Искусство стратегии

5 правил лидера.

1 – смотри вперед, отсчитывай назад:

загляни в будущее, чтобы создать концепцию. затем отсчитывай шаги назад, чтобы определить границы и расставить приоритеты;
загляни в будущее, чтобы предугадать запросы потребителя. затем отсчитай шаги назад, чтобы создать соответствующие возможности;
загляни в будущее, чтобы предугадать ходы конкурентов. затем отсчитай шаги назад, чтобы преградить путь конкурентам и не дать уйти клиентам; – «сделать так, чтобы конкурент не стал вкладываться в те продукты, услуги и рынки, в которые планируешь вложиться ты сам».
загляни в будущее, чтобы предугадать вектор развития отрасли. затем отсчитай шаги назад, чтобы обратить перемены себе на пользу и не сбиться в курса.

2 – играй по-крупному, но не ставь на кон компанию:

«будь бесстрашным перед лицом опасности, проявляй смелость и решительность».

играй по-крупному, чтобы сменить правила;
не ставь на кон компанию;
будь санитаром собственного леса;
сокращай потери.

3 – создай не просто продукт, а платформу и экосистему:

мысли в категориях платформы, а не единичного продукта;
мысли в категориях экосистемы, а не просто платформы;
часть дополняющих товаров производи сам;
чтобы не устареть, создавай и развивай новые платформы.

4 – используй силу и преимущество – опыт дзюдо и сумо:

не попадайся на глаза;
держи противника поблизости;
используй и развивай силу соперника;
не бойся давить весом.

5 – найди прочную опору и строй на ней всю конструкцию:

познай самого себя - со всеми недостатками;
вникай в детали тщательно, но выборочно;
всегда держи в голове общую картину;
дай власть тем, у кого есть знание.

Чтобы картина, нарисованная на пять лет вперед, стала явью, надо иметь план действий на сегодня, на ближайшие полгода и еще на полгода иметь после того. Чтобы не отвлекаться от цели, необходимо расставить приоритеты; чтобы удовлетворить будущей спрос, нужно вовремя нарастить мощность; чтобы парировать выпады конкурентов, придется тщательно оградить свою территорию; наконец, чтобы не упустить шанс при кардинальных изменениях, нужно действовать решительно и с опережением.