Как заработать на маркетплейсах. Мой опыт
Возможен ли заработок на МП с нуля, легко и просто имея только ноутбук и валяясь на песочке, как нам обещают маркет гуру
Даша СоотсMarch 25, 2024
Я хочу поделиться с вами своим опытом заработка на маркетплейсах Озон, Вайлдберриз и МаксМаркет. Это не будет голословная реклама, это будет мой личный опыт. Моментами горький, запаситесь платочками.
Но в итоге я расскажу Вам как мне удается зарабатывать на МаксМаркет. И делать это гораздо проще, чем на Озоне и Вайлдберрис (Wildberries) вместе взятых.
В 2021 году, наслушавшись всяко разных маркет гуру (даже купив обучение на эту тему 🤦♀️), я вдохновленно пошла открывать ИП и зарабатывать свои миллионы в месяц с нуля, с дивана, возле моря и тд., как было модно кричать со всех утюгов! 🍋🍋🍋
Вложив скромные 100 тысяч честно накопленных денюшек в товар из Китая, я привезла небольшую партию светодиодных дедов морозов, светодиодных лент и рюкзаков для мам (дело было к Новому году).
Ну как я привезла - привез карго под самый новый год, так как поезд задержался и тд и тп. Я чуть не поседела, думала меня кинули на мой товар, так как он завис на границе и больше не отслеживался. Менеджер карго отписывалась банально - типа ждем, надеемся и верим. Всем пофигу, что мой товар в лице дедов морозов - сезонный!
Но с этими карго, закупками в Китае - это вообще другая мутная история, поверьте мне. За все там нужно платить, из 100 тысяч вложенных денег, только на 50 тысяч был закуплен товар! Учитывайте это! Остальное - расходы на доставку от склада до склада по Китаю, доставка в карго, переупаковка так как со склада в Китае коробки приезжают в таком виде, будто ехали они сами друг на друге по очереди.
В общем - аллилуйя, товар в Москве! А я - нет! Нашла фулфилмент, который забрал мой товар с Южных ворот (я не москвич, я хз где это). Содрали еще 5 тысяч за забор товара только с этих самых Южных ворот (цены 2021 года), не говоря о том, что еще за фулфилмент платить!
Ну ок. Опять поседела, потому что я не знаю этот фулфилмент, да договор на руках, но все мы прекрасно знаем эти тягомотины в судах за 50 тысяч пропавшего товара.
Но, дай Бог ребятам здоровья, товар они переупаковали, обклеили по всем требованиям Озона (мой опыт оттуда начинался).
Товар на складе! Что я и вижу по отсчету бесплатного хранения (да-да! не продаешь - плати за хранение, отсчет пошел!) в ЛК OZON.
В общем, с цены закупки в 100 рублей на складе в Китае одного Деда Мороза, цена на выходе увеличилась в 3,5 раза, ну другие позиции также! А еще нужно прибыль заложить, а еще поконкурировать с другими ценами с другими поставщиками, а еще маркетплейс берет свой процент за продажу и деньги за логистику, а еще невыкупы - опять траты за логистику, а еще брак, а еще карточка новая - надо рекламу, а еще, а еще, а еще....
Помню, как я села и расплакалась. Да, я продала товар, но часть Дедов Морозов была не то чтобы бракованная, но в связи со всеми переездами, доставками, переупаковками, у некоторых из них была отломана рука. Такой себе инвалид новогодний.
Я себе таких заказала 2 штуки, чтобы карточку прогреть. Из двух один был без руки. Ладно. Бывает.
В общем и рюкзаки и ленты и Деды продала.
Я не заработала ничего, даже в ноль не сработала. Цены пришлось снижать и отдавать часть с доходов Озону, дабы ранжироваться на нормальных местах в поисковой выдаче, а не телепаться в хвосте на последних страницах поиска. Кто не знает, чаще всего, покупатели дальше 2ой страницы не заходят.
Из заработанного - только опыт. Горький. Да это круто конечно, но я сделала вывод, что таким стартовым капиталом на маркетплейсах делать нечего. А больше у меня и не было.
И еще я сделала вывод, что крикуны в лице маркет гуру, говорящие как легко и просто это все делать - нагло врут. Мое обучение стоило 16 тысяч рублей на момент 21 года - тариф посередине, т.е. не самый дорогой но и не дешевый. На тот момент зарплата позволила купить мне это обучение.
И да, я все делала по шагам, как учили.
И нам рассказали как анализировать, как договариваться, как карточку создавать, но вот про все камни подводные - кто бы говорил!
Тут еще интересна система продвижения внутри самого Озона. Чтобы карточку в топ выдачи вывести (нулевую, без отзывов) нужно пользоваться чем? Платными методами продвижения - пара пара пам! Плати-плати-плати. 💸💸💸
Да и тут еще момент, внимание! Когда последний товар был распродан, я решила оставить кабинет в Озоне. Думала подыскать что-то еще. Мало ли, найти поставщика в России.
Кароч, через какое-то время я вернулась в личный кабинет и вижу свой баланс минус 6 тысяч с копейками.
Думаю: "Ошибка, на складе нет ничего, за что начислили". Написала в поддержку, говорю "че это?" А они мне - "Ну и что что вы не продаете ничего, мы же вам оказываем услуги". "Какие, Карл? Какие такие услуги???" (утрирую). "Ну кабинет же открыт для вас!". Я вообще офигела. Кабинет я закрыла. Как и долги перед маркетплейсом. Больше к Озону не вернусь.
