Все о воронках и грядущих переменах в нельзяграме

Всем привет :) Давайте без долгих вступлений, но, я не могу не представиться. Расскажу коротко и по делу. Меня зовут Вика. Я 5 лет продюсирую блоги других людей. Работала, как с блогами до 50к, так и с 2+ млн аудитории. Являлась основателем онлайн-школы, за декрет сделала запусков на 45 млн. В один момент решила сделать своим главным проектом — свой блог и в начале 2024 года вышла из всех проектов.

Моя супер-сила: Превращать блог в бизнес с прогнозируемым и стабильным доходом. Я не просто делаю запуски, я создаю продуктовую матрицу, которая превращается в целую экосистему вашего бренда. Об этом мы и поговорим в статье :)

Но, для начала, обсудим очень актуальную тему. Опубликовали изменения , которые предлагают внести в федеральный закон о «Противодействий экстремистской деятельности» запрет на рекламу в запрещенных сетях (тех, которые считаются экстремистскими).

Что это значит? Если вдруг примут такие изменения в силу, то мы не сможем продавать в нельзяграмме.

Конечно же, хочется, чтобы данное ограничение обошло нас сторой, но, ожидать можно все что угодно. За последние несколько лет столько всего изменилось…

У меня есть несколько гипотез последствий. Давайте разбираться.

1. Огромное количество людей перейдут в телеграм и начнется реальная мясорубка за внимание зрителя. Каналы экспертов и блогеров активизируются. Одни будут продавать курсы по продвижению в телеге, другие закупать рекламу. Увеличится уровень качества контента, конкурировать будет сложнее.

Не думаю, что после этого блогеры резко перейдут из инсты в ВК. Я даже не знаю что должно случится с инстой, чтобы так поступила именно я (даже не смотря на то, что первый запуск я сделала именно там)… НО, не исключаю, что маркетологи перекочуют на другую соц.сеть, чтобы легально создавать воронки и предлагать услуги по продвижению. Соответственно, начнут об этом говорить публично «Сделала воронку в вк, заработала лям, попробуй и ты». Но тут есть нюанс — реклама в вк платная.

Что советую делать: Внедрять в свою стратегию многоканальность. Оптимизировать создание контента таким образом, чтобы сразу охвачивать больше соц.сетей.

Пост в телеге 👉🏻 дублировать в вк

Рилс в инсту 👉🏻 Shorts, VK-клипы

Статьи 👉🏻 Яндекс.Дзен

И т.д

2. Мало кто бросит ведение блога в инст. Но, изменится стратегия продвижения, продаж. Контент больше уйдет в лайв, сторителинги. В то, что у человека вызывает реальный интерес перейти в блог / тг-канал и подписаться. Поскольку продажа на основной странице будет запрещена, то целью станет: перевести людей на другую платформу. А сделать это можно только за счет сильных смыслов.

Что советую делать: Начинать уже сейчас формировать мощный фундамент из смыслов в блоге, больше раскрывать свою личность (в рамках позиционирования). Создавать сторителинги, доносить свою историю до людей.

3. Привет почта и звонки. Да-да, все больше и больше экспертов начинают работать над качеством email-рассылки. Я всегда с этим работала, так как создаю систему продаж, но, начала замечать, как это становится более популярным и среди тех, кто учил просто делать прогревы через сторис.

Что советую делать: Расширять воронки, собирать почты, номера телефонов и начинать взаимодействовать с людьми через эти каналы коммуникации. То есть, относиться к этому серьезнее и не засорять почту рассылками, похожими на спам.

4. Скорее всего, у тех, кто вовремя не позаботился о своем бизнесе и не собрал себе клиентскую базу, будут финансовые трудности.

Что советую делать: Пока есть такая возможность — используйте Reels. Это бесплатный трафик, который не требует финансовых вложений. Прямо сейчас вы можете создать несколько воронок и коротких роликов, которые принесут вам заявки и сформируют клиентскую базу. А она, обеспечит вам финансовую безопасность.

Когда я ушла в «отпуск», то времени зря не теряла, создала несколько лид-магнитов с воронкой и, как итог:

Заработала 800.000₽ через сторис
Заработала 480.000₽ через воронки без продажи личной работы и без консультаций
Собрала 627 человек в бота
+1000 подписчиков
Выстроила поток заявок на консультации без продажи через сторис

Так мы плавно переходим ко второй части статьи, где будем разбираться в воронках.

Для начала, я советую вам посмотреть мой бесплатный урок про контентные воронки. Здесь не буду говорить об этом еще раз, чтобы не повторяться (в дальнейшем буду делать на него отсылки).

