КАК СПРОДЮСИРОВАТЬ ЙОГА. ЧАСТЬ 2: ПУТЬ МАСТЕРА
Путь Мастера - это путь проб и ошибок, выгорания и поисков своей уникальности на протяжении многих лет. Кто-то застревает в самом начале и совмещает обычную работу с классами йоги на пять человек. Кто-то осмеливается пойти дальше и придумывает, как сделать йогу основным источником дохода: записывает уроки, запускает онлайн-клуб, собирает классы, проводит ретриты. Наиболее трудолюбивые и харизматичные собирают вокруг себя более-менее стабильную аудиторию. Наиболее смелые собирают вокруг себя армию фанатов. Их начинают замечать, приглашать на фестивали, в коллаборации и на тичерзы. Сегодня хочу рассказать вам, что же делать, если вы решили встать на путь мастера.
1. Для начала давайте вас распакуем и придумаем специализацию.
Существуют разные направления йоги и медитации. Сфокусируйтесь на чем-нибудь одном и сделайте узкое позиционирование.
Классно работает позиционирование на основе своего личного опыта.
Ответьте на вопросы: зачем вы лично пришли в йогу? Что вам это дало?
• Вы работали в офисе и постоянно выгорали и саморазрушались?
Вы знаете, что чувствуют офисные работники и предприниматели. Вы — мастер корпоративной йоги или йогатичер предпринимателей и бизнесменов.
Игорь Будников на медитациях и ретритах для предпринимателей простроил целую империю!
• Вы пережили тяжелую беременность, и йога помогала вам справляться?
Вокруг тысячи женщин, которым будет ценна ваша помощь. Ваша ниша — йога для беременных.
• Вы успешно восстановились после перелома или травмы?
Вам обещали хромоту на всю жизнь, а вы бегаете и прыгаете? Прекрасно! Это ваша суперсила — делитесь ей. Расскажите, как вы это сделали, и к вам придут люди, восстанавливающиеся после травмы. Йога-реабилитация или йога-терапия — ваш профиль.
Любой ваш опыт, приведший вас в йогу, — это ваша потенциальная специализация.
Так же важно понять уровень духовности.
Йога - это не просто упражнения и медитации, это древняя философия. Если вы склонны считать, что во всем виновата карма и вселенский замысел, если в вас сильно магическое мышление, вам нравится петь мантры на санскрите, и вы видите себя именно в передаче сакральных смыслов древних учений, то это один путь.
Если вы не теряете связь с реальностью, вы не собираетесь бросать работу и семью, чтобы уйти в ашрам есть только нут и сельдерей, йога для вас - это способ гармонизации вашей жизни, то это другой путь.
Вы будете привлекать совершенно разную аудиторию, транслируя разный уровень древней философии. Я не сторонник шизотерического пути, поэтому в дальнейшем буду говорить про путь гармоничного йога, не теряющего связь с реальностью.
2. Акцент на саморазвитии!
Вы должны постоянно саморазвиваться.
Проходите обучения, мастер-классы и осваивайте новые направления, и покажите вашим подписчикам, что вы растёте. Именно вашими инвестициями в себя вы будете оправдывать повышение чека.
Расширяйте денежную ёмкость.
Правило очень простое — после каждого обучения повышайте стоимость своих услуг на 10–20%. Вы вложили свои деньги в обучение, вы обогатились знаниями, надо это окупать и зарабатывать на следующий уровень развития. Для обучения нужны деньги, для организации ретритов нужны предоплаты, для создания контента нужны средства на фотосессии и видео. Поэтому с самого начала возьмите за правило: ваша работа стоит денег. Не согласны - идите в ашрам листья подметать. На ваше место выстроилась очередь, не занимайте его.
Самая распространённая ошибка, ведущая к выгоранию, — не брать деньги за свои уроки или проводить их за донаты. Вы открываете двери для людей, которые никогда у вас ничего не купят за деньги. Вы создаёте вокруг себя сообщество, которое готово только брать и не давать взамен. Голодный мастер - мёртвый мастер!
Разработайте уникальный метод или подход.
