5 секретов продаж на высокие чеки
1. Главное не фишки, главное — мышление. Как мыслят те, кто продают продукты на 1 000 000₽
Набор воронок, зацепок, прогревов и других инструментов — постоянно меняется, как и меняется мир. То, как продавали эксперты год назад — уже не актуально. Важно то КАК они пришли к той или иной идее, что у них в голове, какая у них картина мира.
Большие результаты делает предприниматель, а не правильные инструменты.
А результаты предпринимателя определяет его мышление. Если ваша картина мира не даёт того, что вы хотите получить, то она безнадежно устарела, пора её менять. Как?
Послушаем советы лидеров рынка, которые создают и запускают культовые продукты на огромные чеки:
Ваши действия в жизни = ваши действия в деньгах. Предприниматель относится к бизнесу, как к игре, в которой интересно получить хороший результат, преодолевая все трудности
Круто полюбить не конечный результат, а сам процесс. Когда вы ставите только на цель — вы становитесь заложником ожидания результата. Кайфуйте от своей игры в деньги. Делайте это легко и весело.
Идите в свои страхи. Где страхи — там самый большой рост. Ничто не даст вам таких эмоций, как победа над страхами
А ещё я бы добавила, что не нужно перед продажей впадать в аналитический паралич и перфекционизм. Когда чрезмерный анализ ситуации и обдумывание сделать что-то глобальное и идеальное настолько затягиваются, что решения принимаются — никогда.
2. Почему для того, чтобы создать сильный и высокочековый продукт — недостаточно просто упаковать опыт и знания
Самое большое заблуждение, которое бытует в сфере инфобиза, что продукт — это все знания эксперта, которые у него есть, выложенные на одну платформу. Но это не так.
Эксперт, в порыве поделиться всеми своими бесконечными знаниями, часто создает продукт из всего того, что умеет.
Но людям не продукты нужны, не знания, а результаты.
Предприниматель, маркетолог и продюсер онлайн-школ с оборотом проектов в 2,500.000$ Татьяна Маричева приводит крутую аналогию:
Покупатель приходит в Ашан за ингредиентами для борща, как и ученик приходит на курс/программу за конкретными знаниями для достижения конкретного результата.
Поэтому здесь очень важна цена слова эксперта и мотивация его ученика, в том числе с помощью подарков и бонусов за выполнение и достижение. Которые потом будут оформлены в крутые продающие кейсы.
Также эксперту очень важно гореть своим продуктом и верить в него. Ваш продукт должен нести смыслы и принципы, которыми вы живете. Именно тогда вы сможете показать и доказать всем, что это работает. И никто не сможет вас переубедить.
Ещё в инфобизе есть такая тенденция: когда эксперт хочет зарабатывать больше, он начинает думать о том, где ему взять больше клиентов. Не создать премиальный и дорогой продукт, дающий вдохновляющий и трансформирующий результат клиенту, а найти 1000 лидов по 2000 рублей.
С таким подходом масштабирование невозможно. Можно лишь только угодить в замкнутый круг
низкий чек —> неосознанный клиент —> отсутствие результата —> отсутствие продающих кейсов —> неуверенность в себе, как в эксперте —> выгорание.
3. Аудитория эксперта — его зеркало
Очень интересную мысль высказала знаменитый блогер-миллионник, маркетолог и предприниматель Саша Белякова:
“Ваша аудитория — это ваше зеркало. Вы продаете для таких же, как вы. Эта идея влияет на цифры запуска и на качество аудитории, которая приходит на эти запуски”.
Если вы задаетесь вопросом почему нет денег — расскажите, кто ваша аудитория.
Если это бедные женщины 30+ лет, которые не верят в себя, завидуют успехам других, жалуются, устали от жизни, экономят на всём и для которых вы делаете каждый запуск с нисхождением — тогда не ждите больших цифр, говорит Саша Белякова.
Акулы инфобиза советуют сформулировать узкое позиционирование — это создает основу для привлечения премиального сегмента аудитории с высоким уровнем осознанности и желанием платить много.
Тренд на микроэкспертов набирает обороты, лояльность возрастает и есть большой шанс ухватить свою долю формирующегося рынка, завоевать доверие, стать лидером в узких кругах и потягаться с ТОПами в нише.
4. Система триггеров в контенте, которые помогают продавать дорого
Чтобы продавать на большие чеки, нужно:
А. Понимать триггеры своей аудитории (=ваши триггеры, если придерживаться идеи, что ваша аудитория — это ваше зеркало)
В. Каждый опубликованный триггер должен создавать у вашей ЦА нейронную связь: “Если я хочу быть как он/она, я должен купить его продукт и сделать так же”.
Блогер-миллионник и одна из основательниц инфобиза в России Саша Митрошина в своём подкасте про огромные запуски выделяет следующие триггеры аудитории премиум-сегмента:
1) У эксперта сделан крупный запуск, больше 100 000 000 рублей.
2) Люди говорят об этом человеке, он в тренде.
3) Огромный аншлаг на предзаписи, все хотят купить продукт, обилие фанатов и адвокатов бренда, собирает стадионы на офлайн-мероприятиях.
4) Эксперт купил дорогую недвижимость, выбирает дорогие отели, виллы, машины, летает джетами, участвует в номинации Forbes (Сама Митрошина утверждает, что у неё кратно повысились продажи, когда она переехала в Москва-сити и транслировала это в сториз).
5) Эксперт выпустил востребованный оффлайн-продукт: линейка одежды, книга, косметика и т.д.
6) Эксперт работает с селебрити и крупными игроками рынка, когда ТОПы доверяют
7) Аудитория делает отметки эксперта в сториз с очень яркими эмоциями / восхищениями / признаниями/
8) Когда эксперт обладает секретной методологией, уникальными знаниями и хочется узнать, что там.
9) Когда у эксперта хороший вкус, эстетическое чутье и это отображается в контенте.
10) Уверенность, энергия, умение вести аудиторию за собой, смелость выделяться, по-другому продавать.
И, наконец, 5-й секрет продаж на высокие чеки — это умение справляться с выгоранием и делать “нежные” деньги.
— Очень важно найти мотивацию и работать из заряженного состояния. (Теория билета на Бали: сейчас я впахиваю, потому что через месяц я буду лежать под пальмой на пляже)
— Нужно рассматривать все события в глобальном масштабе. Продажа — это всего лишь игра. А любая неудача — это не катастрофа, это разница между ожиданиями и реальностью.
— Надо принуждать себя отдыхать и находить 1 час в неделю на дело, которое зажигает и наполняет вас. Когда вы меняете обстановку, продажи и другая работа кажутся вам всего лишь частью жизненного процесса. И тогда результаты становятся стабильными и лёгкими, а не через слёзы и преодоления.
Если у Вас сейчас вопрос по проработке мышления, продажам на высокие чеки и Вы хотите выйти на доход 200-300+ тысяч рублей, то пишите в личные сообщения https://t.me/elenai_39 слово «РАЗБОР».
А также подписывайтесь на мой канал https://t.me/elena_ivanova3, там найдете много интересной полезной информации о техниках продаж, продвижению в Телеграмм, о том как наше денежное мышление влияет на наш доход и многое другое.