9 ИЛЛЮЗИЙ, КОТОРЫЕ ТОРМОЗЯТ ДОХОДЫ ЭКСПЕРТА🧠
До сих пор я не встречала ни одного эксперта, который не хотел бы зарабатывать в разы больше, чем сейчас.
Но, как правило, эксперты (особенно женщины) хотят, чтобы это произошло само каким-то волшебным образом.
То есть они хотят продолжать делать то, что делают сейчас, но чтобы количество клиентов и доход росли.
Причём – резко и многократно. 😪
А точнее одна из иллюзий-ловушек.
Порой, знание того, как делать точно НЕ НАДО и как НЕ РАБОТАЕТ, бывает ЦЕННЕЕ, чем знание как правильно🤯
Поэтому приготовила для вас список из 9 самых распространенных иллюзий, которые мешают экспертам кратно увеличивать доход. 😮💨
✔️ вы сможете сберечь своё время и силы.
✔️ вы будете понимать, что вам точно НЕ НАДО делать на пути к увеличению дохода.
✔️ вы увидите точки роста в своем проекте.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 1.
Я буду рассказывать людям о своём методе и люди будут покупать.
Многие эксперты эмоционально прикипели к своему методу, зациклились.
А правда жизни такова, что кроме самого эксперта, его метод сам по себе, увы, никому не интересен.
Людям нужно рассказывать про их выгоды, о том, как измениться их жизнь, а не о методе.
Какая разница клиенту – психолог поможет ему с помощью гештальт-подхода или с помощью системных расстановок? Ему важно решить проблему.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 2.
Чтобы увеличить ежемесячный доход в несколько раз, нужно выйти на осознанных клиентов, которые уже в теме и все понимают.
Осознанные не равно платежеспособные.
Пока вы ищите тех, кто интересуется вашей темой, платежеспособный клиенты проходят мимо.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 3.
Чтобы увеличить ежемесячный доход в несколько раз, нужно все процессы автоматизировать.
Эксперты хотят один раз сделать онлайн и дальше не работать.
Полностью автоматизированные воронки продаж -- хороший «свечной заводик». Да, он может приносить прибыль.
Но если хотите зарабатывать в разы больше, тогда -- личные продажи.
Большие деньги зарабатываются мозгами, руками и языком (на консультации, вебинаре).
Отсутствием комплексного подхода, рекламным бюджетом и денежными тараканами в голове эксперта.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 4.
Чтобы продавать дорого, нужно быть известным, а пока меня никто не знает.
Меня пока никто не знает, поэтому у меня низкие цены.
Если хотите продавать дорого, тогда нужен принципиально другой продукт. И другая упаковка.
Сузили тему – нумерология отношений.
И продавать не одну консультацию, а продавать программу сопровождения в течение X месяцев, чтобы жизнь человека изменилась.
Не покупают не потому, что у эксперта нет личного бренда. А потому что эксперт не знает свою целевую аудиторию, не может дать результаты, взять ответственность на себя.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 5.
Чтобы увеличить ежемесячный доход в несколько раз, нужно продавать много и дешево.
Признаюсь, и в моей голове первые годы работы онлайн сидел стереотип «Чем меньше цена -- тем больше продаж».
А вот сейчас я точно знаю, что:
1. Чтобы зарабатывать много на маленьких чеках, нужна либо большая база, либо большой рекламный бюджет.
2. Выгодно продавать дорогие программы. Потому что усилия вкладываются практически одни и те же, а результат разный.
Недорогие продукты должны быть у эксперта. Но они нужны для других целей.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 6.
Чтобы продавать дорого, нужно делать (иметь) что-то уникальное.
Когда эксперт говорит: «У меня нет уникального метода, чтобы зарабатывать много», на самом деле у него проблема с внутренним разрешением брать большие деньги и отсутствие сильного предложения.
Эксперты часто стараются придумать что-то уникальное.
Людям не нужны уникальные методы. Людям нужен результат.
Большие деньги нужно зарабатывать своей уникальной Личностью, а не своим уникальным методом.
Нужно брать понятную, простую, интересную для клиентов тему, засучить рукава, доводить клиентов до результатов, брать у них отзывы.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 7.
Чтобы увеличить ежемесячный доход в несколько раз, нужно знать секретные пайфхаки, какую-то волшебную маркетинговую "схему".
Многие эксперты хотят «хакнуть» жизнь и выйти на большой доход «с чёрного хода».
То есть им кажется, что достаточно узнать какой-то секретный секрет или волшебную схему.
Например, шаблон поста или фишки воронки продаж.
Почему эксперты ищут волшебную схему?
Потому что подходят к своему проекту не как к бизнесу, а на любительском уровне.
А нужна – система, сильное предложение, трафик и продажи на вебинаре или на личных консультациях
А еще помните, что любой бизнес – это цифры, аналитика.
Тогда анализируйте цифры своего проекта. И думайте, как Вы можете на них влиять.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 8.
Чтобы увеличить ежемесячный доход в несколько раз, нужно "знать" того, чего не знают другие. ⠀
И эксперты начинают учиться-учиться как завещал дедушка Ленин.
И постоянно конспектируют. Но… не воплощают в жизнь!
Потому что обучение – безопасное место.
Происходит подмена понятий. Мозг обучение воспринимает как действия.
Когда как на самом деле обучение – это только ПОДГОТОВКА к действиям!
Ведь, если действовать, то что-то будет работать, что-то нет. По ходу – будут пробы и ошибки.
А вообще в бизнесе, как и в жизни, стабильности мало.
▣ ИЛЛЮЗИЯ 9.
Вырасти в разы в доходах можно бесплатно.
Чем Вы готовы платить, чтобы зарабатывать больше?
Временем, энергией, каждодневными усилиями, деньгами?
Если вы не готовы платить, то всё останется на месте.
А еще нужно знать свои сильные и слабые компетенции. И слабые – компенсировать знаниями и опытом других специалистов (наставника, помощника или команды).