🔗 Быстрые связки или как получать клиентов на обучение за 1-2 недели 🔥
Для начала давайте поговорим про стратегии продаж наставничества и обучения
Я знаю как важно создание системы, воронки продаж, иметь несколько источников трафика, команду продавцов, маркетолога и много других спецов и инструментов 📜
Но мало кто будет спорить с тем что нашему мозгу куда важнее иметь первые результаты быстро!
Мне пришлось 8 лет заниматься инфобизом чтобы понять это, но тогда меня захлестнули амбиции строить “империю на века” 😁
И только когда я закрыл онлайн-школу, перешел в личную работу с экспертами, я понял: «очень важно на старте для любого эксперта иметь быстрый результат»
🔥 Система, воронки, трафик и команда - идут в шаге номер 2 после того как эксперт понял что его продукт работает, его покупают и его хотят и именно в этом я хочу вам помочь в данном материале
Чтобы понимать кто я, каким опытом обладаю и как мы продали курсов на 🍋миллион 🍋 долларов - есть отдельная статья, прочтите если нужно
А здесь же я хотел перейти сразу к сути
Для понимания “связка” - это совокупность инструментов и действий которые приводят к покупке вашего продукта. Проще говоря - способ получения клиента
Пример: выйти на улицу и зазывать людей подписаться в вашу инсту где есть возможность купить у вас - это связка. Правда не сильно рабочая 🙂
Важно!
- К каждой связке я прилагаю практический результат, который подтверждает что мы ее проверили и она работает
- В каждой связке есть оценка уровня сложности в плане внедрения и результативности (вероятность что она сработает у вас)
1️⃣ СВЯЗКА
РЕКЛАМА НА ПОСТ С ПРИГЛАШЕНИЕМ НА РАЗБОР
🟢⚪️⚪️⚪️⚪️⚪️⚪️⚪️⚪️⚪️ [ 1 из 10 ]
🔗 Суть связки:
- Создаем пост с прямым приглашением на разбор-консультацию (обычно телеграм или инстаграм)
- Описываем зачем мы ее проводим и что дадим на ней
- Описываем как и где записаться
- Запускаем рекламу на этот пост
- Собираем заявки и проводим разборы
- Во время разбора делаем продажу
💵 Ключевое действие [то что приносит деньги]:
🧑💻 Личный разбор-консультация
На личной встрече продать проще чем везде, будь то вебинар, марафон или прогрев в сторис. Личные разборы - на сегодняшний день самый эффективный способ продажи обучения, но правда вы ограничены временем и не сможете делать много разборов, что решается наймом диагностов
🛠 Инструменты:
- Структура поста с приглашением
- Структура и вопросы для проведения разбора [ВОТ ОНИ, ЛОВИТЕ]
- Описание вашего предложения (подробности обучения)
- Подрядчик по трафику + рекламный бюджет
💡 Почему работает:
Когда мы знаем четко боли и запросы аудитории - мы можем предложить их решить лично на консультации и это воспринимается аудиторией хорошо, если есть доверие к эксперту
Запуская рекламу на такой пост нам не нужно никого искать или спамить рассылками. Нужная аудитория сама прилипнет к такому предложению
🎞 Подробности связки
🏆 Результат внедрения:
В нише нутрициологии мы запускали эту связку как самую первую, которая не требует много усилий и получили порядка 15 заявок за 2-3$ и одна из заявок была супер целевая
🪨 Подводные камни:
1. Нет упаковки и неправильно написан пост 😖
Если в аккаунте (телеграм канал или инстаграм) нету упаковки вас как эксперта - вам не будут доверять и записываться
Само наличие бесплатной консультации - не является чем-то интересным для аудитории. Люди должны увидеть сразу что вам можно доверять и вы эксперт в своей теме
📃 Также в посте нужно писать не о том кто вы и какой вы молодец что решили бесплатно консультировать людей, а написать реальные причины и преимущества прийти на встречу для самого клиента
То есть ответить на вопрос “что получит человек, придя на вашу консультацию”
2. Неверно оценивать заявки которые приходят по этой связке 😖
Нужно понимать что подобная связка приводит ультрахолодных людей, которые вас не знают. И да, при такой связке вам придется больше тратить усилий чтобы продать, но зато такая связка собирается за 1 день! 🔥
Давайте поясню что значит “неверно оценивать заявки”
К примеру вы решили сделать такой пост у себя в канале в телеграм и даже если у вас нулевой канал то можно за 1 день его упаковать, пригласить в него знакомых и вот он уже не пустой
Написали пост и закупили рекламу в 10 пабликах сразу. Заявки которые пришли - нецелевые либо никто не вышел на связь 😢
😫 Все, связка не работает!!!! Обычно говорят, но это не так.
