Инфобиз
Группа: Истина внутри тебя. Тематика: мастер-классы, семинары, он-лайн курсы для женщин.
Задача: набрать лояльную к спикеру аудиторию, увеличить число подписчиков в рассылке с анонсами мероприятий, получить заявки на 2 предстоящих бесплатных события для женщин. Цель: последующие продажи платного курса от спикера.
Целевая Аудитория
Основная аудитория таких тренингов женщины 25-45 лет.
В браке или не замужем, имеющие детей и те, у кого их нет.
Достаток средний или чуть выше среднего. Работает в найме или имеет свой небольшой бизнес.
Удовлетворена жизнью, но хочет большего.
При подготовке к рекламной кампании были выделены следующие аудитории:
1. Подписчики 2- х групп спикера, а также люди состоящие у нее в друзьях.
2. Подписчики более чем 2-ух групп, а также проявляющие 3-и и более активности в сообществах прямых конкурентов со схожей тематикой курсов для женщин, имеющие аудиторию
менее 30 000 подписчиков.
4. Подписчики более чем 2-ух групп, а также проявляющие 3-и и более активности в сообществах схожей тематики курсов, имеющие аудиторию свыше 30 000 подписчиков.
5.Участницы уже проведенных вебинаров, а также офлайн- семинаров, собранные вручную, как участники и возможные участники встреч от вышеперечисленных групп.
6. Подписчики групп, а также спикеров самых популярных курсов для женщин в РФ (Ольга Валяева, Павел Раков и др.)
7. Подписчики групп духовных деятелей и последователи философии вед (Александр Хакимов, Руслан Нарушевич и др.)
8.Во всех аудиториях групп конкурентов также добавлял через сбор в ТХ нововступивших к конкурентам людей и тех, кто ставил лайки и делал репосты на промопостах, где рекламировались предстоящие вебинары от спикеров через вкладку ТХ «Анализ- популярные посты».
8. Подписчики сообществ с бизнес-направленностью (Womenbz, Блог Галии Бердниковой и др.)
9. Подписчики и друзья лидеров мнений в бизнес среде (Андрей Парабеллум, Трансформатор и т.д.)
10. Участницы групп по психологии и отношениям.
11. Поскольку главная тематика вебинара обретение счастья, я отобрал лучшие группы, где фигурирует это слово (Счастье есть, Самая счастливая и т.д.) и спарсил их активных участниц и участниц, состоящих в 3-ех и более сообществах.
13. Участницы от 3-ех и более в сообществах с экотерической и околоэзотерической тематикой (Записки ведьмы, Астрология, Лунный календарь и др.)
14. По настройкам «Семейных отношений» (не замужем, есть друг, все сложно, в активном поиске)
После того как довольно масштабный сбор и фильтрация аудиторий была закончена я подготовил разные посылы под эти аудитории и картинки для промо, а также настроил авторассыльщика.
РАБОТА
Были собраны аудитории и проведены РК под 2 события.
Однодневный вебинар 27 июля, и 3-ех дненвый марафон с 1 августа.
Впоследствии из-за того, что спикер заболела марафон был прерван и перенес на неделю вперед, что пагубно сказалось на дохождении аудитории на вебинар.
Ссылка в посте вела на сообщения в группе, где пользователю надо было написать кодовую фразу: "Хочу на вебинар", после чего он попадал в базу рассылки GroupCloud и получал уведомления о событии за 5 часов, 2 часа и 15 минут до начала он-лайн события.
До начала события было 2 дня. Реклама была подготовлена и запущена днем 25 июля.
Вебинар по плану должен был состояться 27 июля в 19:00.
Лучше всего в обоих случаях сработали следующие посылы и аудитории:
Аудитория подписчиков прямых конкурентов с аудиторией до 30 000 полдписчиков, а также друзья спикеров этих вебинаров.
Активные в течении последних 2-ух недель участницы этих групп, только вступившие в группы, а также проявляющие активности на целевых постах с анонсами схожих событий у конкурентов.
Все это принесло аудиторию примерно в 55 000 женщин в возрасте 27-45 лет
Всего потрачено по промопосту: 2372,26 руб.
Всего потрачено по рекламной компании: 3032,91 руб.
Как я уже писал промопост вел на рассылку. Человек писал определенную фразу, далее ему надо было вступить в закрытую группу мероприятия и ответить там на подготовительные вопросы, чтобы мы лучше понимали его потребности и личность. Однако мало, кто делал это. Кто-то не вступал вовсе, кто-то вступал в основную группу, хотя ссылка и довольно подробное описание механизма вступления было отправлено рассыльщиком в сообщении.
