Александр Друк от мастера до своего предприятия
Если вы предприниматель, то эта статья для вас.
- Потому что в ней вы узнаете, какие этапы психологического развития проходит собственник бизнеса, чтобы выйти на новый уровень
- Потому что вы получите новый взгляд на свою ситуацию в бизнесе и мышлении.
- Потому что это пошаговое руководство по трансформации, описанное на примере живого человека.
Знакомьтесь - это Александр Друк. Бывший столяр, а текущий владелец мебельного производства
inst: Личный, где можете задать вопросы по нашей работе.
Продукт: мебельные изделия ручной работы из разных видов дерева.
он обратился ко мне с конкретными запросами:
«Хочу денег! Хочу больше зарабатывать! Хочу избавиться от внутренней тревоги и чувствовать себя счастливее!»
Оцифровали текущую точку А: Маленький цех. Все процессы на себе:
- привлечение клиентов и обработка заявок САМ
- выезд на замеры САМ
- закупка материалов САМ
- производство изделий САМ
- монтаж изделий у заказчика САМ
Чистая прибыль в месяц - 50.000р
Наверняка вы себе представляете эту картину, когда ты начал заниматься бизнесом в ожидании свободы… а тут приходится работать 24/8 … на первых порах была эйфория, первые заказы, а потом топливо начало заканчиваться и приходит усталость… приходит апатия…
В этот момент и обращаются к бизнес-коучу, когда приходят к осознанию, что по мимо инструментов «лидогенерации, менеджмента, исполнения» в бизнесе существует очень важная переменная - ментальное состояние собственника
На первом этапе работы появилась карта вторичных запросов:
- большое психологическое напряжение
- потолок в доходе ограниченный количеством часов в сутках
- прокрастинация и внутреннее сопротивление при выполнении рутинных задач (состояние перед выгоранием)
- Мотивация из преодоления и отсутствие восполняюших действий
- Все покупки ради других, но только не для себя
ШАГ 1. Начали работу с мышлением.
Обнаружили внутренние компетенции из прошлого. Александр был организатором многих социальных проектов, в которых организовывал десятки людей.
Изменили психологическую установку “Я сам!” на “Бизнес - это про команду” и Александр нанял первого мастера, который разгрузил часть процессов производства.
Внедрили мою авторскую систему мотивации - систему маленьких “хотелок” для поддержания мотивации и восполнение ресурса (массажи, покупки, свидания)
В первый месяц работы мы поставили задачу увеличить средний чек. Провели мозговой штурм и обнаружили изделие, которое подходит под наши критерии. Это лестницы из дуба в частные дома.
Средний чек изделия 200.000 рублей, при чистой прибыли 30-40%, то есть 60.000р - при том, что работу выполняет наёмный сотрудник.
Доработали рекламные материалы с помощью триггеров, которые вызывают доверие.
Получили первый заказ, оплату, и закрыли делегированием финансовую цель с минимальным участием владельца бизнеса.
Доход вырос в 2 раза. Александр продолжал выполнять почти все задачи самостоятельно и мы пришли к следующему этапу. Пришли к выводу, что ЖИЗНЕННО необходимо нанять помощника, который закроет:
- фин. учёт
- обработку входящего потока заявок
- частичное ведение соц. сетей
- создание новых объявлений и самостоятельные шаги по поиску клиентов
- займется личным расписанием встреч, замеров и планированием рутинных задач
Вместе с помощником наняли ещё одного мастера и мы переместились в предварительную ТОЧКУ Б
- Появилась внутренняя уверенность в себе, когда закрыл финансовые цели. Изменилось общее состояние, появились долгосрочные цели
- Сделал предложение своей девушке и они ждут ребенка
- По пути трансформации исполнил свои маленькие желания: наушники, колонки, подарки родным на НГ, массажи и тд.
- Расширил своё производство до 4 сотрудников и переехал из тесного помещения в новое помещение в 100+ квадратов
- Проработал прокрастинацию, страх большой ответсвенности
- Сделал х5 в доходе и в планах расти дальше
ПЕРЕШЛИ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ
Мы завершили 3х месячный этап интенсивной работы и выстраивания фундаментальных процессов и перешли на стратегические сессии
Мы встречаемся Раз в месяц или раз в две недели, чтобы сверяться с планом и находить новые решения
ТОЧКА С Выход на Московский рынок
09.07.2022 Получены первые 2 заказа из МСК. Столы из дуба с чеком 100.000 рублей
Точка Д Рекордный заказ из Москвы. Выход на премиум сегмент
01.03.2023 получено 1 млн предоплаты за проект стоимостью больше 2.5🍋 финальная цена будет зависеть от изделий
Хочешь так же? Пиши в личные сообщения в инсте «Диагностика» запланируем встречу и обсудим вашу ситуацию