Создайте свою авторскую методику, основанную на вашем опыте и знаниях. Это может быть сочетание разных стилей йоги, интеграция психологических практик или даже что-то совершенно новое. Получите дополнительно коучинговое или психологическое образование. Во время классов давайте не просто асаны, а глубинные психологические проработки. Освойте эриксоновский гипноз и тогда ваши медитации и шавасаны начнут восприниматься как магия.
Уникальность — это то, что привлечёт к вам внимание и позволит выделиться среди других преподавателей. Люди всегда тянутся к тем, кто предлагает что-то особенное. Ваш собственный метод станет вашей визитной карточкой.
3. Придумываем медийный образ
Внешний имидж йога-тичера практически всегда раскрывается через визуальный архетип Мага. Но я рекомендую пройти HMI-тест и всё-таки понять свои архетипы, так как йогу можно продвигать практически через любой доминирующий архетип:
• Невинный будет отлично чувствовать себя в йоге для детей.
• Воин — это путь Кундалини, путь преодоления и борьбы. Это силовая йога и быстрое достижение целей. Это более брутальный внешний вид и директивная манера подачи информации.
• Любовник — это тантра или ню-йога, а Творец — это путь художника. Вы можете заниматься акробатической йогой или стать йога-моделью, показывая невероятные асаны и делая крутой арт.
Архетипическая теория Пирсон — это не просто способ придумать свой медийный образ, но и ещё один способ понять свою специализацию.
Главное - оставайтесь собой! Не надо пытаться изменить себя в кадре на другого персонажа. Если вы картавите, гэкаете или материтесь — сделайте это вашей коронной фишкой.
Анико — очень популярный йога-тичер в России — сделала свой блог в 232К на искренности и транслировании себя настоящей.
4. СОЗДАЕМ ПОНЯТНЫЕ И ВОСТРЕБОВАННЫЕ ПРОДУКТЫ:
онлайн или офлайн-уроки, ретриты, приложения или библиотека практик. Определитесь, что именно вы предлагаете и не забывайте ПРЕДЛАГАТЬ.
Не бойтесь внедрять в свою практику новые технологии. Онлайн-платформы, мобильные приложения, виртуальная реальность — всё это может сделать ваши занятия более доступными и интересными. Например, запустите собственное приложение с тренировками и медитациями. Известный в йога тусовке Лев Соловьев привлек к себе достаточно большую и лояльную аудиторию за счет создания приложения по медитации.
Одна из самых распространенных ошибок всех помогающих практиков - создавать горы полезного контента, но не предлагать свои продукты. Если вы не предлагаете, то зритель думает, что вы просто делитесь и берет, что дают. Продавайте, предлагая!
Если вас нет в соцсетях - вас не существует. Вы можете быть сто раз профессионалом, но вас никто никогда не увидит. Соцсети — это ваш рупор, с помощью которого вы сообщаете миру о себе. Учитесь проявлять себя в соцсетях. Иначе вы будете мастером только для своих трёх подруг или друзей.
Учитесь вести соцсети, потому что путь мастера - это медийная стратегия.
Допустим, вы уже определились со своей специализацией и позиционированием. Будем делать из вас настоящего мастера именно в вашей нише. Выбор площадки зависит от аудитории и контента.
Instagram, запрещенный в РФ - это преимущественно женская аудитория и на 100% развлекательный контент.
Youtube - это широкая аудитория, которая хочет либо развлечься, либо получить ответы на конкретные вопросы.
Telegram - это площадка для создания сообщества. Если вы создаете online-продукты, то телега может стать вашим основным каналом.
Кейсы - основа сторителлинга.
Вам нужно рассказывать о том, как йога меняет лично вас, мир вокруг и людей вокруг. Если у вас ещё нет учеников — рассказывайте свой опыт, как вы исцелились от тревожности медитацией или восстановились после перелома.
Вот несколько форматов, раскрывающих вас через кейсы:
🔸Увлекательный реалити-сериал в формате Reels Если вы только начинаете свой путь, у вас мало учеников, то покажите трансформации через себя. Придумывайте себе амбициозные цели и регулярно показывайте как вы к ним идете:
- учусь стойкам на руках. Получится ли?
