Марина Данилова Мастер по волосам, колорист и её цель свой салон красоты!
Статья будет полезна представителям сферы бьюти услуг.
Дочитайте её до конца и вы узнаете этапы, которые проходит мастер на пути к увеличению своего дохода
Вы узнаете о психологических барьерах
И ошибках в инструментах маркетинга, которые не давали желаемые результаты
Соц. сети https://vk.com/marinabyhair1
inst. https://www.instagram.com/marinabyhair?igsh=MThjdmpiYmhka2Jxcw==
- Большой опыт работы в найме, но работа на низкий чек
- Страх поднимать цены и убеждение "что клиенты разбегутся"
- Работа 6 дней в неделю и состояние усталости перед выгоранием
- Привычка обесценивать себя и сравнивать с другими
- Неумение тратить деньги на себя
Запрос на сопровождение: стать увереннее в себе и найти новые решения для увеличения собственного дохода
Этап 1: Выход из выгорания
Первые 3 недели мы работали над тем, чтобы расставить приоритеты в жизни и найти внутренние желания, которые будут приносить удовольствие
Мы сошлись во мнении, что без энергии, без навыка расслабляться и восстанавливаться движения вперед не получится.
И поэтому прорабатывали следующие запросы:
- какие мои истинные желания?
- для чего я работаю? и как вижу конечную цель?
- как сделать жизнь насыщенной уже сейчас?
- почему я не могу тратить деньги на себя?
Результат этапа: Повысилась внутренняя энергия. Появилось больше сил и вдохновения к работе. Высвободилось время на себя. Стала реализовывать свои желания.
Этап 2: Повышение чека и выстраивание коммуникации с текущими клиентами.
- Чтобы преодолеть страх повышения чека, я порекомендовал Марине повысить чек для новых(незнакомых) клиентов и сформировать новое убеждение, что люди покупают за такой чек
- Дальше предложил скрипт (как вести диалог) со стармы клиентами, чтобы они перешли на более высокий чек
Результат этапа: доход вырос и выросла уверенность в себе, как в мастере. Проработала свои страхи и вышла из роли "классной подружки" для постоянных клиентов.
Этап 3: Личное счастье. Переезд в Москву и волна самоедства.
- у Марины появились серьезные отношения
- полный ступор и непонимание, как стартовать с нуля в Москве
- страх, что не получится, сопротивление, которое можно описать фразой "Опять всё с нуля, пока другие плавно развиваются на одном месте"
- Проработать сопротивление и начать действовать
- Сделать первые 100.000р в Москве
- Сделать доход на 2 города 300.000р
Главный запрос: Где взять клиентов в МСК и как с ними выстраивать коммуникацию?
Мы начали с работы над мышлением. С помощью техник коучинга и психотерапии я помогал Марине найти внутреннюю мотивацию и составить посильный для данного этапа план действий
- Реклама Вк (оформили страницу и запустили таргет)
- Реклама посевами в ТГ (написали пост и протестировали закупку в группах ЖК)
- Продвижение через Авито p.s. сработало лучше всего и мы сосредоточились на этом канале
Моя задача на данном этапе выступать в роли бизнес-консультанта
Составить стратегию дальнейших действий, которая приведёт к нужному результату. Что сделал:
- помог написать продающее объявление
- помог донести правильные смыслы через фотографии
- обучил, как собирать отзывы на авито
- скорректировал продажу в переписке, чтобы увеличить доходимость до оплаты
Мы выполнили цель 100.000 в Мск чистыми
и в августе закрыли цель 250-300.000р с двух городов
Сейчас мы продолжаем совместную работу и ставим перед собой цели:
- выйти на личный доход 500.000р за счет полной записи клиентов в двух городах
- Создать продающую воронку в ВК через таргет, под это дело помогаю собрать команду
- Переехать в более качественный коворкинг
- После заполнения записи нанимать первого сотрудника
Если вы хотите вырасти в доходе и обнаружить свои ограничивающие убеждения, то напишите мне в личные сообщения https://t.me/dm_dyachkov и записывайте на консультацию