Для следующего мероприятия я упростил схему и человеку надо было просто нажать кнопку подписаться, чтобы попасть в базу рассылки.
Вот как это выглядело через Гамаюн:
Далее был анонсирован 3-х дневный марафон по той же тематике.
Я расширил базы, сделал новую рассылку, улучшив текст и упростив воронку для пользователя. К рассылке я добавил бесплатную книгу от спикера, в благодарность пользователю за то, что он подписался на группу и оставил заявку.
Бесплатная ценность в наши дни работает прекрасно.
Статистика второй проведенной РК следующая:
Взял лучшее промо, отработавшее в предыдущей РК и оно снова показало отличные результаты.
Всего потрачено по промопосту: 1439,55 руб.
И если в тексте предыдущего промопоста мы больше «давили на боль» и раскрывали тему вебинара как излечение от проблем:
- Как выйти из тупика в жизни, даже если «уже возраст не тот» и не понятно, что делать дальше?
- Как избавиться от повторяющихся негативных ситуаций на работе, в бизнесе, в отношениях, с деньгами?
- Как избавиться от денежных блоков и привлечь в свою жизнь деньги?
- Как построить гармоничные отношения, привлечь в свою жизнь любимого человека?
Заказчик попросила меня изменить посыл и исправить текст для новых промопостов, дабы показать что получит от вебинара, прошедшая его женщина.
Однако, я не стал отключать лучшие объявления и продолжал откручивать предыдущие промо.
В новых промопостах мы говорили о том, что женщина получит на вебинаре, а не от чего мы поможем ей избавиться и вопреки ожиданию спикера такой посыл отработал слабее.
Вывод: избавиться от проблем и страданий человеку хочется сильнее, чем познать радость от новых приобретений.
Но все же несколько промопостов тоже дали неплохие результаты:
Всего потрачено по промопосту: 1041,30 руб.
Переходов по ссылке: 55
Цена перехода: 18,93 руб.
Всего потрачено по промопосту: 749,45 руб. Переходов по ссылке: 29
Цена перехода: 25,84 руб.
Также использовал функцию вконтакте сохранения аудитории.
Добавил перед началом вебинара туда всех людей, проявивших положительную реакцию на рекламные кампании.
Отделил Москву, Санкт- Петербург для снижения цены от других городов и показывала промо отдельно на города-миллионники, МСК, СПБ и все остальные города за исключением вышеперечисленных.
Результаты
Всего получено заявок на тренинг и вебинар, а также добавлено в базу рассылки: 211 человек
Средняя цена привлеченного человека 46,51 руб.
Также после марафона, который к сожалению был прерван на неделю мы также предложили подписаться или отписаться от рассылки всем желающим, предложили получать далее анонс новых мероприятий и пройти консультацию от Ирины по скайпу по сниженной цене для участников вебинара.
После завершения работы заказчица задала вопрос:
Как дешево и быстро собрать лояльную подписную базу?
Копирую сюда текст, который после работы выслал в ответ:
1. Первое и самое важное- регулярный авторский интересный контент в группе.
Люди подписываются на человека и ждут от него информации, которая будет отличать его от всех других спикеров. Расскажет им как жить, даст полезные советы и т.д.
Это регулярная работа любого инфобизнесмена. Если вы хорошо пишете, то лучше варианта не найти. Людям надо привыкнуть к вам и полюбить вас и вашу группу.
2.Больше бесплатного контента. Это можно отнести к первому пункту. Давая бесплатно, получаете больше лояльности и распространения засчет репостов и лайков.
3.То, что уже делаем с вами- вебинары и марафоны. Продаете вживую- получаете максимум лояльности и доверия.
4.Распространять контент в других группах. Дружите с их админами, с вашими коллегами - спикерами других курсов. Пишите им в лс, общайтесь и договариваетесь о перекрестных публикациях контента. Они у вас, вы у них.
5. Заниматься сайтом. Сделать SEO- оптимизацию ваших личных статей.
6.Соберите офлайн мероприятие в вашем городе, также можно через таргет. То же что и он-лайн, но личное присутствие даст вам еще больше симпатии от публики.
7.Тоже об этом уже вам говорил. Отзывы ваших клиентов в группе вк, на сайте в формате видео отзывов отличный инструмент продажи.
8. Серые методы раскрутки, спам по e-mail дешево и быстро. Реакция на вас плохая, отторжение, негатив со стороны людей за спам и рекламу в лоб. Лучший способ испортить себе репутацию.