукта/отзывов клиентов. Можете упомянуть, что скоро откроете продажи / проведёте мероприятие...
- День 4. Диалог с аудиторией. Узнайте их потребности / сложности. Закройте основные возражения, которые «дают надежду» на решение их проблемы лучшим образом именно с вашим продуктом.
- День 5. Сторителлинг (рассказ) о продукте. Докажите тем самым, что ваш продукт качественный / полезный. Покажите, каких принципов придерживаетесь в бизнесе. Не бойтесь показать внутреннюю кухню бизнеса. Сокращайте дистанцию между своим бизнесом и аудиторией.
- День 6. Выходим на продажу, но ещё не даем призывы к действию. Скажите, что завтра будет старт продаж. А сегодня детальнее покажите, почему ваш продукт нужно купить именно у вас. Презентуйте все детали / выгоды. Продайте желанный результат. Используйте психологические триггеры (более подробно об этом рассказываю в своих платных программах) и закройте все остальные возражения. Отзывы и кейсы усилят предложение.
- День 7. Старт активных продаж. Объявите о том, что готовы принимать оплаты. Можно провести полезно продающий прямой эфир и там тоже собрать заявки.
