Сбор Лидов до 200₽ в нише Детокса
Задача: Привлечении Лидов, стоимостью до 200₽, на приобретение курса.
Дано: Производство находится в более чем 50 городов. На каждый город своя страница Инстаграм и менеджер. Курс стартует каждую неделю. Активный прогрев в Сториз. Все продажи через Директ
Срок работы: 4 месяца и продолжаем сотрудничество
Что делали:
- Проведён аудит аккаунта Инстаграм, даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе
- Проанализирована воронка продаж. Весь прогрев и продажи осуществляются с помощью Инстаграм
- Даны рекомендации к созданию сайта и Квиза
- Установлены пиксели, метрики и тп.
- Созданы рекламные материалы
- Проведена работа по нескольким блокировкам
- Создание команды таргетологов с нуля (на момент составления кейса работает уже 7 человек)
- Курирование работы команды. Выступаю связующим звеном между клиентом и командой.
Выбрана цель Сообщения в Директ.
Начинали работать с аудиториями по интересам и лучше всех показывали себя «Фитнес и здоровый образ жизни» и «Вес тела» на Ж25-55
В последние месяцы, после обновлений ФБ, интересы не дают результата и стали использовать широкую аудиторию с сегментацией только по Гео, цепляя оффером.
За все время протестировано более 300 банеров.
Неэффективные отключала, хорошие масштабировала.
Провожу постоянные поиски рабочих креативов, на случай выгорания старых. Креатива хватает максиму на 3-4 недели.
Тестировали сайт и квиз. Конвертили они плохо, тк все продажи идут через Директ Инстаграм. И с сайта людей перенаправляло обратно в Инстаграм. Проблема заключается в том, что на каждый город создана своя страница инстаграм и выделен свой менеджер. А с сайт заявки падают в единую кучу. Раскидывать заявки с сайта по менеджерам на тот момент было не кому. Необходимо продумать процесс направления заявки нужному менеджеру.
Для упрощения ввода нового человека в команду я собрала всю информацию в единый файл, где подробно прописана Целевая аудитория с ее болями, работающие интересы, офферы, тексты.
Это помогает человеку быстрее войти в проект и сделать запуск в первый день-два.
Итоги:
По политике конфиденциальности не могу раскрыть все цифры.
За все время работы рекламный бюджет составил более 1 000 000руб. (6 городов)
Собрано более 6 000 лидов.
Стоимость лида варьируется от 90руб до 210руб.
Примерная выручка составила за последние 3 месяца от 20 000 000 руб.
