SMM для 12 оффлайн-магазинов обуви
Задача была такая — создать аккаунт с нуля и привлекать людей на все 12 адресов.
Сказано, значит будет сделано :)
Этот проект наш фаворит, так как аккаунт мы создавали сами :)
Так как в наши обязанности входило создавать контент. Мы каждый месяц проводили по 2 фотосессии.
И вот какой визуал у нас получился:
Красивый контент готов, а показать его некому.
Мы предложили запустить таргетированную рекламу. Пришлось потрудится, объясняя заказчику, что это такое и с чем его едят, потому что заказчик никогда не использовал рекламные каналы и тем более рекламу в соц. сетях.
Но не все пошло гладко как хотелось…
У нас было несколько гипотез, который нужно было протестировать. Суть их заключается в том, что нужно было охватить людей каждого ТЦ в котором есть наш отдел… И вот какой результат мы получили:
Клики по 56 рублей... и 0 результата.
Почему так вышло? Ответ прост: слишком узкая аудитория для такого маленького города.
Да и креативы не несли никакой информации:
Решили действовать по другому...
Мы стали лить на широкую аудиторию. На сам город и на весь край в целом. И вот какие результаты я получила:
Разница колоссальная с 56 рублей снизился до 6
В целом у нас стали появляться лиды, покупатели и мы выросли до серьезной цифры.
P.s: С учетом того, что аккаунт поднимался с 0 подписчиков
Приближалась зима, а вместе с ней и новая коллекция!
Креативами зимней обуви за пол цены больше не отделаешься. Надо думать как быть дальше...
Новую коллекцию завезли. Появились очень крутые зимние модели, которые мы захотели использовать в рекламе.
Новый сезон, а это значит дикий спрос. И вот какой креатив сработал:
Реклама была направлена на широкую аудиторию города, края, а также на похожих людей, которые уже с нами взаимодействовали. (На скриншоте это 2 нижние строчки)
Результаты:
Продажи: около 9 пар обуви. С учетом того, что средняя цена пары 7 т. р.. Вложения в рекламную кампанию окупились. Вот один из отзывов покупателей:
Эта рекламная кампания крутилась у нас некоторое время. Периодически отключалась, по личным причинам заказчика.
Наступила весна и у меня появилось новое задание. Нужно было привлечь людей на зимнюю обувь, на старую коллекцию со скидкой.
Зимнюю? Весной? Спросите вы)) Да. Ведь продажи в межсезонье снижаются. И это подтверждалось отсутствием людей в отделах.
Ну что ж, задание есть. Надо делать!
Опять же, нужно использовать широкую аудиторию, так как население города небольшое и если аудиторию сужать, то ничего не получится.
Было протестировано 2 плейсмента: сториз и пост. Оба сработали отлично!
Результаты:
Подписчики: ~ +255 (тогда еще проводились розыгрыши, точно посчитать было невозможно)
Заявки на момент акции (лиды): 53 человека по 113 р.
+1920 кликов. Цена за один клик: 3,13 р.
Покупатели: 3 человек, рекламная кампания окупилась в 3.5 раза
Удалось зафиксировать отзыв покупателя))
Между рекламными кампаниями 3 раза проводились розыгрыши подарков. В конечном счете получили вот что.
Итоги работы с @imperiashoes
Стоимость 1 подписчика: ~ 17 руб
