Убеждения, мешающие повысить чек. Синдром самозванца
Почему у одних стоит очередь из клиентов, они постоянно повышают цены, а другим постоянно приходится искать клиентов и предлагать скидки?
- "Я ещё недостаточно опытный эксперт, чтобы повышать цены"
- "Вот ещё один курс пройду и у меня станет больше клиентов"
- "Когда я предлагаю свои услуги, я как будто навязываюсь, а я не хочу"
Сегодня я расскажу о причинах, которые мешают реализовываться в любимом деле и расти в доходах. Делюсь своим опытом из практики. Возможно ты сможешь посмотреть на себя со стороны👀
Вспомни себя в прошлом, когда ты еще работал в найме. На совещании хотел озвучить ценную мысль, но промолчал. Боялся, что не оценят. Пока пытался сформулировать поидеальнее, кто-то вслух озвучил твою идею. Руководитель его похвалил, сказал, что он ценный сотрудник и молодец.
А потом эту идею взяли и реализовали. Человека заметили, зауважали и даже наградили🥇
А ты сидишь и не понимаешь: «Почему я не сказал?🤐 У него и идея-то была не так хороша, как моя, но его поддержали».
Другой пример. Ты предприниматель (может быть, даже начинающий), эксперт или менеджер по продажам. Во всех этих случаях нужно уметь продавать. Вспомни, сколько раз ты ловил себя на мысли, что избегаешь предлагать свои услуги?
— «У меня недостаточно опыта чтобы повысить цены»
— «Вдруг обо мне что-то подумают», «продавать стыдно», «что я буду навязываться»
— «Вдруг человеку будет неудобно, он меня пошлет и мне будет неприятно» — «Не люблю продажи, найму-ка кого-нибудь на продажи, пусть сами разберутся»,
— «я хочу выстроить работу так, чтобы люди сами ко мне шли по сарафанному радио, без рекламы».
То же самое с идеями развития бизнеса. Сколько прекрасных идей ты похоронил внутри себя? Их можно было предложить своим партнёрам или предложить руководителю и продвинуться по службе. Возможно, ты видел, как твои коллеги делали это. Но ты не предлагал.
🔸 Или идеи организовать свой бизнес.
Ты просто смотрел, как их реализует кто-то другой. А это могла быть твоя кофейня, частная практика консультанта, эксперта, или онлайн-курсы. А что тебе мешало?😔
🔹 Все эти ситуации объединяет недостаточная уверенность в себе и зависимость от внешней оценки.
Вот история из моего школьного прошлого.
Я знаю, что выучил стихотворение на 5+, выхожу к доске🙋, начинаю рассказывать. И понимаю, что никому не интересно. Кто в окно смотрит, кто между собой шепчется. На задних партах передают друг другу записки. Зачем я вообще здесь стою?😖
Внезапно, я забываю строчку и останавливаюсь. Всё помню, кроме следующей. И все, как по команде, вдруг смотрят на меня. 🙄 Начинаются смешки, я краснею… Так повторяется несколько раз, и с каждым разом желания отвечать у доски становится всё меньше. И вот мне уже приходится тащить себя к доске за шиворот😕
А ещё, если запинался, то над тобой начинали подшучивать. Учитель ругал: как тебе не стыдно, не сделал домашку. И ты чувствовал себя смешным, ничтожным и маленьким. Ненужным😭
Ты не понимал, что это ситуация такая, а не ты. Дети не умеют отделять себя от ситуации и это нормально.
🔹 Почему ты так себя чувствуешь?
Да потому что мы десятками лет тренируем такую модель поведения, когда нам со стороны говорят, правильно мы делаем или нет.
Всегда есть авторитетный взрослый. Сначала это родители, они обучают нас. Потом мы идем в школу и 11 лет нам ставят оценки. И еще 5 лет в институте мы продолжаем делать то же самое. Вот у нас в руках диплом. Всё!🥳
Казалось бы, можно самостоятельно принимать решения. Не тут-то было. Устраиваемся на работу и нас снова обучают, как правильно, а как — штраф😬
Мы повторяем много раз, так модель поведения встраивается в наше подсознание.
🔹 Ты выучил, что всегда должен знать правильный ответ. Если не знаешь, тебя осуждают и ставят плохую оценку.
В реальной жизни нужно пробовать разные варианты и оставлять тот, который работает. Это значит, нужно делать много попыток и ошибаться. Так формируется наш опыт. Без ошибок опыта не будет.
«Я не хочу ошибиться и выглядеть дураком».
«Если я ошибусь, то подумают, что я не профессионал. У непрофессионала не купят. Я не смогу ничего продать. От меня ожидают, что я всё делаю хорошо, и с первого раза»
Итого: Ошибусь = не будет денег, буду страдать.
Из-за таких шаблонов мы меньше зарабатываем на любимом деле.
🔹 Что можно сделать прямо сейчас?
- Сказать: «Я делаю это первый раз. Ошибаться - это нормально. Чтобы получилось, нужно несколько раз попробовать и только 1 раз получится».
2. Вспомнить, как учится ходить ребенок. Он делает множество попыток несколько месяцев. Перенести эту идею на свои действия. Начать пробовать и ошибаться, перестать ругать себя за ошибки.
3. Отследить, в каких ситуациях начинают путаться мысли/слова и чувствуешь себя маленьким и беззащитным, ничтожным, жалким. Например, это может быть перед переговорами/важными встречами. С этим и нужно работать.
🔸 Если понимаешь, что в тебе точно живут эти установки, есть хорошая новость.
У меня есть программа, это готовый пошаговый план📋, который поможет стабилизировать самооценку и перестать зависеть от чужого мнения.
Надоело быть удобным для других и откладывать свою жизнь? Хочешь стать спокойным, уверенным в себе и начать управлять своей жизнью – напиши в сообщения кодовое слово «рост», я расскажу как к этому прийти.
Ну, а если ты пока не понимаешь свои ограничения, приходи на консультацию. Мы вместе разберем, какие убеждения мешают тебе расти в доходах. И через 40 минут у тебя уже будет план, куда двигаться. Чтобы записаться пиши «разбор» сюда.
