6 ГЛАВНЫХ ВРАГОВ прибыльных бизнес-решений
Развитие и прибыль в бизнесе зависят во многом от тех решений, которые мы принимаем.
А решения, в свою очередь, зависят от нашего способа думать и умения "дружить" со здравым смыслом.
Поэтому давайте сейчас рассмотрим 6 невидимых угроз, которые приводят экспертов к опрометчивым бизнес-решениям.
🧠 1. Не учитывать условий, в которых вы развиваете бизнес.
Условия в мире и на рынке постоянно меняются. Но часто мы строим планы развития своего бизнеса как-будто находимся в стерильном вакууме.
Зачастую, наши цифры и прогнозы существуют в каком-то идеальном мире и далеки от реальности.
Есть емкость рынка, есть другие игроки, есть уровень платежеспособности конкретного сегмента аудитории, инфляция и т.п.
И это касается не только каких-то больших компаний.
Тенденции рынка присутствуют в любой теме и нише. И они влияют на всех участников.
Экономисты, ведь, не зря используют SWOT-, PEST-анализы, 5 сил Портера и т.д.
Когда вы что-либо планируете, рекомендую составлять сразу 3 прогноза: оптимистичный, пессимистичный и оптимальный.
🧠 2. Не учитывать свои ресурсы.
Сколько раз вы пытались повторить опыт крутых коллег или блогеров, делали все, как вам кажется, один в один (а часто это только кажется, поскольку со стороны видна лишь верхушка айсберга)?
А в итоге – разочарование…
На практике бывает, когда маленькие проекты пытаются вести себя как большие, пробуя моделировать лидеров рынка.
Но то, что работает, когда ты большой, не работает, когда ты еще маленький.
Закономерности разные. Ресурсы разные.
🧠 3. Некорректное выстраивание причинно-следственных связей по принципу:
"— Скажите этот йогурт свежий?
— Грушевый".😁
То, что 2 явления совпали во времени и в пространстве еще не говорит о том, что они связаны между собой.
А еще, порой эксперты нарушают законы логики только потому, что "я так чувствую", "мне так кажется"…
Конечно, прислушиваться к своей интуиции стоит. Но при принятии бизнес-решений также нужно опираться на язык логики и цифр, с учетом своих предыдущих бизнес-показателей.
🧠 4. Отсутствие анализа ( и рефлексии) собственных действий и результатов.
Чтобы понять насколько жизнеспособна какая-либо гипотеза, воронка продаж или бизнес-модель, нужно АНАЛИЗИРОВАТЬ И СЧИТАТЬ.
Есть классная управленческая поговорка:
"То, что можно измерить, можно улучшить.
Не считаешь — не управляешь.
Не управляешь — не зарабатываешь".
Те, кто продвигается, полагаясь только на сарафан и/или без учета числовых показателей, фактически надеются на случай.
При этом совершают кучу разрозненных действий.
Это называется суета.
И по итогу – разбазаривают свои ценнейшие ресурсы: время, силы.
🧠 5. Анализ не тех метрик и показателей.
Например, большинство экспертов фокусируются и считают сколько обходится стоимость подписчика в платной рекламе. Этот показатель важный. Но все же, он – промежуточный.
Потому что важна не цена подписчика сама по себе. Важна – окупаемость и рентабельность.
Если вы вкладываете деньги в рекламу, и получаете прибыль, то вопрос стоит не в том, – вкладывать деньги или нет, а в том, – как сделать так, чтобы реклама приносила прибыли больше и за более короткий срок.
🧠 6. Верить на слово другим людям.
Классическое "нам так сказали" ( на каком-то бизнес-обучении, на тренинге, на консультации у наставника и пр.)
Причем, чем авторитетнее источник выглядит в наших глазах, тем слабее наше критическое мышление.
Любая даже дельная бизнес-рекомендация всегда является таковой применимо к конкретным условиям.
И что хорошо для одних экспертов, – не подойдет для других.
Помните эту шутку — то, что мешает танцору, то – помогает певцу (имею в виду – микрофон).
Поэтому нужна фильтровать получаемые рекомендации, чтобы критически осмыслить, подходит ли что-то к вашей бизнес-модели или нет, с учетом особенностей вашей личности, вашего метода работы, сегментов целевой аудитории, формата, ценовой политики и т.д.
И пусть эти 6 пунктов помогут вам в принятии правильных решений.
Кстати, ранее ➜ в этом посте рассказала, что является самым сложным в монетизации знаний эксперта.
Ярких вам продаж, Ирина Дудник ❤️
