20 заявок для школы музыки в Москве, за 2 недели тестов.
Клиент: Алиса Фельдштейн, владелица школы музыки "ЭЛВИС"
Аккаунт: https://www.instagram.com/elvis.musicschool/
Сайт: https://elvis.school/
Цель: Привлечь людей на первое бесплатное занятие, чтобы потом продать абонементы на 4/8/12 занятий. Рекламируемые услуги - вокал, экстрим вокал.
Трудности: Когда Алиса ко мне обратилась у неё был таргетолог и команда СММ специалистов. Результатов не было, рекламный кабинет заблокирован. Я проанализировал ситуацию и дал 2 рекомендации.
- Убрать с сайта всплывающее каждые 40 секунд окно, с призывом записаться на бесплатный урок.
- Запускать рекламу из личного рекламного кабинета Алисы. Создать новую страницу и привязать к ней инстаграм.
Стратегии
Вести напрямую на сайт с целью конверсии
Установили пиксель, программист сделал доп. страницу благодарности, после заполнения формы на сайте. На которую я установил специально настроенную конверсию. Открыли доступ в Яндекс метрику и коллтрекинг. Установил UTM метки на объявления.
Вести на аккаунт с целью трафик
Всем подписчикам отправляем бесплатно чек-лист "10 инсайтов для тех, кто хочет научиться петь". Чек-лист был создан и оформлен Алисой во время подготовки компании. Эта стратегия была для оживления аккаунта инстаграм и прогрева новых подписчиков. Отслеживаю эффективность благодаря сервису Livedune.
ЦА
По портрету подходило 4 типа людей:
- Подростки/студенты (муж. и жен. 14-23 лет) Обычно целенаправленно интересуются музыкой без помощи родителей. Весьма осознанные, смелые и творческие для своего возраста.
- Женщины (25-40 лет), ищущие школу для себя. Хотят лучше петь в караоке, исполнить мечту детства, завести новое хобби, раскрепоститься.
- Женщины (28-40 лет) Мамы, ищущие школу для своих детей.
- Мужчины (27-45 лет), ищущие школу для себя! Любят петь в компании, часто под гитару. Часто любители русского рока (сплин, би-2, киш и т.д.) Любят ходить на концерты, в бары.
Объявления
Объявления по цели конверсии:
https://drive.google.com/drive/folders/1oRTBOtA2OA_HBbXdSnxbO4ssDPs74Jsl?usp=sharing
Объявления для получения чек-листа:
https://drive.google.com/drive/folders/1-T7BBjVjiul-Vl0hAf2tBHgmGx7ryr6c?usp=sharing
Итоги:
Обе стратегии сработали хорошо
За время работы подписчиков увеличилось почти в 2 раза
Менеджеры принимающие заявки работают очень вежливо и оперативно. Заявки были целевыми. 😉
Итого за 2 недели было 20 заявок (4 из инстаграма и 16 с сайта)
- Записалось на пробный урок 17
- Купили абонемент 4 человека на сумму 38440 р.
- Потрачено на тесты 7460 р.
На момент написания кейса, ещё 8 человек должны прийти по записи на бесплатный урок.
Посмотрите отзыв 👇🏻
Далее в планах запустить рекламу в ленте и запустить другие продукты - гитара, фортепиано и услугу звезда под ключ. К новому году рекламировать подарочные сертификаты в виде маленьких виниловых пластинок.
Работу выполнил таргетолог Дьяков Виталий.
Истаграм: https://www.instagram.com/vitaliy.dyakov/
Телеграм: https://t.me/Dyakov_Vitaliy
WhatsApp: https://wa.me/79629224660