1.7 млн переходов в карточку товара за 2 недели. CTR 37%
Этот кейс — не про один счастливый залет, не про случайный «выстрел», а про системную работу.
До того, как мы получили эти цифры, у нас были десятки тестов, сотни гипотез и много «свечек» продаж по 10-15к переходов в карточку, которые дали нам фундамент. Мы отрабатывали А/В гипотезы, меняли подачу, искали связки, анализировали, что заходит, а что нет. Сначала залеты случались нерегулярно, потом частота выросла. Мы начали замечать, что ролики стали стабильно попадать в рекомендации. Пусть не каждый из них собирал десятки миллионов просмотров, но почти каждую неделю появлялись миллионники и самое важное, это были не пустые просмотры, а высококонверсионный трафик.
И вот результат этой системной работы: за 2 недели мы получили 1.7 миллиона переходов в карточку товара и закрепили для себя главное — стабильность залётов. Сегодня это не разовая удача, а рабочий инструмент, который мы можем масштабировать.
До внешнего трафика (органика + внутрянка WB)
👉 Карточку показывали много, но кликали средне. Для WB это нормальные, но не выдающиеся цифры.
После внешнего трафика
👉 WB увидел: «люди массово кликают на этот товар». Для алгоритма это сигнал, что товар надо поднимать выше, т.к. он собирает внимание.
- Внешний трафик «разогнал» карточку так, что WB начал считать ее топовой (CTR вырос почти в 7 раз).
- Даже при меньшем количестве показов (5 млн vs 6 млн) → переходов стало в 5,5 раза больше (1,7 млн vs 300 тыс.).
- Это значит: люди не просто видели карточку, а целенаправленно искали её и кликали.
При продвижении одного артикула через внешний трафик — увеличиваются продажи и других товаров магазина.
Контент способен не просто продавать, но и формировать поведение людей.
После одного ролика про аромат White Chocola мы увидели, как буквально за считанные дни изменился рынок. Запрос «духи белый шоколад» в поиске WB вырос кратно, поставщики начали поднимать цены на масла, а полки с этим ароматом начали раскупать у всех продавцов, не только у нас.
Это доказало: когда контент попадает в эмоцию и создаёт ассоциативный образ, он начинает управлять вниманием и желаниями. Так формируется новый спрос, новые тренды, новые поведенческие модели.
Поэтому внешний трафик — это не просто охваты или «реклама извне». Это инструмент влияния, способ задавать направление рынку и формировать моду на уровне ощущений.
CTR - 40%
Наши карточки показывают CTR 30–40% — это в 10 раз выше среднего по площадке. Такой показатель невозможен при обычной органике WB.
Он объясняется тем, что наш трафик — внешний и осознанный.
Люди приходят к нам не случайно, а после просмотра Reels.
В ролике они видят продукт, слышат артикул и вбивают его в поиск WB уже с намерением купить. Каждый такой переход — это не «просто любопытство», а действие, подкреплённое интересом.
На данный момент все ролики, которые “залетают”, демонстрируют CTR выше 30%. Это не исключения — это закономерность, выстроенная на системе.
Наш контент не просто набирает просмотры, он формирует намерение купить.
Скриншот покзаов и переходов за 3 дня при работе внешнего трафика:
СТАБИЛЬНЫЕ ЗАЛЁТЫ — ОСНОВА ПРЕДСКАЗУЕМОГО ТРАФИКА
Мы не играем в лотерею, мы строим систему.
У нас залеты происходят каждый день — по 5–6 роликов в сутки стабильно выходят в рекомендации. Это не случайность и не удача, а следствие выстроенного процесса: аналитики, тестирования гипотез и правильной работы с креаторами.
Мы не гонимся за огромными цифрами ради вау-эффекта. Да, иногда ролики собирают по 5–10 миллионов просмотров — но для нас это не цель, а побочный эффект стабильной работы. Главная задача контент-завода — давать бизнесу постоянный поток качественного трафика и продаж, а не скачки.
- Снизить ДДР (денежный разрыв) — потому что доход поступает равномерно, а не волнами;
- Удерживать стабильные продажи без зависимости от случайных вирусных роликов;
- Планировать загрузку и закупки исходя из прогнозируемого спроса;
- Сохранять позиции на маркетплейсе, ведь WB любит стабильные метрики и «спокойный» рост.
Мы выстроили систему, где контент работает не вспышками, а постоянно качает поток. Каждый день мы создаём десятки роликов, и часть из них — обязательно «вылетает». Благодаря этому бизнес получает ровную, устойчивую воронку продаж, а не эмоциональные американские горки.
За этими результатами стоит не один удачный ролик, а слаженная работа пяти отделов.
У нас есть отдел аналитики, который не ограничивается поверхностным анализом трендов. Мы перебираем сотни роликов, чтобы понять не только, что «залетает», но и психологию потребления контента: как ведет себя пользователь, на каких визуальных триггерах он задерживается, какие паттерны срабатывают именно в этой нише. Потому что важно не просто набрать просмотры (это сравнительно легко), а превратить их в деньги — делать контент, который приводит клиентов и увеличивает продажи.
Мы анализируем сам продукт: его спрос, покупательскую способность аудитории, ключевые возражения. Смотрим все ресурсы: комментарии и отзывы на WB, поведение у конкурентов. Это создаёт фундамент. Далее мы детально разбираем высококонверсионный контент в нише — какие форматы, визуальные хуки и подачи лучше всего работают под конкретный продукт.
Не менее важно — масштабирование результата. У нас есть пять способов, как увеличить охват: публикации на дополнительных ресурсах, аренда аккаунтов, закупка трафика и другие инструменты.
Большое значение имеет и отдел продакшена: креаторы и кураторы. Здесь важна каждая деталь — от внешности и тембра голоса креатора до правильного подбора типажа. Именно для этого у нас есть скауты, которые ищут подходящих людей. А кураторы обеспечивают системную работу с креаторами, выстраивают обучение, мотивацию и контроль качества.
В итоге все это складывается в одно: результаты по внешнему трафику — это не «снять случайный видосик, который залетит». Это ежедневная работа команды из 20+ человек, которая превращает хаотичные залеты в систему.