Отчет по тестовой рекламной кампании
Проект: namatrase.ru
Период: 09.12 - 20.12
Площадка: Вконтакте
Содержание:
- Основные данные
- Статистика рекламного кабинета Вконтакте
- Данные по Яндекс метрике
- Ход рекламной кампании
- Стратегия запуска
- Аудитории
- Креативы
- Настройки
- Стратегия дальнейшего продвижения
- Работа с холодным трафиком
- Ретаргет посетителей с сайта
- Супергео
- Работа с точками касания
- Рекомендации по работе на других площадках
Основные данные
Статистика рекламного кабинета ВК
Потрачено: 5590,26
Показы: 152367
Клики: 460
Охват: 119084
CTR: 0,3
CPC: 12,15
CPM: 36,69
Конверсии: 9
CPA: 621,14
Первоначальная тестовая рекламная кампания проводится на минимальном бюджете, для определения кликабельности креативов и конверсионности площадки приёма трафика (сайт компании).
Данные по Яндекс метрике
На данном скриншоте мы видим, что несмотря на существенно более "горячий" трафик, по визитам из контекстной рекламы, показатель отказов не превышает 30%, что говорит о нормальном качестве входящей аудитории.
При этом показатели глубины просмотра и времени на сайте практически не уступают аналогичным параметрам из контекста.
Так же был запрос в личные сообщения группы Вконтакте
Ход рекламной кампании
Стратегия запуска
Изначальная стратегия запуска заключалась в тестировании оффера "Матрас в подарок", на разные целевые аудитории.
После подключения и первоначального сбора аудитории, так же был запущен тест ретаргета по посетителям сайта.
Регион показа был ограничен Москвой и ближайшим Подмосковьем.
Основной возраст аудитории был определен как 25-45 лет. В данный диапазон входит основное ядро целевых аудиторий, подобранных для теста.
Такой выбор так же основывается на данных метрики.
Мы осознанно сузили диапазон до 45 лет, так как данная аудитория наиболее активна в плане покупательской способности в социальных сетях.
Аудитории
Формирование аудиторий строилось по принципу сужения. Были выделены следующие ЦА:
- ГЕО + возраст
- ГЕО + возраст + интересы "Дом и ремонт"
- ГЕО + возраст + интересы "Покупка недвижимости"
- ГЕО + возраст + интересы "Мебель"
- ГЕО + возраст + пересечение интересов "Дом и ремонт"; "Покупка недвижимости"; "Мебель"
- ГЕО + возраст + социальное положение "Родители"
- ГЕО + возраст + социальное положение "В отношениях"
- Аудитория участников групп прямых и косвенных конкурентов
- Аудитория участников групп прямых и косвенных конкурентов (состоят в 3 и более группах)
- Аудиторий участников групп прямых и косвенных конкурентов, которая вступила в течении 30 дней
- Активная аудитория групп прямых и косвенных конкурентов
- Участники групп жилых комплексов в рамках заданного региона
- Пересечение аудиторий групп прямых и косвенных конкурентов с интересами
- Аудитория по релевантным ключевым словам
- Аудитория посетителей сайта
- Аудитория людей похожих на посетителей сайта
- Ретаргет-аудитория посетителей с сайта
Жирным выделены аудитории, которые показали себя лучше всего в рамках теста.
Стоит отметить, что не все аудитории используемые для теста, загружаются в рекламный кабинет, некоторе из них настраиваются напрямую в объявлении.
Например: интересы, активность по группам конкурентов, по ключевым словам, а так же пересечения аудитория.
Креативы
Всего за короткий тест, было протестировано 26 креативов в двух рекламных кампаниях.
Трафик с креативов вёлся на 2 страницы:
- Страница акции "Матрас в подарок" — (данную страницу следует проработать более детально, так как конверсия по ней существенно ниже, чем по главной)
- Главная страница сайта
Примеры креативов:
На каждом из креативов было протестировано обо варианта текста, без дублирования.
Цель первоначальной тестовой рекламной кампании была понять интерес аудитории к продукту, определить приоритетные аудитории и площадки, по которым можно расширять пул креативов и текстов.
Поэтому были разработаны креативы в стилистике компании, которые одинаково подходят все аудиториям, отобранным на тест.
В качестве форматов были выбраны:
- Запись с кнопкой - показал лучшие результаты.
- Реклама сайта
Форматы: ТГБ; Карусель и универсальная запись будут использоваться в последующем в рамках основной РК и воронки ретаргета.
Настройки
Ниже приведем настройки по одному из лучших креативом с разъяснениями.
Примеры настроек других креативов:
Стратегия дальнейшего продвижения
Работа с холодным трафиком
Для эффективной работы с холодным трафиком следует использовать следующие направления:
- Прямой трафик по широкой и средней аудитории, на акционную (проработанную) страницу на сайте, с дальнейшим включением в базу ретаргета.
- Трафик на подписку в группу Вконтакте, с дальнейшим утеплением
Ретаргет посетителей с сайта
С помощью пикселя ВК следует собирать следующие группы аудиторий:
- Все посетители сайта за период
- Посетители по времени нахождения на сайте
- Посетители определенных страниц (акционных, корзины и тд)
После этого рекламная кампания ведется на проработку точек касания с аудиторией, знакомства с брендом и утеплением.
Супергео
Формат показа рекламы по области ограниченной 500м-1км от целевых объектов, таких как: ЖК, мебельные центры, салоны конкурентов.
При таком формате креативы составляются с максимальной персонализацией.
Позже, по таким аудиториям формируются базы для работы с пересечением по интересам и базам ретаргета.
Работа с точками касания
Данный формат подразумевает показ рекламы на основе собранных аудиторий ретаргета и взаимодействия с рекламой на каждом из предыдущих этапов.
Примерный путь по точкам касания может выглядеть так:
- Показ инфо-поста из группы ВК > лайк, комментарий, вступление в группу, просмотр контента/видео
- Показ общего оффера > переход на сайт, лайк
- Фильтрация по социальным маркерам: дети, ремонт, свадьба и тд. > показ персонализированного креатива в ленте и ТГБ. > переход на сайт
- Заказ или > Динамический ретаргетинг по просмотренным товарам.
Это только один из вариантов построения воронки по точкам касания
Рекомендация по работам на других площадках
Уже сейчас следует установить и активировать пиксель Facebook, настроить конверсии и события, для того чтобы к моменту запуска трафика, были готовы основные аудитории.