Кейс: продвижение визажиста. Или как обеспечить поток заявок с таргета Вконтакте круглый год.
Сотрудничество начали в июне 2022 года и продолжаем до сих пор.
Исходные данные: визажист/свадебный стилист с опытом работы более 5 лет и крутым портфолио. Гео - СПБ. Основные направления - свадебный образ под ключ и оффлайн курс "Макияж для себя". Раньше привлекала клиентов с помощью рекламы в Нельзяграмме и сарафанному радио. Сообщество Вк не велось давно и было заброшено.
Задача: привлечь заявки на свадебный образ из сообщества ВК и забить записями свадебный сезон. Параллельно пробудить интерес к оффлайн обучению.
- оформили сообщество вконтакте в едином стиле (обложка для ПК и мобильной версии, меню виджетов,товары)
- организовали хорошую навигацию в сообществе
- проанализировав конкурентов поняли, что мы одни из самых дорогих, но цены опускать не стали. Было принято решение, делать акцент на визуализации(фото/видео живых работ) и проффесионализме Светланы.
- сформулировали офферы с отстройкой от конкурентов
- внедрели закрытую рассылку ВК с чат ботом, где выдавали продающий лид-магнит
Запуск таргетированной рекламы. В ходе тестов было выявлено , что лучше всего работает формат - карусель и универсальная запись. Цель - продвижение услуг в сообществе и показы. Аудитории - по ключевым запросам + недавно вступившие в свадебные сообщества, ретаргетинг (услуги+ позитив). Так же была настроена автоматизации на отслеживание вступивших в сообщества конкурентов и свадебные ( с помощью Таргет Хантер)
Невесты в основном писали в лс сообщества и на личную страницу визажиста. 50% записывались сразу, 50% уходили подумать. Их мы догоняли ретаргетингом.
Тех, кто сразу с рекламы подписывался на сообщество, мы прогревали контентом с фото/видео работами и отзывами. Они, как правило записывались через 1-2 месяца.
Отследить точное количество сообщений с рекламы ВК не удается, так как многие пишут напрямую стилисту.
Первую запись мы получили через неделю после запуска и в итоге заполнили записями весь свадебный сезон. Итог: около 70 записей с общим чеком 450 000 рублей. Потрачено рекламного бюджета 47 000 рублей.
Рассылка ВК: с помощью конкурсной механики, рассылки вк с чат - ботом начали прогрев к продаже курса “Макияж для себя”. Разыграли один урок и получили продаж курса на 64000 без таргетированной рекламы. В последствие отправляли рассылку со спец предложением по обучению раз в два месяца, тем самым, обеспечивали приток записи в несезон.
Таргетированная реклама ВК не останавливалась весь год, ежемесячно приводя заявки минимум на 80 000 рублей в месяц, при бюджета 12 000 рублей.
На данный момент запись только на июнь 2023 близится к 300 000 рублей и приток. И еще раз, обращаю Ваше внимание, МЫ НЕ ДЕЛАЕМ СКИДКИ)
