Как упаковать свою экспертность в продающий личный бренд
-Почему так важно себя правильно упаковать и доносить свою ценность
-3 основных критерия упаковки своей экспертности
-Экспресс-совет «как осознать свою уникальность»
Эту статью для вас подготовила я — Натали Старостина, идейный вдохновитель и эксперт сообщества «Движение»
🔸Продюсер и проектный-менеджер более 4х лет
🔸 Запуски на гибридных воронках до 9 млн руб за один лонч в разных твердых имягких нишах, в общей сложности на 40+ млн руб.
🔸 Работала в компаниях больших с бюджетами на рекламу до 2 млн руб, с командами до 30 человек
🔸Выстраивала продукты, их методологию и продуктовые линейки с законченным циклом пути клиента
Для тех, кто хочет получить свой индивидуальный план и получить консультацию по разработке личного бренда и своему уникальному позиционированию, приглашаю вас на диагностическую консультацию.
Чтобы ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕЗОПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, ПИШИ “ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ ОТ НАТАЛИ” пиши в личные сообщения Наталье Даниловой по ссылке
Когда мы говорим о том, чтобы продвигать себя как эксперта мы, в первую очередь, должны понимать, каким образом мы будем ПОЗИЦИОНИРОВАТЬСЯ И ОТСТРАИВАТЬСЯ ОТ КОЛЛЕГ, которые, также как и вы, предоставляют услуги в этой же нише.
Безусловно, если мы реализовываем какие-либо услуги это значит, что эта ниша востребована, там много денег, и соответственно, там очень много ваших коллег.
И, когда мы говорим о том, чтобы понять своё позиционирование, упаковать свой личный бренд, мы, в первую очередь, думаем о том, как этот личный бренд позволит отстроиться от коллег и как он позволит найти ту самую аудиторию, которая влюбится в вас с первого же взгляда.
Это только в десятую очередь можно говорить о визуале, о каких-то красивых аватарках.
В первую очередь необходимо понять, ЧТО ВЫ ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ:
-какие ценности вы транслируете;
-с какими клиентами вы хотели бы работать.
И, когда мы говорим про упаковку личного бренда, для меня это как СОЗДАНИЕ НЕКОГО МАГНИТА, который работает на определённую полярность.
И при сонастройке он притягивает те же самые магниты, которые на той же полярности транслируют миру уже от себя свои ценности, свой взгляд на мир и взаимодействие с миром в своём стиле.
Таким образом, в первую очередь необходимо понять:
- что вы транслируете миру в виде своего личного бренда;
- кого вы хотите привлечь на свой личный бренд;
- каким образом вы будете позиционироваться;
- с помощью каких элементов о вас узнает та аудитория, которая будет разделять с вами ваши взгляды и ценности, будет радоваться взаимодействию с вами при покупке ваших услуг и продуктов.
В рамках привлечения аудитории также важно СОЗДАВАТЬ ВОКРУГ СЕБЯ СООБЩЕСТВО КОЛЛЕГ, которые транслируют такие же ценности.
Мы не одни в этом мире, вы не одни в этой нише. Если вы работаете в нише там, где есть деньги, значит там много коллег.
Значит, если мы упаковываем свой личный бренд, мы начинаем транслировать себя как экспертов со своим личным брендом не только на аудиторию, которая может стать нашими потенциальными клиентами, но и на тех, с кем мы вместе находимся в этой нише. Взаимодействуйте с тем, с кем вы реализовываете свою экспертность в одном направлении.
Значит, благодаря упаковке и пониманию своего позиционирования мы также можем привлекать в партнёрство, в общие мероприятия, в дружеские, в рабочие отношения, тех ваших коллег, которые также транслируют примерно тот же стиль жизни, те же ценности, подход к реализации работы и т.д.
Соответственно мы можем понимать, куда мы идём во взаимодействие с этими двумя аудиториями.
В какую стратегию мы можем смотреть через 1-2 года, потому что ВЫСТРАИВАНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА НЕ ПРОИСХОДИТ БЫСТРО.
Необходимо время, чтобы выстроить доверительные отношения с аудиторией, с коллегами. Необходимо время, чтобы вас начали ассоциировать с теми или иными элементами, визуалом, стилем, мероприятиями, курсами, названиями и всем остальным.
Личный бренд выстраивается достаточно долго, но начинать нужно в первую очередь со своего позиционирования, с упаковки и далее уже идти в разработку продуктовой линейки. Следуя такому пути ваша аудитория будет понимать кто вы, о чём вы и какие именно смыслы вы доносите через свои продукты.
3 ОСНОВНЫХ КРИТЕРИЯ УПАКОВКИ СВОЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ.
1) Вам необходимо понять, ЧТО ВЫ ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, КАК ЭКСПЕРТ. Это тот фундамент, с которого мы пойдём. Экспертов, например, психологов, миллионы, но нам необходимо понять, в чём именно вы эксперт, почему именно вас должны читать, в чём вы лучшая в мире?
Этот вопрос направлен не в сторону того, чтобы вы реально стали лучшей в мире.
Хотя вам никто не запрещает. Он поможет вам внести ясность в вопрос: В чём вы на самом деле можете быть сильнее, чем все ваши коллеги на этом рынке?