Что вообще такое воронка, контентная воронка и автоворонка?

Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая иллюстрирует весь путь клиента от первого знакомства с продуктом до фактической покупки.

Отличие автоворонки в том, что она работает самостоятельно (без менеджеров / маркетологов). Чат-боты рассылают заранее спланированную цепочку сообщений, которая приводит человека к покупке.

Контентная воронка — это последовательность публикаций, которая шаг за шагом проводит потенциального клиента по пути от знакомства с брендом до покупки.

Чтобы было более понятно, посмотрите на примере:

Наша задача через контентную воронку пригласить человека в автоворонку и проиллюстрировать весь путь. Вот такие получаются ребусы. На деле это выглядит так:

То, что вы видите выше — система, которая способна ежемесячно приносить прибыль. Без ежедневного ведения сторис и без жизни «от запуска к запуску».

Таким образом, я стабильно получаю заявки на консультации, хотя у меня даже хайлайтса с услугами нет. Просто я сделала вот так:

Также, получила 23 заявки на высокочековый продукт, внедрив, в одном из писем автоворонки, статью с анкетой.

Вы можете вести на разные целевые действия, давайте рассмотрим примеры ниже несколько примеров из моих кейсов:

Пример 2:

Пример 3:

Пример 4:

На данный момент, все, что мне нужно делать — создавать контент. Это позволяет не тратить бюджет на рекламу, ведь есть бесплатный способ привлечения трафика - Reels.

Что самое главное во всем этом? Ответ прост: Продукт и смыслы

Моя статья приносит мне заявки, которые с конверсией 99% закрываются в сделку, не просто так. Я понимаю, какие есть боли и потребности у человека, раскрываю это в контенте и даю решение, в виде моего продукта (воронка продаж по лестнице Ханта).

Нужно уделить особое внимание тому, что вы предлагаете людям. Частенько эксперты создают что-то из своей головы или только то, что им интересно…. А потом пытаются понять, почему их воронка не приносит деньги.

Самое базовое:
— оффер продукта
— принцип «ценность выше цены»
— ясность и четкость смыслов

Кейс с оффером: Эксперт продает комплекс упражнений по осанке с оффером «Выполняй эти упражнения и у тебя будет красивая, здоровая спина». Звучит вообще непривлекательно. Меняем на «Выделяй на этот комплекс 10 минут в день и уйдут 3кг отеков + боли в спине». Вот это другое дело. Здесь и смыслы будут поинтереснее.

В первом случае, мы будем пытаться донести человеку смыслы того, как важно иметь здоровую спину и подобную банальную, скучную до жути информацию.
Во втором случае, мы доносим смыслы, связанные с похудением (что является более ярким триггером). Человек будет уже вникать в контент, так как это является его болью.

Давайте раскроем тему ценности продукта. Для кого-то бесплатный материал — это что-то небольшое, быстренькое и чаще всего создается «на отвали». Из разряда «Хотите больше? Да щас прям! За это уже платите». А некоторые наоборот, сильно стараются, выкладываются на 100%, а людям вообще данный запрос неактуален.

Лид-магнит — это очень важный этап, ведь является первой точкой контакта с потенциальным клиентом. Он должен попасть в боль, закрыть потребность и заинтересовать в следующем шаге взаимодействия с вашим контентом.

Я в проектах всегда внедряю сообщение для тех, кто забрал полезняшку с вопросом «Удалось ли посмотреть? Как вам?», чтобы взять обратную связь и посмотреть сколько людей реально дошли и изучили.

Если вы создаете чисто по интуиции, есть вероятность, что попадёте мимо и сделаете целую кучу лишних действий. А оно вам надо? Тому, как правильно генерить идеи для бесплатного продукта — я обучаю на своем практикуме «Быстрые продажи в блоге».

Переходим к трипваеру и тут ценность продукта за 990 рублей должна быть на все 9.990. Если человек, после покупки, смотрит продукт и говорит «Это должно стоить больше! Вот мне повезло, урвал», то вы красавчик! Все делаете правильно.

Также, я всегда рекомендую внедрять лестницу ценности (о которой рассказал Рассел Брансон в книге «DOTCOM Secrets» если что, книга только на английском языке). Это поэтапный перевод клиента от бесплатного и недорого продукта к вашему основному предложению и ценным, дорогостоящим продуктам.

По этому же принципу я выстраиваю свои воронки и воронки клиентов. А также, обучаю на практикуме «Быстрые продажи в блоге» :) Вот такая вот нативненькая реклама.

