Бизнес-формула ПРОЦВЕТАНИЯ для экспертного бизнеса
Часто отличные эксперты, с отличными знаниям не могут реализовать себя и обеспечить себе достойный доход.
🟠 Потому что они создают продукты, работают с клиентами, делают экспертный контент.
НО. Эксперту нужно признание, результаты клиентов, благодарность, помощь людям – всё, что угодно. Но не деньги.
Есть замечательная ФОРМУЛА ПРОЦВЕТАНИЯ эксперта, бизнеса.
К сожалению, о ней мало кто знает и, тем более, применяет.
Описал её Майкл Гербер, известный бизнес-консультант, автор трёх мировых бестселлеров.
Не зная эту формулу, многие эксперты теряют деньги, энергию, время, топчутся на месте.
А в итоге – постепенно «убивают» свой бизнес.
Чтобы Вы быстро поняли эту формулу, ответьте на вопрос:
Быть продавцом магазина и владельцем магазина – это одно и то же?
А в чем их отличие помимо дохода?
Итак, в чем суть этой формулы-модели?
Гербер утверждает, что развивая любой проект (в том числе работая по найму), человек может его делать, находясь в одной из трех ролей.
Роль 1 – СПЕЦИАЛИСТ
Находясь в этом качестве, человек умеет создавать некий продукт, ценность.
🟠 Чаще всего вы находитесь именно в этой в роли. Создаёте продукты, работаете с клиентами, делаете экспертный контент.
Но. Эксперту нужно признание, результаты клиентов, благодарность, помощь людям – всё, что угодно, но не деньги.
Роль 2 – МЕНЕДЖЕР
Суть – мудро УПРАВЛЯТЬ всеми процессами бизнеса:
► видеть всю систему целиком и по частям
Грамотно планировать, контролировать этапы, анализировать результаты.
Роль 3 – КОММЕРСАНТ
Сюда входит все, что связано с продвижением и продажами:
☻маркетинг, технологии привлечения клиентов
☻изучение своей целевой аудитории, конкурентов
☻умение формулировать предложения
Если внимательно посмотреть на деятельность любого успешного предпринимателя, то он:
► хорошо разбирается в своей теме,
► отлично организовал процесс,
► и, конечно, умеет отлично продвигать и продавать себя и свои услуги.
Как предприниматель оценивает свою деятельность?
Он смотрит на финансовый результат.
И если денег мало, значит, он не те действия делает или нужные действия не делает.⠀⠀⠀
А как частенько обстоят дела на практике у конкретного эксперта?
Коуч, психолог (и т.д.) делает бизнес, как специалист!
Он думает, как специалист, и использует навыки специалиста!
В этом случае, он видит ТОЛЬКО ЧАСТЬ системы.
И значит, эксперту не хватает определенного мышления и новых нужных навыков!
Естественно, при таком положении дел проект функционирует очень плохо или вообще сходит «на нет».
Поэтому нет того результата, о котором эксперт мечтает, начиная свой проект.
И что ОПАСНО, что эксперт часто даже НЕ ПОНИМАЕТ этого.
Если хотите хорошо зарабатывать на своем любимом деле,
тогда нужно мыслить, как настоящий предприниматель.
Нужно прокачивать все 3 составляющие.
Важно убрать из своей головы мышление эксперта и заменить его на мышление предпринимателя.
Если Вы понимаете, что какая-то роль – совсем не Ваша, тогда эту роль делегируйте грамотному специалисту.
В этом случае он своими сильными сторонами усилит Вас.⠀
Именно так поступают известные артисты и певцы.
Люди с удовольствием Вам будут платить, если Вы:
✔ Мыслите и действуете, как проницательный предприниматель!
✔ Работаете, как отличный специалист!
✔ Имеете систему и дисциплину, благодаря внутреннему управленцу!
Я, как маркетолог и наставник, помогаю экспертам прокачивать РОЛИ МЕНЕДЖЕРА И КОММЕРСАНТА!
А сейчас сделайте простое, полезное упражнение.
Оно Вам поможет понять, КАК у Вас обстоят дела на данный момент.
И сразу станут понятны зоны для Вашего роста.
Упражнение «Мои РОЛИ по формуле Гербера»
Определите по 10-бальной шкале, на сколько у Вас проявляется каждая из этих ролей на данный момент:
1. Роль Специалиста – от 0 до 10
2. Роль Менеджера – от 0 до 10
3. Роль Коммерсанта – от 0 до 10.
