Мари Галантер: Формула Успеха
Как Мари заработала 500 млн. рублей с запуска и как мне сделать также?
Статья будет полезна тем, кто хочет больших результатов, иметь качественный продукт, или же задавался вопросом:
В общем, всем, кто хочет масштабироваться.
Пы.сы. – никакого хейта ни к одной упомянутой личности в тексте нет.
Сейчас покажу формулу, а потом разберём каждую её вводную.
Формула такова:
Личность + Личный Бренд + Образование и Слово + Прогрев + Продажа «Не продавая» + Везение = 500 млн. руб.
Личность
Можно сколько угодно креативить и придумывать необычные фишки, как например Миша Тимочко*. Это выглядит круто, и многие идут к нему на Формулу Запуска с мыслью – «Я тоже хочу придумывать захватывающие челленджи». Но это не вся история успеха.
Мари решила не выступать в сторис: всё просто, как надо и как хочется. Как раз в недавнем эфире потока она сказала:
– «Я трачу максимум час на сторис в день, рассказывая то, что у меня в голове».
В эпоху «Удиви меня, иначе неувиденным будешь» такая стратегия необычная. Но на примере Мари мы видим, как это хорошо работает: она искренне пишет мысли о своей жизни, не придумывая челленджей. Ей это нравится, и ей не нужно выкручиваться необычными идеями и постановками, чтобы запомниться.
Идея такова: пока ты не поймёшь, что тебе самому/ой нравится и не покажешь себя миру, то смысла придумывать «необычное» нет – креатив может быть частью твоих продаж просто потому, что тебе нравится такая работа, но загонять себя в угол ради охватов тоже не стоит. Если у тебя закрадывается мысль – «О, он скреативил и заработал много денег, значит и мне обязательно надо, иначе лоханусь» иногда приводит не туда, куда надо.
Мысль: поизучай себя, веди блог спокойно, без жёстких правил на протяжении недели. Сначала найди себя, как тебе нравится, а потом будет легче понять, какое интересное чудо-юдо можно из этого слепить, что запомнится многим и надолго.
Бренд, основанный на личности
То, о чём Мари почти никогда не отмечает в блоге о своём продвижении, но один из главных критериев Формулы Успеха – личный бренд. Это большая часть её стратегии.
Мари не часто упоминает Масштаб как командный проект, хотя она – предприниматель, а в её компании сотни сотрудников(вроде как?).
Люди, что хотят с ней работать, не пишут в аккаунт команды Масштаба «Вы такая клёвая компания, устройте мне запуск!». Они охотятся за Мари в комментариях телеграма, сообщениях нельзяграма, пишут ей в личный аккаунт, связываются через друзей – «умоляю, именно ТЫ – поработай со мной!».
Личный Бренд — очень и очень тонкая вещь. Это не то, что приобретёшь за месяц, его надо выстраивать тихо и аккуратно, месяцами и годами, а так же правильными действиями.
Тем более в инфобизнесе – если ты продаёшь курс, то у обывателя уже сомнительное, а то и враждебное отношение к тебе. Не только люди в этой области работы, а сама сфера вызывает отторжение у многих.
Вот такой негативный «личный» бренд у Инфобизнеса есть. Здесь людей считают шарлатанами за продажу услуг в онлайне.
Однако! Мне понравилось, как Мари тихонько исправляет эту ситуацию (как по мне не только для себя, но и всей сферы в целом): Выступление с Филипом Котлером, основателем маркетинга как мы его знаем, Фестиваль с нобелевскими лауреатами и главой Евросоюза(!), аккредитация МГУ. Я написала эти факты и уже кажется, что не так уж и тихонько она меняет отношение к себе. Кажется, она семимильными шагами отходит от титула (в головах людей) «инфоцыганки» (не люблю это слово, но приходится использовать).
Мысль: Личным Брендом надо заниматься с любым количеством подписчиков, и им надо заниматься уже сейчас. Для Личного Бренда нужно время, деньги и силы. Это инвестиция в будущее, для этого желательно даже нанять человека. Однако главное – начать. Да, не стоит строить бизнес ТОЛЬКО на ЛБ, всё-таки у компании всегда есть возможность прожить дольше, чем её основатель. Но в тень себя бросать не стоит: людям нравится не просто Эппл, людям очень нравится Стив Джобс.
Образование и Слово
Словом можно привлечь, отдёрнуть, связать, запульнуть, вывернуть наизнанку, отжать, высушить, и поставить на место.
Словом можно оживить или убить.
Текст – наше всё. Успех в большинстве профессий - это умение хорошо писать (слова на бумаге), и умение общаться с людьми (слова через уста людей).
