(ЭССЕ) 4 ТИПА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ. КАКОЙ ИЗ НИХ ВЫ?
Сегодня очень важный материал от Райана Дайса, основателя компаний The Scalable Company, DigitalMarketer.com, Recess.io.
Какой ты предприниматель?
«Дальновидный лидер» с миллионом идей? Или «окопный командир», добивающийся цели силой воли?
Или, может быть, ты «сильный и спокойный» лидер, который управляет проектами и командами четко и мастерски?
Или, возможно, тебе больше нравится «руководить на расстоянии» и вмешиваться только, когда это необходимо.
Есть 4 «типа» предпринимателей, которые нужны для масштабирования бизнеса.
- Изобретатель
- Драйвер
- Строитель
- Мудрец
Ось Y матрицы типов предпринимателя показывает, что некоторые из них по умолчанию занимаются видением/стратегией бизнеса, а другие — операционной/тактической стороной.
И «визионеры», и «операторы» важны (у большинства успешных предпринимателей есть признаки и тех, и других).
На кого ты больше похож? Ты больше стратегический визионер или тактический оператор?
Ось X матрицы показывает, что тип предпринимателя меняется по мере роста и изменения компании.
Потребности компании на ранней стадии сильно отличаются от потребностей компании на поздней стадии. Поэтому для предпринимателя нормально и даже необходимо меняться по мере того, как меняются компания.
Где твой бизнес сегодня? Ранняя стадия? Поздняя стадия? Где-то посередине?
А теперь давай посмотрим на каждый из «типов предпринимателей» и решим, какой из них больше всего похож на тебя…
Изобретатель — это «генератор идей», способный создавать новые продукты, проекты и инициативы «из воздуха».
Изобретатели руководствуются тенденциями и инстинктами, они создают ценность, исследуя и создавая новые дальновидные/прорывные идеи.
Изобретатели имеют решающее значение на ранних этапах основания компании, но идея без реализации — ничего не стоит. И здесь появляется следующий тип предпринимателей…
Драйвер — главный источник ускорения и развития любой компании. Драйверы критически важны на начальном этапе, потому что они хотят и могут «засучить рукава» и сделать работу.
Но драйверам трудно уступить место другим людям. Их мантра: «Если что-то нужно сделать, это должен сделать я» полезна, когда компания пытается добиться первых успехов, но этот же мышление сдерживает рост компании.
Вот почему великие предприниматели должны становиться великими Строителями.
Строитель — это «лидер лидеров», который запускает процессы, устанавливает стандарты и заставляет команды отвечать за их соблюдение.
Строители способны нанимать сотрудников не только, чтобы закрыть свои слабые стороны. Они могут нанимать людей, которые сильнее их. Это очень важно при переходе компании от ранней стадии стартапа к более поздней.
Из всех типов предпринимателей строитель самый редкий, но самый важный, если есть цель создать масштабируемую компанию. (К счастью, этот тип можно развить в себе, если ты готов учиться и адаптироваться.)
Важно! Строитель всегда рискует стать «микро менеджером», если не эволюционирует в следующий тип.
Мудрец является хранителем и опорой видения и культуры. Если Изобретатель отвечает на вопросы, которые еще не задавались, то Мудрец знает, какие вопросы нужно задать в нужный момент.
Он доверяет своей команде принимать решения после ответа на эти вопросы и воплощать эти решения в жизнь.
Мудрецы НЕ пассивные наблюдатели. Опытный Мудрец знает, когда отступить, а когда полностью включаться, не переходя в режим «Изобретателя».
Нужно понимать, что каждая роль важна в разное время жизненного цикла компании.
И это то, что делает матрицу типов предпринимателя уникальной…
Это единственный «личностный тест» для предпринимателей, который дает нам свободу меняться вместе с нашей компанией.