Это значит что не работает рекламный канал и значит в том паблике, для такого предложения не было целевых людей
Важно понимать что когда вы напрямую ведете трафик на разбор - результат зависит от двух вещей: сам пост и рекламный канал.
"Если искать страуса на ферме с коровами, то не стоит удивляться что в итоге у вас ведро с молоком, а не страусиное яйцо"
Сперва нужно закупить рекламу в одном паблике, посмотреть сколько будет заявок и какого они качества. Затем закупить во втором, проверка, анализ, корректировка. Потом в 3м и так далее. Перебираем рекламные каналы чтобы найти нужный, где есть целевые заявки
3. Проводить встречу всем без исключения 😖
Люди буду холодные поэтому важно сортировать заявки и квалифицировать через общение или через анкету. Чтобы не проводить пустые встречи
Это можно делать в переписке после того как оставят заявку
Простым языком - отбирайте кому проводить встречу, а кому нет
2️⃣ СВЯЗКА
ЗАПУСК НА АКТИВАХ
🔗 Суть связки:
- Используем собственные активы в виде аудитории в инстаграм, телеграм канале, чатах, сообществах, контактах, переписках, диалогах
- Делаем прогрев (несколько дней если соцсети, и один день если приглашаем лично или в чатах/сообществах)
- Приглашаем на бесплатную консультацию (разбор/диагностику)
- Разбираем клиента и его запросы
- Делаем предложение и продаем
💵 Ключевое действие:
🧑💻 Личный разбор-консультация
🛠 Инструменты:
- Активы в виде аудитории
- Структура и вопросы для проведения разбора [ВОТ ОНИ, ЛОВИТЕ]
- Структура прогрева для привлечения людей на разбор
- Описание вашего предложения (подробности обучения)
💡 Почему работает:
Это самая топовая связка, мы используем теплую аудиторию, которая вас знает или как-то касалась + продаем через личный разбор, а с личных разборов продажи всегда высоки, продаете вы услуги, обучение или кирпичи
Если сделать все правильно и с опытным человеком рядом - она сработает 99%
🎞 Подробности связки
🏆 Результат внедрения:
Айгуль Султанова, дизайнер интерьеров с 13 летним опытом
В нашем наставничестве, за 1 месяц, с полного нуля:
- Продумали оффер (программу обучения)
- Сделали прогрев и получили больше 20 заявок
- Места закончились раньше чем желающие (Собрали группу из 7 человек)
- 🤩 Сделали продаж на 400.000 р. (4000$)
Увеличьте и посмотрите по шагам 1,2 3...
И это мы еще даже не приступили к воронке 🙂
🪨 Подводные камни:
Часто допускают ошибки в трех местах:
- Прогрев и презентация разбора. Преподносят разбор как продающую консультацию, которая не несет ценности для того кто на нее может записаться
- Проведение разбора: Тут ошибок десятки, начиная от проведения разбора нецелевому клиенту, неправильным выявлением запроса, заканчивая презентацией вашего обучения/наставничества которое не подходит под запрос клиента
- Подготовка предложения вашего обучения/наставничества: нету конкретики, какие именно проблемы закроет клиент, какие инструменты будут использованы, как этот продукт поможет закрыть запрос клиента
Эти ошибки приводят в непригодность одну из самых сильных, быстрых и рабочих связок
🤓 Если уже не терпится внедрить связки у себя в проекте - давай сделаем это вместе и продумаем всю стратегию. Приходи на разбор твоего плана, продукта и воронки
3️⃣ СВЯЗКА
ЗАПУСК МИКРОВОРОНКИ
🔗 Суть связки:
- Создается бесплатный материал на основе самых горячих запросов вашей ЦА
- Упаковывается в пошаговый материал в видео мини видео или статей
- Выдается материал пользователю через бот в телеграм или инстаграм
- Запускается трафик и направляется в бот, где пользователь получает материалы
- В конце материала приглашаем на бесплатный разбор-консультацию
- Разбираем клиента и его запросы
- Делаем предложение и продаем
💵 Ключевое действие:
🧑💻 Личный разбор-консультация
🛠 Инструменты:
- Список запросов целевого клиента
- Бесплатный материала который строится на основе запросов
- Сервис чат-ботов (я использую bothelp)
- Структура и вопросы для проведения разбора [ВОТ ОНИ, ЛОВИТЕ]
- Описание вашего предложения (подробности обучения)
- Подрядчик по трафику + рекламный бюджет
- Техспец по ботам, если делаете не сами
💡 Почему работает:
Вы создадите бесплатный материал на те темы которые заботят вашу аудиторию и которые, в свою очередь, вы узнаете на проблемном интервью.
