Как продать кухни на 43+ миллиона рублей с помощью таргета во ВКонтакте

За 5 лет «Злата Мебель» из региональной компании превратился в бренд с большой филиальной сетью. А число подписчиков в группе в ВК выросло до 67 037. Вот история одной рекламной кампании: цель – получение лидов (заявок на замеры); KPI – лиды по цене 600–650 рублей.

География: Самара и Самарская область; целевая аудитория – преимущественно женщины и мужчины от 21 до 60 лет.

Рекламный бюджет: 1 995 370 рублей.

Аудитории, которые отработали лучше всего:

Пользователи, ранее видевшие рекламу.
Лояльные базы клиента.
Аудитория в сообществах конкурентов.
Активные пользователи в сообществах конкурентов.
Люди, вводившие контекстные запросы про кухни.
Авторы контекстных запросов на тему ремонта.

Для усиления рекламной кампании использовали разные методы, например, тестировали разнообразные посадочные страницы.

Группы, квиз-калькулятор для расчет стоимости кухни

Приложение на платформе ВК «Колесо фортуны» с возможностью выиграть скидку на кухню

Использовали и автоворонку в ВК. Из всех протестированных объявлений лучше всего отработали:

Формат карусели, настроенный на пользователей, ранее видевших рекламу, и на лояльные базы клиента.

Эти креативы для таргета в ВК в формате карусели принесли немало лидов

Формат универсальной записи, таргетированной на активных пользователей в сообществах конкурентов.

Пример объявления для таргета в ВК в формате универсальной записи

Количество лидов достигло пика в сентябре 2021 года, затем после сезонного спада рост начался в феврале 2022 года.

График продаж

Результат: за время рекламной кампании заказчик получил 451 продажу кухонной мебели на общую сумму 43 495 799 рублей. Стоимость заявки составила 625,9 рублей, стоимость продажи – 4 424 рубля.