И вот почему это так важно …
Неопределенность — это единственное, что остается неизменным
- Рынки меняются…
- Экономика погружается в кризисы и выходит из них…
- Запускаются новые продукты…
- Появляются новые конкуренты.
Изменения — постоянны.
Не все изменения — «плохие». По моему опыту, к успеху ведет столько же изменений (если не БОЛЬШЕ), сколько к неудаче. Но независимо от того, «хорошее» изменение или «плохое», оно неизбежно. И именно поэтому нам нужна структура, которая учитывает изменения.
Чтобы доказать это, давай рассмотрим изменения через призму жизненного цикла предпринимателя.
Если ты знаком с жизненным циклом предпринимателя, то уже знаешь, как компании проходят пять четко определенных и предсказуемых фаз:
- Тяга
- Импульс
- Расширение
- Застой и…
- Прорыв
В этом контексте посмотрим, как предприниматели должны адаптироваться, если они хотят успешно перейти на следующий этап.
На этапе привлечения внимания (когда компания все еще пытается найти продукт, соответствующий рынку), тип Изобретателя очень важен.
Нужно создавать продукты, офферы, стратегию, маркетинг.
На этом этапе создается что-то из ничего, и это именно то, что любит делать изобретатель-визионер.
Но как только продукт выходит на рынок и находит клиентов, Тяга превращается в Импульс и изобретателю пора отступить в сторону и передать управление Драйверу Постоянное создание нового — это потеря фокуса, а идеи без внедрения ведет к разочарованиям.
Драйвер обычно может подтолкнуть бизнес к росту, но если он застрянет в позиции «Если это нужно сделать, это должен сделать я…», это не даст масштабироваться. Из-за этого большинство компаний входит в «застой».
Компании могут останавливаться в развитии по разным причинам, но основная причина в том, что они достигают предела возможностей своего владельца.
(Прочти последнюю строчку еще раз, потому что это важно.)
Да, в большинстве случаев великие компании сдерживаются собственными владельцами, а НЕ кризисами и конкурентами.
Вот почему, чтобы пройти Застой и перейти к Прорыву — нужно стать Строителем.
Это ключевое различие между компаниями, которые масштабируются, и компаниями, которые разоряются.
Есть только одна проблема…
Предприниматели, которые слишком долго остаются в роли Строителя могут принести больше вреда, чем пользы. В худшем случае строители становятся бюрократами, а бюрократы подавляют творчество, культуру и инновации.
Твоя работа как предпринимателя в том, чтобы развивать культуру и креативность в компании. Поэтому так важно, перейти к роли Мудреца, как только бизнес выйдет из Застоя и вернется на восходящую траекторию.
Сложи все это вместе, и увидишь — путь от идеи к запуску, к МАСШТАБИРОВАНИЮ и дальше, будет таким: изобретатель, драйвер, строитель и мудрец.
- ИЗОБРЕТАТЕЛИ создают и строят
- ДРАЙВЕРЫ запускают и растят
- СТРОИТЕЛИ создают возможность масштабироваться
- МУДРЕЦЫ воспитывают и масштабируют
А успешные предприниматели учатся всему перечисленному.
Что тебе делать дальше?
Теперь, когда ты понимаешь матрицу типов предпринимателя, ее значение, вот что нужно сделать:
ШАГ 1: Пойми себя
Определи свой основной тип по умолчанию.
Естественное состояние большинства предпринимателей — Изобретатель или Драйвер, а менее естественное состояние — Строитель. Хотя, я знал успешных предпринимателей, которые были сильными строителями от природы или в результате обучения и карьеры. Но это редкость.
Я также видел команды предпринимателей, в которых один соучредитель был больше изобретателем, а другой — драйвером или строителем.
Эта комбинация является доказано выигрышной, но только если обе стороны уважают сильные и слабые стороны друг друга.
ШАГ 2: Пойми свою компанию
На каком этапе сейчас находится твоя компания?