Потом были скитания с Wildberries 🍇. И да, что-то получалось даже, но свои миллионы в месяц я там до сих пор (2024 год на дворе) не заработала.
Вы думаете, сама виновата? Дело Ваше, но без раскачанных карточек, хорошей поисковой позиции, без "нормальных" денег на рекламу и знаний алгоритмов ВБ делать там нечего.
А алгоритмы у ВБ - ммммм Смак! Каждую неделю меняются!
А какая поддержка! Уф! Ни одного адекватного ответа! До сих пор ищут мою вешалку напольную, которая числится к выдаче аж с сентября 2022 года)))
Так вот к чему я. На просторах нашей сети я увидела МаксМаркет. Вы тоже видели их рекламу наверняка. Думала замануха какая-то. Ну разве так может быть - вложил деньги, снял сливки. А договариваться, а карго, упаковка в конце концов? Головняк в виде - мы вам открыли кабинет платите нам за это деньги - где все это?! Мы русские, мы не ищем легких путей! Все должно быть через одно место и очень сложно!
НО!
Нет ребята, ничего такого и близко нет. И более того, оферта не меняется 5 раз в неделю (а то и в день) как у ВБ.
+Плюс ко всему:
Нет кучи различных комиссий, зависящих от категории товара (кто знает, тот поймет);
Нет требований к упаковке товара;
Нет требований к поставке;
Нет платы за хранение;
Нет вопросов покупателей;
Да как таковое у тебя и товара нет!;
Не нужно создавать карточки товара;
Нет негативных отзывов - вообще нет общения с покупателями;
Нет сложнейших расчетов логистики, *уистики, процентовки, логорифмических уравнений, известных только маркетплейсам, в результате которых ты еще и должен!
А да, штрафов тоже нет.
Правда есть комиссия в размере 10% с маржи (комиссия за аутсорсинг) (это максимальная, начинается она от 3%). Прошу заметить - С МАРЖИ! С того, что уже заработал, а не с того, что еще и не заработал, а уже должен))))
Есть тарифы, которые позволяют снимать деньги прямо после первого месяца, но там самые низкие проценты. Подобрать удобный для Вас - вообще не проблема.
Я работаю с ними 9 месяцев и оферта ни разу не поменялась.
Да и "работаю" в кавычках. Я только закупила там товар (и то за меня закупили менеджеры), а МаксМаркет продает его сам. Мне только начисляют мои проценты.😎
Работают они официально, только с Юрлицами. Предоставляют закрывающие документы, есть ЭДО.
Ну и как бы "самый сок" - после моих мучений с маркетплейсами - я засикала и вложила только 50 тысяч рублей (сейчас жалею).
22.06.2023 года вложила 50 тысяч рублей (минимальная сумма у них еще меньше, но я точно не помню какая).
После открута моих денег (5 месяцев - я взяла самый долгий, но и самый маржинальный вклад в товары) - на балансе 78 тысяч с копейками.
+28 тысяч за 5 месяцев.
Какой банк может дать такие проценты? Не подскажете?
А если сумма была бы больше? (ах если бы те 100 тыс. вложить, что я так жестко проеблонила).
Честно, я офигела. Я месяц держала эти деньги на балансе, качая качели - выводить их или вложить еще раз. Даже после того как я убедилась, что все работает, сомнения остались! Потому что нифига не верится, что так можно, блин!
Но в интернете, опять же, нашла ребят, которые точно так же как и я вкладывают деньги в МаксМаркет и я офигела, что у них там по 2,5 млн. рублей крутится! Страшно подумать какие там проценты!
МаксМаркет - первый маркетплейс (и единственный на сегодняшний день), который сам дает гарантию, что реализует купленный вами товар!
Т.е. ты не бегаешь с ошпаренной попой и раздаешь бонусы за отзывы, не сидишь и не отвечаешь почему вместо пурпурно розового покупателю прислали просто розовый, а сам маркетплейс делает это. Вам кажется, что я иронизирую, да вот совсем ни-фи-га.
Ну и еще что мне нравится у МаксМаркет - ты можешь сам закупать товар для продажи из каталога, а можешь сделать как я - заплатить 500 рублей и сотрудники МаксМаркета сделают это за тебя. Я подумала, им виднее, что сейчас в почете).
В общем 6.12.2023 года я вложила деньги в новый круг на 5 месяцев. Все 78 тысяч ну за минусом 500 рублей на подбор товара)))).
По расчетам, 12.04 у меня на балансе будет 96 тысяч. Потом еще месяц в открутку и я снова их вложу)
Но, в этот раз я еще прибавлю малеха! Жадность)
Так вот к чему я это все тут навояла. Я Вас ни к чему не призываю, я просто поделилась своим личным мнением и опытом, без прикрас.
Ребята, мальчики, девочки, просто рассмотрите для себя возможность реально зарабатывать на маркетплейсах, без высчитывания РРЦ, без создания карточек товара, головняка с переговорами, поставщиками, авторскими правами на фотоконтент, демпингом, жесткой конкуренцией.
Вложил - -забыл - вспомнил - прибыль забрал. Норм? Норм!
Посмотрите, изучите! Реально работает)
Посмотреть вы можете >>тут<<
Пишите комментарии, задавайте вопросы) постараюсь ответить.
П.С. В ТГ меня можно найти https://t.me/dvsoots