Вопрос той самой, специализации или какой-то фишки, которая будет вас отстраивать от ваших коллег.
Порой мы пытаемся скопировать очень много элементов от разных конкурентов.
И становимся какой-то сборной солянкой без понимания того, а кто мы такие.
Поэтому в первую очередь важно не копировать, не смотреть на других, а задать вопрос себе:
А что я действительно имею в своём бэграунде, в своём опыте, в своих знаниях, в результатах своей деятельности такое, что отличает меня от моих же коллег в этой нише?
И точно есть что-то УНИКАЛЬНОЕ В ВАС, что будет выделять вас на фоне всех остальных.
Потому что у каждой из нас уникальный опыт и каждая из нас представляет собой те знания, которые были проложены через наше восприятие, через наш опыт, наше видение мира.
И все знания, которые мы даём, всю информацию, которую мы реализовываем через наши услуги и наши продукты — это уникальные проекты.
Здесь также очень важно собрать аналитику, тот фундамент, на котором держится ваше экспертность и проанализировать:
- в чем я могу быть лучше в мире;
- в чём моя самая сильная фишка, изюминка, уникальность;
- на чём я могу строить дальнейший свой бренд.
С кем вы будете кайфовать во взаимодействии? Какие клиенты будут вас воодушевлять? С кем вы будете ждать встречи?
По сути, клиент это тот же самый молодой человек, который вам бесконечно нравится и с кем на свидания вы готовитесь несколько часов, пока ваше сердечко подпрыгивает от нетерпения и ожидания встречи.
По сути, клиентов нужно выбирать именно таким образом.
Почему же мы пишем боли нашей аудитории, а не думаем о наших болях, когда мы думаем о том, с кем же мы на самом деле хотим работать?
Почему мы пишем портрет нашего идеального мужчины, но не пишем портрет своего идеального клиента?
Мы должны работать только с теми, кто нас действительно вводит в состояние радости кайфа и счастья от нашего сотрудничества.
Работать с теми клиентами, которые разделяют те же ценности, кто взаимодействует с миром в той же стилистике, что и мы.
Поэтому в самом начале этой статьи я писала о том, что бренд является магнитом той аудитории, которая транслирует себя на той же полярности, что и вы.
ОПИШИТЕ АВАТАР СВОЕГО ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА: что он делает, как он взаимодействует с вами.
Вот прямо прочувствуйте кайф от того, что этот человек с вами. Только так вы поймёте, как вам далее транслировать себя, свой бэкграунд, свою фундаментальную экспертность.
3) Каким образом СОЕДИНИТЬ СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ С ИДЕАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ.
Через какие элементы можно соединиться с интересами своей аудитории.
Здесь важно выработать у себя понимание, что интересно вашей аудитории и каким образом ваш идеальный клиент будет обращать внимание на вас:
- через какие визуальные элементы;
- через какие события в вашей жизни;
- какие сюжетные линии будут вести вас, чтобы вам было интересно друг с другом.
Именно тогда вы сможете ответить на свои вопросы: Почему вас будет читать ваша целевая аудитория? Почему ваш идеальный клиент будет приходить к вам?
Да потому, что вы поймёте, как ВАМ ТРАНСЛИРОВАТЬ СЕБЯ так, чтобы именно они пришли к вам.
И этот третий критерий — самый основной.
Он представляет собой соединение того, что у вас уже есть в виде продуктов, которые действительно нужны вашим идеальным клиентам, и того позиционирования, которое будет откликаться вашему идеальному клиенту.
Экспресс-совет: КАК ОСОЗНАТЬ СВОЮ УНИКАЛЬНОСТЬ.
Как я уже говорила ранее, каждая из нас уникальна. Никогда не будет второй Наташи, Кати, Светы, Яны именно такой, какая вы есть. Потому что у вас своё восприятие мира, вы видите мир по-своему уникально, особенно, как никто другой.
Вы проживали те события, через которые никто никогда не проходил, именно так, как это делали вы. Вы получали знания и проводили их через свою призму понимания мира, и таким образом, ваша экспертность становилась уникальной.
ВЫ УЖЕ УНИКАЛЬНА, ПРОСТО ОСОЗНАЙТЕ ЭТО.
Вам не нужно никому ничего доказывать. Вам нужно просто осознать эту уникальность и найти именно то, в чём вы лучшая в мире, через свою экспертность, свои знание, свой опыт, через то, что вы транслируете миру.
Мой совет: найдите то, что вам действительно по кайфу делать и предложите это вашему потенциальному идеальному клиенту. Вот прям без денег, без желания заработать на этом.
Протестируйте, найдите то в чём вы прям кайфуете, и в чём вы можете быть лучшей в мире. И вот в этой же формулировке, которая у вас появится, просто напишите, позвоните нескольким вашим, в потенциале, идеальным клиентам и скажите:
Смотри, я хочу вот это сделать, давай потестим.
И посмотрите, что из этого получится.
Самое главное, ещё раз повторю, это просто понять, что вы уже уникальна.
У вас уже есть все необходимые знания.
Просто кайфуйте от того, чтобы эти знания переложить во взаимодействие с вашим идеальным клиентом.
Всем желаю круто упаковать свой личный бренд.
Делитесь своими мыслями на эту статью. Надеюсь, что он вам помог.