- учусь делать наклоны без сгибания коленей
- челлендж - 3 месяца ежедневная йога. Что со мной будет после?
- Медитирую каждый день в течение месяца.
Сделайте ваш блог - настоящим реалити шоу по всем законам жанра. Такой лайф контент всегда хорошо заходит и привлекает новых зрителей.
🔸 Формат “До и После” — лучший продающий формат для телесников.
Когда начнёте собирать классы, делайте reels в формате “до и после” с вашими учениками. Сделайте фото и запишите интервью с ними в начале и спустя несколько месяцев. Не стесняйтесь просить людей поучаствовать. Это нормально.
🔸Эстетические, артовые, вдохновляющие Reels
Классно снятые занятия йогой в слоумо с закадровым текстом, озвучивающим какие-то ваши ценности или всегда актуальные духовные мудрости — пользуются популярностью у Instagram-аудитории.
🔸Разбор асан
Это познавательный формат прекрасно подойдет как для Reels, так и в качестве длинного формата для Youtube. Зрители могут получить ответы на свои вопросы.
Снимаете всё сами или совместно с учеником. Разбираете с ним какую-то одну или несколько асан. Важно показать, как незнающий человек её делает, как вы её делаете, и как вы правите человека. Таким образом зритель получит ответы на вопросы и увидит вас в действии. Можно попробовать делать что-то подобное в формате Reels.
Лейла Ахметова с блогом на 586К в инсте успешно реализует данный формат
🔸Youtube-формат, разработанный конкретно под вашу специализацию.
Если вы йогатерапевт, то делайте разборы с реальными людьми. Пусть расскажут свою историю, а вы в кадре с ними поработаете и разработаете для них индивидуальный комплекс. А спустя время можно сделать выпуск “до-после”, где вы покажете трансформацию героя под вашим чутким руководством. Делайте короткие уроки по реабилитации конкретных случаев.
🔸Записи медитаций.
Людям свойственно слушать одни и те же медитации по много раз, поэтому медитации всегда набирают хорошие просмотры и подписки. Запишите свою шавасану, чтобы те, кто занимается с вами онлайн, всегда могли включить её после занятий. Уделите внимание звуку. И в онлайн-уроках, и в записи видео и медитаций важен хороший звук, поэтому обзаведитесь классным беспроводным микрофоном — он будет вашим верным союзником всегда.
🔸Роуд-муви.
Проводите ретриты или делаете поездки в места силы? Снимайте влог о том, как вы собираетесь, как вы едете и что там делаете. Не забудьте согласовать съёмки с другими участниками — не все люди готовы принимать участие в ваших медийных активностях.
ВАЖНО! Не снимайте бесплатные уроки. Если вы выложите 10 записей сурья намаскар, 5 вариантов практики для спины, уроки по укреплению плеч, то вы, возможно, даже начнёте набирать просмотры, но вы никогда не сможете продать свои онлайн или оффлайн занятия за деньги, потому что зачем их покупать? Они есть бесплатно на YouTube! Никогда не выкладывайте бесплатно то, что бы сами хотели монетизировать!
Создание контента для йога — это отдельная тема, в которой у меня огромное количество наработок. Если вы хотите узнать подробнее, как записывать йогу и медитации, как организовать онлайн-уроки, какое оборудование нужно, то приходите ко мне на личную консультацию.
5. ЗАЙМИТЕСЬ НЕТВЁРКИНГОМ.
Сейчас это самый крутой способ самопродюсирования. Ищите коллаборации с более сильными мастерами, найдите тех, кто лично вас вдохновляет, и предложите им свои услуги. Начав ездить с крутым мастером на ретриты в качестве его подмастерья или младшего партнёра, вы сможете заявить о себе на его аудиторию.
Предложите себя как волонтёра на крупном фестивале. Не стесняйтесь рассказывать миру о себе не только через соцсети, но и напрямую. Вы можете прийти в крупную организацию или ретритный центр, познакомиться с создателем, рассказать о себе и предложить свои компетенции.