May 25, 2023

ЦУ на 1 месяц работ                    (Байкал Профи Тур)

Потенциальные направления:

Мессенджеры - ВК, Телеграмм, Whatsapp, инстаграмм

Сайт, Сео, контент, дизайн.

Основная задача: - увеличить конверсии с сайта

1)Анализ

Ниша

а) средняя стоимость, верхняя/нижняя границы

б) утп

в) Уникализация, отделяющие от конкурентов элементы

г) Потенциальное количество ЦА

Конкуренты

а) Поиск основных

б) Сбор эффективных связок рекламы конкурентов

в) Сбор ключевых слов конкурентов

г) Анализ УТП конкурентов

д) Сильные и слабые стороны клиента VS конкурента

Компания клиента

а) Рекламные кампании

б) Взаимодействие с пользователями

в) Минусы, слабые стороны, плюсы, сильные стороны

Целевая аудитория

а) Боли

б) Выбор рекламных формул

в) Описание

г) Методы воздействия

д) Площадки, место нахождение основной аудитории

е) Сбор контактов потенциальной ЦА

  • 10 000 телефоны
  • 15 000 id ( в вк)
  • 1000 адресов почты
Указаны минимальные значения, такое количество могу поручиться, что соберу. Однако думаю получится больше, уж ID то точно.

2) Подготовка к рекламе

Упаковка

а) Переосмысление продукта на основе анализа ЦА - перебираем ключевые слова, триггеры для клиента, УТП.

в) Проработка вариантов взаимодействия с клиентом, вывода трафика на прогревающую воронку (вариативно - бот, рассылки, бонусная система итд)

г) Генерация маркетинговых материалов - единый стиль, промо, баннеры, посты, контент-план для соц.сетей

Сайт

а) Проработка СЕО - контект, текста, подписи изображений (у 214 изображений нет тэга alt)

б) Дополнения по дизайну

Воронки

а) Распределение аудитории по холодным, теплым, look-a-like, прочие

б) Определение структуры автоворонки с интерактивным взаимодействием с каждой группой.

б) Генерация баннеров и УТП для воронки

в) Создание и настройка автоворонки

Рассылки

а) Распределение собранной базы контактов на тестируемые группы по:

  • Интересам
  • Look-a-like
  • Новые тестируемые (по результатам анализа ЦА)

б) Подготовка баннеров и УТП под группы тестируемых

До результатов анализа пункт "Рассылки" включает в себя все вероятные форматы - email, автообзвоны, таргет, ретаргет, по холодной и теплой базе.

3) Тестовая реклама

Гео

Оформить на картах 2Гис, Яндекс и Гугл турфирму, с выведением трафика на мессенджеры и сайт.

Бесплатно - относительно низкая эффективность, однако дополнительный приток трафика.

Ориентировочное количество запросов по 3 совокупным площадкам от 21 000 человек в месяц. Проверялись пока по прямым запросам "Туры на Байкал" и схожие.

Таргет

а) Запускаем таргет по выбранным группам тестирования / собранным базам новых контактов. (ВК, ТГ)

б) Ведем трафик на сгененрированные воронки, прощупываем разные форматы объявлений и их эффективность, фиксируем результаты

Директ

а) Обновление семантического ядра, собираем до 400 ключевых слов по группам низко-средне-высоко частотных

б) В зависимости от бюджета распределяем кампании на ПСЯ и РСЯ по низким, средним и высоким частотам

в) Первичное предложение - 4 кампании на поиск, 4 на рекламные сети, 1 общая.

Рассылки

а) Запускаем рассылки по выбранным группам тестирования / собранным базам новых контактов. (ТГ, whatsapp)

б) Ведем трафик на сгененрированные воронки, прощупываем разные форматы постов и их эффективность, фиксируем результаты

3) Оптимизация

Докручиваем эффективные объявления, воронки, рассылки и форматы рекламы, отбрасываем неэффективные, делаем выводы.

4) Подведение итогов

Формируем отчеты по проведенным работам - отдельно подробный анализ ЦА, конкурентов, ниши, предыдущих РК, набрасываем план на следующий месяц - рекомендации, ошибки, необходимые изменения итд. Обязательно итоговый отчет по финансам - стоимость проведенных РК, эффективность, цена лида, клика и основные показатели, прогноз на следующий месяц.

Сроки:

Анализ - 5 дней

Подготовка - 8 дней

Тестовая реклама - 7 - 10 дней

Оптимизация - параллельно тестам + 3 дня

Подведение итогов - 2 дня

Суммарно 28 дней

По итогам клиент получает:

а) Четкую картину ниши, конкурентов и ЦА - не возникает вопросов о том, почему то-то и то-то не работает.

б) Настроенную воронку продаж с подтвержденной эффективностью и возможностью докрутки

в) Сформированные лозунги, утп, баннеры для использования в любых маркетинговых целях

г) Трафик на обработанную группу / чат / сайт для прогрева ЦА

д) Увеличение заинтересованных подписчиков, продажи (прогноз по итогам анализа)

е) Полную отчетность

ж) Прогнозирование и последовательность действий на следующий месяц.

з) Повышение конверсии на сайте.