Она все еще находится в начальной стадии, когда системы и процессы подавляют инновации, или попала в эту «беспорядочную середину», где скотч и клей, на которых все держалось, начинают отрываться?
Понимание жизненного цикла компании имеет решающее значение для определения твоей роли в ней. Поэтому посмотри на диаграмму выше и прочти этот текст еще раз. Используй этапы жизненного цикла, как руководство.
Не подгоняй свой ответ, выбирая стадию, на которой ты бы хотел оказаться. Будь искренним. Спроси себя: «Если бы я не мог управлять своей компанией, какого человека я бы нанял для стадии, на которой мы находимся ПРЯМО СЕЙЧАС?»
ШАГ 3: Пойми свои пробелы
Иногда твои навыки полностью соответствуют потребностям твоей компании. Иногда нет.
И знаешь, что? Это нормально. Ни один лидер не идеален, и ни у одного лидера не будет сразу всех инструментов в его наборе. Ключ в том, чтобы не отрицать правду и не заблуждаться относительно ситуации.
Хотя это может звучать безумно, но делать ПРАВИЛЬНУЮ работу плохо — лучше, чем делать НЕПРАВИЛЬНУЮ хорошо.
(Прочти это еще раз.)
Партнеры и члены команды могут помочь заполнить пробелы, но для предпринимателя, который не желает признавать реальность, нет лекарства.
ШАГ 4: Устрани пробелы
Самая большая ошибка, которую делают предприниматели — это заранее решают, что они не могут стать менеджером, проводником или кем-либо другим, кто требуется их бизнесу.
Эти предприниматели сдерживают рост бизнеса (и свой) и даже не осознают этого. Некоторые даже идут на крайний шаг — увольняют себя и нанимают кого-то, чтобы заполнить пробелы.
(ПРИМЕЧАНИЕ: Бывает место и время, когда предпринимателю имеет смысл привлечь профессиональное руководство и операционистов, но это время обычно приходит не так рано, как они думают. И я не рекомендую ставить «сторонних людей» над собой, если можно этого избежать.)
Поэтому перед тем, как отступить, и, тем более, уволиться, ты должен быть уверен, что МОЖЕШЬ это сделать. Бросить все ты всегда успеешь.
Этим навыкам можно научиться.
И наша миссия состоит в том, чтобы помогать таким предпринимателям, как ты, масштабировать себя самого, чтобы ты мог масштабировать свою компанию, не жертвуя ВСЕМ остальным.
Проще говоря, если тебе нужна помощь в заполнении каких-то пробелов, ты попал по адресу.
Все, что я прошу — это доверять процессу и усердно работать! И, говоря о «работе», я подхожу к пятому и последнему шагу.
ШАГ 5: Заставь свою задницу работать!
Матрица типов предпринимателя создана, чтобы поощрять ДЕЙСТВИЯ, а не оправдания.
Итак, твоему бизнесу нужно, чтобы ты был Строителем, но тебе больше нравится роль Изобретателя? Или, может быть, ты, наконец, освоился в роли Строителя, а пришло время стать Мудрецом?
Добро пожаловать в клуб.
Очень часто бывает так, что когда ты, наконец, перешел на следующий тип — это момент, когда пора переходить к следующему. (Если тебе было интересно, почему почти все предприниматели борются с «синдромом самозванца», теперь ты знаешь ответ)
Это предпринимательская реальность.
Это может тебя либо расстроить, либо обеспокоить, но знай — тебе нельзя жаловаться и устраивать по этому поводу шоу в стиле «бедный я, несчастный».
Потому что понимаешь, ты это или нет…
…ТЫ САМ ПОДПИСАЛСЯ НА ЭТО!
Это наше призвание, и тот, кто говорил тебе, что будет легко — врал. Но хорошая новость в том, что если ты готов адаптироваться, если ты готов меняться, ты сочтешь этот опыт полезным или даже приятным.
В конце концов, предприниматели не задерживаются на одном месте.
Наслаждайся путешествием.