Схема кратного роста дохода для экспертов помогающих профессий
(психологов, коучей, консультантов)
ЧЕК-ЛИСТ
Меня зовут Ирина Дудник. Я – маркетолог, наставник экспертов по самозапускам.
Помогаю психологам, коучам, консультантам привлекать клиентов в личную работу онлайн, а также делать запуски групповых программ.
По первому образованию я – преподаватель математики, по второму – экономист. Поэтому умею сложные маркетинговые и технические моменты превращать в простые.
Люблю четкость и конкретику. Поэтому давайте сразу переходить к делу.
Просто представьте, у вас будет цикличная глобальная воронка, которая будет работать на любых площадках (телеграм, инста, фб, ютуб) по любым форматам ( сторис, посты, рилс, эфиры и т.д.).
✔ Которая затрагивает все самые триггерные идеи и смыслы для вашей аудитории.
✔ Которую не надо постоянно заново придумывать, она уже готова и с каждой новой единицей контента все больше и больше аудитории готово у вас покупать.
На сколько в этом случае вырастет ваш доход?
Поэтому в этом файле даю пошаговый план создания воронки продаж на диагностику, которая даёт крутые результаты в продвижении помогающих практиков.
Точнее – план автоворонки, которая высвобождает кучу времени и бережет силы эксперта.
Цель такой автоворонки – каждый день давать заявки на диагностику от новых («холодных») клиентов.
ЧТО БУДЕТ ДЕЛАТЬ ЗА ВАС АВТОВОРОНКА:
✔ Фокусировать внимание на вашем способе решения проблем клиента
✔ Сокращать путь клиента к покупке
✔ Автоматизировать рутинные задачи!
В маркетинге успех скрывается в последовательности и в мелочах. Чтобы автоворонка была прибыльной, действуйте по схеме ниже. Если будете игнорировать какие-то этапы, останетесь без продаж.⠀
Итак, чтобы получать стабильно платежеспособных клиентов, нужно учитывать 3 условия:
УСЛОВИЕ 1. ПРАВИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ.⠀
УСЛОВИЕ 2. СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ.
В свою очередь каждое из этих условий состоит из трех шагов.
УСЛОВИЕ 1. ПРАВИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ.⠀
ШАГ 1. Ниша
Ценность и результативность вашей работы зависит от того какие клиенты к вам приходят.
Вы четко знаете портрет своего платежеспособного клиента.
Ваш контент и ваши онлайн-продукты ориентированы на боли и желания вашего платёжеспособного клиента.
ЦА нужно сегментировать! Сужать.
Чтобы больше зарабатывать, надо не работать больше, а изменить продающие смыслы для другого сегмента аудитории.
ШАГ 2. Тема
У вас есть четкая и понятная тема, которая интересна платежеспособным клиентам.
Чем больше вы обобщаете, тем меньше будет продаж.⠀
Общие темы просто не привлекают внимания людей:
✔ Не цепляет целевую аудиторию. Люди не понимают, как это относится к ним.. …
ШАГ 3. Упаковка
Ваш потенциальный платежеспособный клиент с первого взгляда понимает, что ваш проект - это то, что он ищет.
Представьте, что прямо сейчас к вам на страницу зайдет премиум-клиент, что он увидит? Что он поймет?
Желательно в автоворонку добавить:
Элемент 2. Страницу с отзывами
Элемент 3. Страницу-приглашение на разбор.
УСЛОВИЕ 2. СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ.
ШАГ 4. Крутой лид-магнит.
Потому что просто так люди не будут подписываться.
Нужно предложить правильный подарок. От него многое зависит, потому что он – вход в вашу воронку продаж.
К сожалению, на магните «сыплется» 95% экспертов.
От него многое зависит, потому что он – вход в вашу воронку продаж. К сожалению, на магните «сыплется» 95% экспертов.
ШАГ 5. Логическая цепочка контента.
Она должна строится по принципу «сквозного туннеля».
Что касается контента, то здесь большой выбор и много возможностей. Все зависит от того, какие ваши сильные стороны и в каком формате вам комфортно доносить свою экспертность.
Этот контент должен быть реально ценным, интересным и «вовлекающим» в тему, но он не должен давать полного решения проблемы.
Оптимально использовать разные форматы полезных материалов, которые вы даете в серии: видео, статьи, посты, pdf-отчеты, истории, кейсы.
ШАГ 6. Платная реклама.
Она для бизнеса как топливо для автомобиля.
При современном уровне конкуренции стабильно и хорошо зарабатывать в долгую без платной рекламы – это утопия.
Многие боятся вкладывать деньги. Надо по чуть-чуть, но регулярно. Как походы тренажерный зал.
Признак "здоровья" проекта: расходы на рекламу составляют 10-20% от вашей финансовой цели.
Помните, что важна не цена подписчика сама по себе, а важна цена клиента!
УСЛОВИЕ 3. СИСТЕМА ПРОДАЖ.⠀
ШАГ 7. Квалификация клиентов.
Квалификация клиентов нужна, чтобы не выгорать и не тратить кучу времени на бесплатные консультации.
Важно работать не со всеми. Иначе – «привет» выгорание, «топтание» на месте и самобичевание.
Задача воронки – выстроить к вам очередь из гораздо большего числа потенциальных клиентов, чем вы реально сможете принять в работу.
И из них уже выбирать тех, кому вы с максимальной вероятностью можете дать крутой результат.
Оцените заранее:
✔ платежеспособность потенциального клиента
ШАГ 8. Продающая диагностика.
• Вы следуете скрипту консультации. Но неформально!
• Есть регулярное расписание бесплатных диагностик.
• Есть специальное предложение для новых клиентов.
• Диагностика занимает не более 40 минут.
Признак хорошей автоворонки: конверсия в заявку на бесплатный разбор (диагностику, сессию) – от 10% НОВЫХ подписчиков.
ШАГ 9. Интересный оффер для нового клиента на платный продукт
(мини-группу, наставничество, консалтинг, коучинг).
Не продавайте свое время и процесс, а продавайте результаты! А для этого нужно сильное предложение.
мы рассмотрели этапы создания воронки для помогающего практика. Если сделать все комплексно и грамотно, то это даст х10 дохода.
При создании вашей воронки нужно учитывать много нюансов! И смысловых, и логических, и технических.
Если вам кажется, что сможете все сделать сами, тогда пробуйте.
А если вы цените свои силы, нервы, время и хотите внедрить прибыльную воронку продаж быстро и просто, тогда запишитесь ко мне на диагностический разбор.
Для этого просто напишите мне сюда 👉 – https://t.me/dydnik21 одно слово "разбор".
✔ Если у вас уже действующая модель, я проанализирую ее и покажу как увеличить ваши продажи за счет автоворонки, оптимизации трафика, повышения чека.
✔ Если вы только думаете запускать наставничество, курс или консалтинг, то получите пошаговый план внедрения воронки, которая подходит сейчас именно вам!
До встречи на диагностическом разборе!
Хотите продавать онлайн больше, проще, быстрее?
Тогда ДОБАВЛЯЙТЕСЬ в наш 👉 Телеграм-канал
Нужно быстро связаться со мной?
Тогда напишите сюда 👉 – https://t.me/dydnik21