ASO: что это такое и зачем арбитражнику

App Store Optimization (ASO) — это продвижение мобильных приложений с помощью инструментов оптимизации. Концептуальный клон SEO, но для работы с софтом в Google Play и AppStore. Оптимизация помогает магазину увидеть приложение, а пользователю найти и скачать. Попробуем разобраться, как это устроено.

ASO-маркетинг: ресурсы и работа со стеком

ASO оптимизация приложений, это постоянный, безостановочный процесс. Меняется сезонность, меняются вкусы, а визуальная часть устаревает буквально в момент публикации. Не менее важны и периодические факторы — корректировка ключей и визуала под сезонность и праздники. Подробно о механизмах работы ASO:

Сбор ключевых слов — еще лучше полноценное семантическое ядро. Вокруг ядра строится описание приложения, что повышает качество поиска. Следует учесть локализацию, рынок, выдачу конкурентов, а при анализе собранного ядра трафик, позицию и частоту запроса. Стандарты Google Play и AppStore разнятся, для полноты картины мы подготовили таблицу. Главное: Apple больше интересуют ключи и локализация, а Google предъявляет меньше требований.

Выбор названия приложения — ASO оптимизация названия, при наличии ключа, может поднять позицию в выдаче до 10%.
Создание визуальной части — средняя конверсия просмотр/открытие равна 20-23%, правильная оптимизация изображений и видео может повысить конверт до 50%. Иконка должна емко передавать смысл содержания, а видео в короткой, но яркой форме рассказывать о преимуществах. Изображения нужно добавлять сразу для смартфона и планшетов.
Настройка событий — инструменты In-app events в App Store и Promo Conten в Google. Раздел отвечает за анонсы, новости, приглашения.
Оптимизация кода — на фичеринг (попадание в подборки Google Play) влияет не только UX составляющая, но и скорость работы приложения.
Добавление внутренних покупок — если подписка платная, инструменты вроде IAP (бесплатная покупка для разблокировки других предложений) повышают выдачу. Работает по схожему с рассылкой писем принципу: сервис проверяет на наличие доступных опций и улучшает или ухудшает ранжирование.

Не менее важна и работа с обратной связью, закупка положительных комментариев и оценок. Отзывы должны содержать внятный текст и ключи, повышать оценку выше 4,7 не рекомендуется. Фидбек особенно значим для софта с webview-контентом, когда пользователю нужно открыть приложение и перейти по ссылке на конечную страницу. Для webview-софта важен размер, делать файл тяжелее 5-10 мб не стоит.

Истоки ASO marketing для iOS и Android

Впервые термин ASO появился в 2009 году — год спустя после выхода Google Play и AppStore. Сам по себе ASO является частным случаем SEO, адаптированным под новый для себя рынок. Развивался механизм вслед за ростом этого рынка, и лавинообразной конкуренцией между приложениями и магазинами.

ASO инструменты

Список бесплатных сервисов для работы с ASO:

Data.ai — отображает аналитику, хранит статистику, отслеживает производительность, а также количество загрузок, данные по магазину и др.
Apptweak — инструмент для поиска приложений по ключевым словам. Удобен для поиска конкурентов по семантическому ядру. Для подключения пробного 7-дневного периода нужно привязать карту.
App Radar — дает панель инструментов для отслеживания производительности приложения, ключевых слов, а также анализа конкурентов.
Keyword Tool — поиск ключей по базе App Store, основанной на поисковых запросах пользователей.
Mobile Action — анализ ключей ASO, оптимизация приложения с помощью бесплатных подсказок.

Для работы с большим объемом данных подойдет AppsFlyer. Сервис дает 12 тысяч бесплатных установок, чего достаточно для одного большого тестирования.