Мари училась на преподавателя русского и литературы, у неё за спиной годы опыта публикаций в интернете – Твиттер (ныне Х), ВК, Нельзяграм. То есть, десятилетями, до запусков, она писала и писала.
ВСЁ в интернете связано с тем, как ты пишешь, если ты хочешь что-то продать. Всё зависит от навыка, и у Мари он есть. В итоге она воспользовалась тем, что умеет, и тем, чем многие пренебрегают в запрещённой сети: посты. Не визуал, а текст в них.
Зайдите в путеводитель нельзяграма на её страничке: там будет 27 постов с хештегом ПроМиллион. Эту историю кто только в инфобизнесе не читал. Кто только не узнал про продюсирование благодаря этой истории? Истории любви.
По мне, это один из самых лучших прогревов в истории инфобизнеса.
- Он быстрый: Всего за 2 часа ты узнаёшь полную историю Мари.
- Он вечный: эти посты навсегда сохранились на её страничке. Они есть в путеводителе.
- Он личный: всё раскрыто, без утайки. Как минимум, такое ощущение складывается.
Мысль: Научись лучше писать. Даже если у тебя есть отличный копирайтер и даже если ты не занимаешься текстом. Навык в копирайтинге пригодится в любой части запуска, даже при коммуникациях с командой, партнёром, клиентом.
И отсюда мы переходим к следующей части: прогрев.
Прогрев
Маркетологи бывают разные - синие, белые, крас–. не туда.
Маркетологи бывают разные: Интернет-маркетологи, Диджитал, Пиарщики, СЕО, Таргетологи. Всё это связано с одной целью: привлечением клиентов и пиаром. Это популярные «ниши» маркетологов, но есть другие ниши, без названий.
Вы ведь знаете, что такое сторителинг? Возьмём сценариста фильмов. Что он делает? Пишет истории. И этой историей можно либо спасти весь фильм, либо наоборот, загубить.
И вот есть маркетологи, которы занимаются продажей через истории. Можно их назвать сценаристом прогревов, прогревщиком, копирайтером, как угодно. Но связывает их всех одна цель: продать через историю.
Хороший сценарист – на вес не золота, а платины.
Почему? Потому что история всегда будет в выигрыше обычной рекламы.
Качественно прописанный прогрев сработает лучше, чем автоворонка.
Личная история всегда ближе и теплее бесплатного чек-листа, написанного на скорую руку.
Сторителинг всегда на ступеньку выше холодного однотипного предложения. Отчего так? Сейчас объясню 🔽
Рассказы – это то, с чем люди живут со времён появления осознанности.
От того воспринимать нам легче всего именно их. Уже сто тысяч лет назад (не образно, а реально), люди слушали историю соплеменника о том, как он убегал от мамонта, потому что
а) это будет полезно им в будущем, чтобы спастись самим;
б) это интересно и весело.
Как Мари написала один раз в своём тг-канале «Мари, ну что?» цитирую:
— Продюсинг делится на разные категории, и в категории Прогревов я уже знаю всё.
Я полностью уверена, что это правда, она в этом Мастер. Всегда с упоением читала её сторисы.
А что это значит? Что её навык в художественном писательстве высок, чтобы люди оставались «на крючке» её контента.
Советую почитать её актуальные истории, и обратить особое внимание на «Миллиард».
Если вы хотите больше узнать о том, как писать захватывающие истории и в чём их сила, почитайте книги «Сториномика» и «История на Миллион» от Роберта Макки: супер полезно.
Мысль: Изучи, как правильно рассказывать истории, держа людей в интриге и играя с их эмоцями. И да, этого можно достигнуть без лжи.
Как тренироваться?
– Чаще рассказывай непримечательные события своим друзьям, коллегам, подписчикам, да хоть питомцу, поставив себе задачу сделать это увлекательно.
– Смотри фильмы с оригинальным сюжетом (прим. Талантливый Мистер Рипли; Воспоминания об Убийстве; Человек, Который изменил всё), и пиши о них ревью. Можно хоть в заметках телефона.
Продажа «Не продавая»
Идея люксовых брендов одним предложением:
«хотят все – получают далеко не все».
Давайте для наглядности сравним «Масштаб» с самой дорогой сумкой в мире: Birkin от компании Hermès.
Сумка Биркин доступна в продаже только для постоянных клиентов, уже оставивших в магазине Эрмес 10-20 тысяч долларов.
У Мари есть скидки в первые дни продаж, но это только для лояльных покупателей – они оплачивают без промедления, и за это получают свой бонус – цену поменьше. Так же при повторной покупке у неё есть специальные условия для учеников.
Сумку Биркин сложно найти - она есть не в каждом бутике, да и не факт, что тебя вообще пустят в этот бутик. Онлайн они не продаются.
