April 25, 2024

Александр Друк от мастера до своего предприятия

Если вы предприниматель, то эта статья для вас.

- Потому что в ней вы узнаете, какие этапы психологического развития проходит собственник бизнеса, чтобы выйти на новый уровень

- Потому что вы получите новый взгляд на свою ситуацию в бизнесе и мышлении.

- Потому что это пошаговое руководство по трансформации, описанное на примере живого человека.

Знакомьтесь - это Александр Друк. Бывший столяр, а текущий владелец мебельного производства

inst: Личный, где можете задать вопросы по нашей работе.

Инст мастерской

Продукт: мебельные изделия ручной работы из разных видов дерева.

он обратился ко мне с конкретными запросами:

«Хочу денег! Хочу больше зарабатывать! Хочу избавиться от внутренней тревоги и чувствовать себя счастливее!»

Оцифровали текущую точку А: Маленький цех. Все процессы на себе:

  • привлечение клиентов и обработка заявок САМ
  • выезд на замеры САМ
  • закупка материалов САМ
  • производство изделий САМ
  • монтаж изделий у заказчика САМ

Чистая прибыль в месяц - 50.000р


Наверняка вы себе представляете эту картину, когда ты начал заниматься бизнесом в ожидании свободы… а тут приходится работать 24/8 … на первых порах была эйфория, первые заказы, а потом топливо начало заканчиваться и приходит усталость… приходит апатия…

В этот момент и обращаются к бизнес-коучу, когда приходят к осознанию, что по мимо инструментов «лидогенерации, менеджмента, исполнения» в бизнесе существует очень важная переменная - ментальное состояние собственника


На первом этапе работы появилась карта вторичных запросов:

  • большое психологическое напряжение
  • потолок в доходе ограниченный количеством часов в сутках
  • прокрастинация и внутреннее сопротивление при выполнении рутинных задач (состояние перед выгоранием)
  • Мотивация из преодоления и отсутствие восполняюших действий
  • Все покупки ради других, но только не для себя

ШАГ 1. Начали работу с мышлением.

Обнаружили внутренние компетенции из прошлого. Александр был организатором многих социальных проектов, в которых организовывал десятки людей.

Изменили психологическую установку “Я сам!” на “Бизнес - это про команду” и Александр нанял первого мастера, который разгрузил часть процессов производства.

Внедрили мою авторскую систему мотивации - систему маленьких “хотелок” для поддержания мотивации и восполнение ресурса (массажи, покупки, свидания)

Шаг 2. Позиционирование

В первый месяц работы мы поставили задачу увеличить средний чек. Провели мозговой штурм и обнаружили изделие, которое подходит под наши критерии. Это лестницы из дуба в частные дома.

Средний чек изделия 200.000 рублей, при чистой прибыли 30-40%, то есть 60.000р - при том, что работу выполняет наёмный сотрудник.

Доработали рекламные материалы с помощью триггеров, которые вызывают доверие.

Получили первый заказ, оплату, и закрыли делегированием финансовую цель с минимальным участием владельца бизнеса.

Шаг 3. Расширение.

Доход вырос в 2 раза. Александр продолжал выполнять почти все задачи самостоятельно и мы пришли к следующему этапу. Пришли к выводу, что ЖИЗНЕННО необходимо нанять помощника, который закроет:

  • фин. учёт
  • обработку входящего потока заявок
  • частичное ведение соц. сетей
  • создание новых объявлений и самостоятельные шаги по поиску клиентов
  • займется личным расписанием встреч, замеров и планированием рутинных задач


Вместе с помощником наняли ещё одного мастера и мы переместились в предварительную ТОЧКУ Б

  • Появилась внутренняя уверенность в себе, когда закрыл финансовые цели. Изменилось общее состояние, появились долгосрочные цели
  • Сделал предложение своей девушке и они ждут ребенка
  • По пути трансформации исполнил свои маленькие желания: наушники, колонки, подарки родным на НГ, массажи и тд.
  • Расширил своё производство до 4 сотрудников и переехал из тесного помещения в новое помещение в 100+ квадратов
  • Проработал прокрастинацию, страх большой ответсвенности
  • Сделал х5 в доходе и в планах расти дальше

ПЕРЕШЛИ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ

Мы завершили 3х месячный этап интенсивной работы и выстраивания фундаментальных процессов и перешли на стратегические сессии

Мы встречаемся Раз в месяц или раз в две недели, чтобы сверяться с планом и находить новые решения


ТОЧКА С Выход на Московский рынок

09.07.2022 Получены первые 2 заказа из МСК. Столы из дуба с чеком 100.000 рублей

Точка Д Рекордный заказ из Москвы. Выход на премиум сегмент

01.03.2023 получено 1 млн предоплаты за проект стоимостью больше 2.5🍋 финальная цена будет зависеть от изделий

Хочешь так же? Пиши в личные сообщения в инсте «Диагностика» запланируем встречу и обсудим вашу ситуацию