Как избежать блокировки приложений

Чаще всего под баны попадает гемблинг-сегмент, даже хорошо прописанный и спрятанный. Полностью исключить возможность блокировки не выйдет — от массовых банов никто не застрахован, — но минимизировать риски возможно:

Если приложений несколько, каждый из них нужно изолировать друг от друга. На одно приложение один прокси, одна консоль и одна платежка. Таким образом в случае бана улетит не весь проект, а одно конкретное приложение. Еще лучше писать код на разных языках, с подключением сторонних программистов, поскольку система может найти схожие куски кода и тогда разные платежки уже не помогут.
Для отвода глаз бота полезно иметь на одном аккаунте небольшие белые приложения, вроде шашек, фонарика или калькулятора. Обновления должны быть регулярными, пусть и небольшими по изменениям. Для этого на стадии разработки стоит оставить место для будущих апдейтов.
Нужны качественные текстовые отзывы с ключами, на каждый отзыв должен быть ответ разработчика. Сразу после старта заливать инсталлы нельзя, нужно выждать дней 10, а после заливать, постепенно прогревая приложение, при этом ежедневный рост заливов не должен превышать 5-10%.

Продвижение приложений через ASO само по себе сокращает количество банов, поскольку таким образом можно получить органический трафик без залива.

Потенциальные ошибки в ASO

Недооценка или переоценка продвижения ASO вредна. У вас не должно складываться ощущение, что только одной настройкой ключевых слов и визуала можно оживить мертвое приложение. Оптимизация работает с готовым материалом, а не создает его с нуля. Также, магазины при ранжировании исследуют скорость загрузки приложения, вовлечение, учитывают отзывы и обратную связь, полностью пренебрегать оптимизацией тоже нельзя.
Невыгодно оставлять название приложения без добавления ключа. Высокочастотный ключ, добавленный в название после двоеточия, повышает выдачу при поиске внутри магазина. Этим пользуются даже многомиллиардные бренды. Почти все высокочастотные ключи короткие, название по-прежнему останется эстетичным, но также и прибавит в ранжировании.
Игнорирование специфики площадки может обернуться проблемами. Google Play и App Store предъявляют разные требования к настройкам и заполнению метаданных. Использовать одну и ту же стратегию на обеих маркетплейсах не выйдет, нужно делать поправку на длину заголовков, требования по ключам и т.д. Например, для английских ключей не нужно добавлять множественные значения в App Store, система сама добавит к слову «game» вариант «games». А вот в русском множественные формы и падежи нужно прописывать вручную.
Делать визуальный контент только эстетичным неправильно. Маркетплейсы имеют встроенную функцию автоматического распознавания текста на изображениях, поэтому карточки нужно сеошить так же, как и все остальные. Кроме того, таким образом система находит незаконный софт, вроде того же гемблинга. Чтобы обойти, текст нужно создавать капчаобразным: непонятным для алгоритма, но читаемым для человека.
Прежде чем заливать приложение на стор, желательно ознакомиться с актуальными требованиями площадки. Например, Apple корректирует соглашение раз в несколько месяцев, проверять актуальность нужно перед добавлением нового приложения, иначе на общение с поддержкой могут уйти недели.

Зачем ASO арбитражнику

Для продвижения мобильных приложений ASO необходим. В основном это касается трех вертикалей — гейминг, дейтинг и гемблинг. Работать с AppStore выгодно, потому что у Apple больше платежеспособной аудитории, но нужно выдерживать высокие требования площадки. Google менее привередлив, а также с ним проще взаимодействовать.

Итог

ASO (App Store Optimization) — это ключевой инструмент продвижения мобильных приложений, помогающий увеличить видимость и количество установок. Этот процесс включает в себя подбор ключевых слов, оптимизацию названия, визуального контента, настройку событий и улучшение кода. Разные маркетплейсы (App Store и Google Play) предъявляют различные требования, что требует индивидуального подхода. Важно учитывать тренды, сезонность и регулярно обновлять стратегию продвижения. Ошибки, такие как игнорирование специфики платформ или неправильная работа с ключевыми словами, могут снизить эффективность ASO. Продвижение через ASO снижает вероятность блокировки приложений и позволяет получать органический трафик.

DynastyAffiliate.