Масштаб продаётся 2 раза в год.
За последние полтора года Мари выставила Масштаб на продажу всего один раз. Тоже редкая птичка.
Сумка Биркин стала популярной и дорогой благодаря упоминаниям в сериалах, качеству изделия, и конечно же любви аудитории к самой Джейн Биркин (RIP).
Масштаб популярен благодаря отличным отзывам, научному подходу к обучению, и любви аудитории к Мари Галантер.
Эрмес не устраивает рекламные кампании для своих товаров. За них это делают покупательницы/и.
Рассказывают в своих видео, как они наконец получили сумку мечты, объясняют своим зрительницам, как повторить этот опыт. Выставляют в нельзяграм фото с довольной улыбкой после долгожданной покупки. Распаковывают их в прямых эфирах, а молодые, ещё не состоявшиеся девушки говорят друг другу «вот разбогатеем мы с тобой и купим себе Биркин». И всё это набирает миллионы просмотров.
Мари пишут в инстаграме «Благодаря твоему курсу я заработала 3 млн. рублей». Она выставляет это в сторис. Остальные успешные ученики видят это, и тоже начинают ей рассказывать о своих достижениях. Она отбирает оттуда же интереснейшие кейсы и ещё чаще выставляет счастливых учеников на публику. Сколько лет Мари выставляет каждый день благодарности от своих учеников? Сколько людей видели эти благодарности?
Курс тоже можно сделать роскошью. Мари сделала Масштаб роскошью.
Мысль: При помощи правильного позиционирования, хорошего продукта (даже не отличного), и эмоций можно создать лояльную базу, которая будет по всему интернету щебетать о тебе. Твоя же аудитория продаёт ТЕБЯ.
Везение
Сейчас заработать в инфобизе не так сложно, но в 2018-2021 появились первооткрыватели, в том числе Мари, и в этом есть свои плюсы.
Например, сейчас больше негативного мнения по поводу инфозапусков, чем в годы, которые я отметила.
Я уважаю Мари как эксперта, как минимум всё вышенаписанное говорит о том, что это не просто везение. Однако маленька удача тоже часть больших побед.
Значит ли это, что мы всё потеряли, и если мы не начали раньше, то теперь смысла нет?
Нет. Самое лучшее время – сейчас.
Вот Егор Пыриков – на слуху с 2023 года, сделал ≈ 1-2 млн. долларов на запусках, и это с 8 постами в аккаунте и сторисами 3-4 раза в МЕСЯЦ.
А ведь это только один кейс за этот год. Если пороетесь, можно обнаружить кучу блогеров, которые заработали как Пыриков, или даже больше.
Мысль: Не надо сравнивать себя с другими. Кому-то повезло больше в данный момент времени, но если продолжать работать системно в выбранной сфере, то со временем удача начнёт преследовать тебя: это просто факт. Trust me, I know this.
Вся ли это Формула Успеха?
Нет. Здесь можно добавить ещё много условий:
и т.д., и т.п., и etc. и тому подобное, но–
Это будет долго. Я могу сделать вторую часть по вышеперечисленным пунктам, если надо. А в этой статье – всё самое главное.
Послание для тех, кому «недостаточно полезно»
Тем, кто сейчас думает или уже строчит комментарий: «Это не так уж полезно, тут нет пошаговой инструкции к 500 млн. руб., это абстрактно и одна вода, мне надо конкретные действия и декомпозиция, такое я применять не буду» и остальные пуки. Сообщение вам.
Раньше я была такой же:
– «Почему это я читаю статью "Как заработать свой первый миллион", но меня не ведут за ручку к цели и не делают все действия за меня? Почему не написано всё до мельчайших деталей? Почему это мне рассказали только часть шагов, а не открыли, какой должен быть распорядок дня, чтобы быть успешной?»
Со временем до меня дошло, из-за чего такие мысли появляются.
Они показывают только одно:
Вы не хотите расти. Вы нашли себе причину стоять на месте.
Естественно, я не знаю, как произошёл этот запуск в реальности – я не часть команды Мари и уж точно не она сама. Не умею читать чужие мысли. Но я знаю одно – лучше я воспользуюсь ресурсами, которые у меня есть, чем буду жаловаться, что мне что-то недодали, обижаться на «некомпетентных автораффф», и давать себе оправдание дальше сидеть на диванчике и профукивать свою жизнь. Я лучше прочитаю статью, поставлю лайк, и пойду делать. Как могу, но делать.
Принимаю благодарности, личное мнение, репосты и конструктивную критику.
Канал автора статьи - Лилы. Пишу там честно, полезно, с сарказмом и шутками про инфобизнес.