Кейс в Яндеск Директ "Авторские туры на Байкал"

Гео: Иркутск, Россия Стоимость тура: 63 000₽ Бюджет на рекламу: 45 000₽

1. Получить не менее 45 лидов на рекламный бюджет 45 000₽
2. Стоимость лида держать в рамках 1000₽

Через рекламу в Яндекс Директ приходит холодная аудитория, которую необходимо заинтересовать, удержать и довести до покупки тура

Обучили менеджера по продажам. Но цикл принятия решения в тур-продуктах может быть очень длинным. И если не удается продать в лоб, то для прогрева и сохранения контакта с потенциальным клиентом разработали совместно с SMM менеджером прогревающую воронку продаж, которая ведется в Telegram канале и Instagram. Это дало более теплый трафик в проект

1. Анализ посадочных страниц, перед запуском рекламы внесли на него небольшие правки
2. Анализ целевой аудитории. После ознакомления с клиентской базой, брифом клиента выяснилось, что туры покупают в основном женщины в возрасте от 23 до 40 лет, проживающие в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае. В тур приезжают одни, с подругой или реже в паре с мужчиной. Посадочные страницы содержат фото/видео контент, на котором в основном запечатлены женщины, и отзывы тоже написаны только ими. Важная особенность позиционирования, которая привлекает именно женщин
3. Анализ конкурентов, их рекламы, офферов, сайтов. На основе всех этих показателей поняли какие преимущества имеем, что на чем нужно сделать акцент в рекламе. А какие недостатки стоит улучшить и не акцентировать на них внимания. Относительно других предложений услуга держит планку в показателе: цена — качество. Благодаря этому фактору клиенты действительно идут на контакт и заинтересованы в покупке
4. Сборка и запуск кампаний. Выделены основные преимущества тура, которые позволили отстроиться от конкурентов. Подготовлен фото и видео контент, написаны уникальные объявления. Запущена реклама на основных площадках: поиск, РСЯ
5. Оптимизация кампаний. Внесение корректировок. Опираясь на среднюю позицию показа/клика и отказы, перераспределяли бюджет с неэффективных ключевых запросов на те, что давали высокий процент конверсии. Отключали ключевые запросы, по которым расход бюджета не вписывался в рамки желаемой стоимости лида

Потрачено: 46 898₽
Получено лидов: 58
Стоимость лида: 808₽ Сделано продаж: 7 на момент написания кейса
Заработано: 441 000₽
Еще 19 клиентов на стадии принятия решения, работа с ними продолжается