В инфобизе лестница ценности может выглядеть так:
1 шаг: Бесплатный продукт
2 шаг: Продукт за 990/1490 рублей
3 шаг: Продукт за 3990
4 шаг: Продукт за 9990
5 шаг: Продукт за 19990
и т.д

P.S Кстати, это и есть ваша продуктовая матрица.

Самое приятное во всем этом — вы не только зарабатываете, но и формируете клиентскую базу, с которой у вас будут прекрасные отношения. Это главное отличие экспертов, которые говорят «я продаю только один день в году, ждите» от «вы всегда можете у меня что-то купить». Те, кто во втором случае, всегда выигрывают на дистанции, потому что им не страшны никакие изменения, связанные с нельзяграмом.

Кому нужны воронки?

Всем:) Знаете, я вот искренне не понимаю, почему большинство товарных бизнесов не внедряет лестницу ценности и выбирает платить огромное количество денег за одну заявку.

Строительная компания может предлагать цифровой продукт «10 советов при строительстве дома, которые сэкономят 1млн рублей». Просто представьте, какое количество людей заинтересуется и оставит свои данные, в отличие от предложения «Оставь заявку, чтобы мы тебе построили дом».
1 - не все готовы сразу обсуждать с менеджером тонкости, потому что «присматриваются» к фирме
2 - не все готовы начать строительство сразу, потому что копят или только покупают участок
3 - банально не хотят общаться лично с менеджером, потому что сами еще не понимают что им нужно

А используя гайд, у компании будет большая база людей, заинтересованных в строительстве, с которой они могут дальше работать.

Я уже молчу про магазины одежды, которые могут предоставить капсулы со своими же вещами…

Для экспертов это вообще база. Без воронки сейчас реально никуда.

Эта статья по воронкам не может остаться без такого сочного и мощного предложения… Все-таки, если вы ее читаете, значит система точно работает :)

Совсем скоро у меня стартует групповая работа в формате практикума, где вы заработаете рекордную сумму с блога за 28 дней с автооплат, внедрив продуктовую матрицу и контентные воронки.

Почему я решила создать практикум?

5 лет я продюсировала проекты других людей, работала с блогерами-миллионниками, создавала онлайн-школы, но в один момент поняла, что желаю развиваться самостоятельно. Это очень важный этап в жизни любого эксперта — начать создать свои проекты и вести личную страницу. И вот, отказавшись от всего, я осталась «один на один» со своим блогом в 600 человек. Для меня это было вызовом — применить все знания и опыт, чтобы заработать без большой аудитории и вложений в рекламу.

Итого:

За 5 дней я сделала запуск на 800.000₽
Запустила 3 воронки, которые принесли мне 480.000₽
+ 1000 подписчиков
Стабильно получаю заявки на консультации и личную работу

Моя история это очередное доказательство того, что заработать с блога может любой эксперт при любых обстоятельствах. Неважно, чем вы занимаетесь, прямо сейчас у вас есть все, чтобы начать продавать.

Если у вас есть знания, то от круглой сумме на счете, вас отделяет только продукт, воронка и смелость. И я создала практикум «Быстрые продажи в блоге», чтобы вы наконец-то сделали тот самый первый шаг к заветным авто-оплатам (это когда вы ничего не делаете, а деньги на карте появляются).

Что мы будем делать на практикуме?

Мы напитаем ваш блог нужными смыслами, создадим продукты и внедрим автоворонки, что, в прямом смысле, будет приносить вам оплаты и подписчиков, лежа на диване. Это не преувеличение, это реальность людей, умеющих продавать. Но сильно обольщаться не стоит, ведь перед этим придется поработать.

Более того, на практикуме у вас будет ЛИЧНЫЙ технический специалист из моей команды, который поможет автоматизировать все процессы и сразу внедрит ваш результат выполненных домашних заданий в блог.

Программа практикума включает в себя 3 этапа работы:

Если тебе интересно более подробное описание программы, старта и всего прочего, то пиши мне в личные сообщения «практикум». Кстати, это является предзаписью :) На данный момент нет возможности купить сразу, но есть возможность забронировать место по самой низкой цене.

А, еще, мест ограниченно (максимум 10). Просто потому что у тебя не будет куратора, у тебя буду я, а я не резиновая 😂

Пиши «практикум» в личные сообщения: https://t.me/dvortssova и станешь бесстрашным экспертом, которому пофигу на все новости, ведь будет большая клиентская база и своя экосистема продуктов.