От рекламы за 10к до 1.2 млн за три недели
Добро пожаловать :) Меня зовут Вика. На протяжении 5-ти лет я продвигаю экспертов и помогаю им создавать, упаковывать и продавать свои продукты в соц.сетях. За моими плечами работа с блогерами-миллиониками, запуски на 30 млн и построение онлайн-школ.
И в этой статье я расскажу о процессе работы с Христиной. Данный разбор будет особенно полезен экспертам, которые хотят продавать в своем блоге, но не знают с чего начать, не могут определиться с концепций и сталкиваются с маленьким количеством продаж.
Точка А
Мамский блог
Хаотичность в концепции — контент про визуал, распаковки, стиль
Реклама брендов от 10к
Продажа интенсива за 990₽ и максимальный запуск на 300 тысяч
Запрос: Перейти в экспертный блог и начать продавать свои услуги, как эксперта по блогингу
Христина понимала, что может быть полезна людям, которые хотят начать вести блог. Она давно хотела пойти в свой масштаб, но постоянно это откладывала, потому что не было понимания в действиях, концепции и продукте.
Запуск своего продукта — это первое, над чем мы начали работать. Ведь в блоге уже есть лояльная аудитория, которой можно предложить продукт.
Христина ведет блог 7 лет, набирала аудиторию органично через бесплатные способы продвижения, сотрудничала с многими крупными брендами. Вопрос к вам: какой бы вы продукт создали, опираясь на эти данные? Скорее всего, ответы в вашей голове весьма очередные — курс по профессии блогер или про сотрудничество с крупными брендами. Так бы поступили многие и начали бы создавать массовый продукт.
ПРОДУКТ - ОСНОВА УСПЕШНОГО ЗАПУСКА
При выборе концепции и темы продукта я отталкивалась на анализ аудитории. Курсов по ведению блога огромное количество и нужно найти уникальность. То, что выделит на рынке и сразу закроет возражение «А чем ты отличаешься и нужно ли это мне?». Перед созданием формы обратной связи, я сформировала гипотезу «Нужно сделать более профильный курс только для мам, он будет пользоваться большим спросом».
И мы добавили в анкету прямые вопросы по этой теме. Моя гипотеза подтвердилась. В блоге большая часть мам в декрете, они не ведут свой блог (продукт про сотрудничество с брендами не релевантен), но все они хотят начать вести страницу и курс в узкой теме им интереснее.
Так мы создали курс по блогингу для мам и дали ему название «INSTAMAMA». Это позволило очень мягко перейти к прогреву, без негатива от аудитории и падению охватов. Тема понятна, продукт целевой, многим актуален и сомнений в экспертности нет, ведь Христина сама кейс своих знаний.
Грамотный прогрев на 3 недели и 1.2 млн в кассе 🚀🔥
В основе прогрева лежали триггеры, которые мотивируют человека на старт в ведении блога — прибыль с рекламы, возможность бесплатно получать вещи от брендов, экономия в путешествиях (бартеры по проживанию) и т.д
Хочу сделать на этом акцент. Многие эксперты продают свои продукты, заваливая аудиторию пользой и фактами о том, какой же их продукт крутой. Но, это либо не работает, либо малоэффективно. Запомните, при продажах, вашей целью является побудить желание человека начать делать, а не рассказать все о инструментах, которые для этого нужны.
Например, если вы продаете фитнес-марафон, то не пытайтесь людям объяснять как важно правильно питаться или ходить в зал. Они и без вас это прекрасно знают. Лучше покажите им как вы круто ощущаете себя в своем теле, сколько оно свободы вам дает, как вы выбираете вещи, которые вам нравятся, а не те, что подходят по размеру и т.д
МЕНЯЕМ КОНЦЕПЦИЮ И НАРАЩИВАЕМ ПОТЕНЦИАЛ СЛЕДУЮЩЕГО ЗАПУСКА
На момент ведения курса публиковался экспертный контент и блог постепенно уходил в более глубокую тему экспертности. Мы все реже возвращались к мамским темам и все чаще начали показывать Христину, как эксперта. Репостить отметки учеников, показывать внутрянку созвонов на курсе, раскрывать экспертные темы.
После этого мы поменяли упаковку. Главную строку, шапку профиля и хайлайтсы.
Далее мы внедрили контентные воронки, которые начали привлекать уже широкую аудиторию (не мам). А всех, кто интересуется темой ведения блога.
Экспертный ролик вылетел в ТОП и пошли целевые подписки и запросы на консультации / обучение.
Для монетизации новой аудитории мы разработали трипваер — это вебинар по старту в блогинге. Продавался он через контентные воронки в Reels. После проведения вебинара, мы разделили его на уроки и собрали воронку. Разработали единицы контента, которые будут приводить новый трафик в эту воронку через лид-магнит.
Данная воронка будет работать всегда (вечнозеленый контент). А за счет ботов, процесс автоматизировался и эксперт не принимает участие в рассылке сообщений и т.д Помимо увеличения подписчиков и клиентской базы, мы создали пассивный доход с трипваера.
По итогу, Христина решила отказаться от рекламы в блоге, чем занималась все эти годы. И для меня это самый приятный результат работы. Ведь блог в инстаграм — это крутой инструмент для заработка больших денег. И я рада, что она это максимально прочувствовала.
Продажа первой личной консультации за 45.000₽
Точка Б
Поменяла концепцию блога
Отказалась от рекламы
Ввела личные консультации и продала за 45.000₽
Рост целевой аудитории на 1000 подписчиков
Запуск на 1.2 млн
Пассивный доход с блога, с помощью воронки продаж