Материал, который создан на основе запросов ваших потенциальных клиентов - будет априори интересен похожей аудитории которую мы находим через рекламу.
В течении материала говорим что далее можно попасть к вам на разбор через анкету
Продаем через личный разбор как и в связках выше
Если все сделать правильно, то такая связка будет стабильно обеспечивать вас заявками. Она работает только в связке с постоянным трафиком (платным или бесплатным)
Именно по этой связке работаем мы, работают наши клиенты и она может работать долгие месяцы
🎞 Подробности связки
Подробный и бесплатный мини-курс по этой связке [ КЛИК ]
🏆 Результат внедрения:
[ КЕЙС 1 ]
Егор Ясников, таргетолог с мини-агентством
В наставничестве, за 1й месяц, с полного нуля:
- Собрали воронку
- Продумали оффер и сделали 2 пакета участия (лично и в группе)
- Потратили порядка 1000$ на рекламу
- Егор продал наставничество 1х1
- Собрал группу из 10 студентов
- 🤩 Сделал продаж на 350.000 р. (3850$)
Его кейс упаковал у себя вот в такое видео
Мы работаем по этой связке и вот один из разборов цифр по воронке
🪨 Подводные камни:
Их множество, но я напишу основные
1. Создавать лид-магнит без интервью с потенциальными клиентами 😫
Напридумывать проблем типа которые есть у аудитории, взять их из своего опыта, посмотреть какие лид-магниты делают конкуренты и сделать хоть что-то бесплатное
Это часто приводит к тому что приходит не целевая аудитория, которая не оставляет заявки или не покупает
В моей нише есть проблема “выгорания” у экспертов. И это одна из реальных проблем моей ЦА. Вроде проблема, можно уже пилить материал на эту тему и давать решение.
Но вопрос наперед: “нужна ли мне эта аудитория в качестве клиента?”
К примеру я взял эту проблему и сделал лид-магнит (бесплатный продукт) и показал как можно делать запуски не выгорая, используя команду.
😖 Как итог - привлекаю аудиторию которая зае*алась и выгорела и с которой работать оооочень сложно, считай для меня это не целевой клиент
Хотя заявки есть, лид-магнит потребляют и даже оставляют заявки на главный продукт 😢
2. Делать длинный контент на несколько часов 😖
Эпоха вебинаров, автовебинары и видосов на 2-3 часа прошли. Сегодня первый контакт с вашим потенциальным клиентом должен быть коротким и по делу.
🔥 Сегодня время короткого контента!!!
Вертикальный контент, сделанный с умом, за 60 секунд может дать больше смыслов чем часовой вебинар, разбавленный водой
Что уж тут говорить, современный потребитель контента сериалы даже проматывает 🙂
3. Неструктурированный бесплатный продукт 😖
Лучше всего покажет моя визуализация 🔥
🔥 Ваш потенциальный клиент хочет увидеть/понять/услышать как можно решить его запрос. Хорошо когда лид-магнит упакован в какой-то пошаговый и понятный метод, изучив который у человека в голове будет структура, чек-лист, а не хаос
4. Запускать нецелевой трафик 😖
Простой пример: ниша нутрициология, воронка есть, лид-магнит готов, главное обучение описано, а напортачили в рекламном креативе, зазывая всех в воронку с призывом “похудей без диет, без тренировок, без использования силы воли и без подсчета калорий”
Получается какой-то легкий способ похудеть 🙂
Ошибка незаметна? Она в том что те кто идут на такие призывы - ищут легкий способ, ту самую таблетку. Как думаете, легко ли будет продавать таким людям? А работать с ними?
🔥 Главный вопрос! Как эти связки внедрить в твой проект без ошибок и быстро получить результат?
Давай встретимся лично и разберем твой продукт, воронку и найдем самый быстрый способ поиска клиентов на твое наставничество или обучение
На личное наставничество я беру только после разбора, когда понимаю что 100% смогу помочь, поэтому быстрей заполняй анкету предзаписи и давай решим вопрос с клиентами в твоем проекте прямо сейчас
👉🏻 ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР 👈🏻
Полезные ссылки
Блог в Instagram - https://www.instagram.com/dimain_e11even/reels/
Блог в телеграм - https://t.me/e11eveneducation