Легкая схема на продаже стеклопакетов.

Ищем фирмы-партнёры

Нужно прозвонить всех без исключения производителей стеклопакетов в городе. А также людей, которые занимаются установкой пластиковых окон. Как это сделать?

Заходите в гугл или 2ГИС и вбиваете просто «Пластиковые окна» и выходит список сайтов и компаний, занимающихся производством и продажей пластиковых окон. Желательно, чтобы те, с кем вы будете сотрудничать, находились в вашем городе, чтобы не возникло возможных проблем с оплатой ваших услуг. Кому как, но для меня это было самым страшным испытанием, - говорить с директорами и предлагать им свои услуги.

Главное, как я понял из своего опыта, быть уверенным в разговоре. Звоним, говорим: «Я занимаюсь рекламой и хотел бы с вами сотрудничать, могу поговорить с директором?» Когда вас соединяют, представьтесь и говорите примерно следующее: «Я предлагаю поставлять вам клиентов. С каждого моего клиента, которому вы поставили окно (неважно окно, застеклили балкон и т.д.) я хотел бы получать 10 %» Да, конечно, кто-то скажет, что это много, но другие без вопросов согласятся, ведь клиенты - это деньги. Тем более, фирма ничем не рискует, потому-что вы получаете деньги за клиента который заключил договор с фирмой.

Желательно выбирать солидную фирму с большим количеством персонала. Потому-что, если она будет маленькая и там, условно говоря, имеется только 1 бригада, то вам придётся ждать от 1-3 суток, пока работа не будет выполнена. Все эти нюансы лучше сразу обсудить с директором. Поверьте, вы с ним ещё много раз будете общаться.

Важно полностью изучить все услуги фирмы и ассортимент, чтобы не возникло нелепых ситуаций, когда потенциальный клиент будет задавать вам вопросы об окнах, а вы - вообще без понятия, что ответить))

Ищем клиентов

В моем случае, с этим очень помог сайт olx.kz, для россиян это сайт avito.ru. Заходим и создаём объявления о предоставлении услуг по установке и продаже пластиковых окон, балконов и т.д. (В зависимости от того, что фирма предлагает клиентам)

Далее, указываем свой номер и крупными буквами приписываем в описание «ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ». Потом обязательно скачиваем из интернета фотки новых окон, а также результаты проделанной работы: "До/после". Фотографии прикрепляйте обязательно!!! Желательно, качественные. Так гораздо больше шансов, что потенциальные клиенты обратятся именно к вам, а не к вашим конкурентам.

Когда клиент вам позвонит и начнет интересоваться, сколько стоит та или иная услуга, (а это наиболее частый вопрос) говорите что цена зависит от объема работ, и того, какой стеклопакет будет устанавливаться (опять же, досконально изучите прайс, ассортимент и перечень услуг фирмы, с которой будете сотрудничать, не поленитесь, от этого зависит ваш заработок.

Финал

После того, как вы заинтересовали клиента, договоритесь с ним о бесплатном замере, чтобы определить конкретную стоимость услуг. Обычно люди соглашаются, а ваши шансы на заключение сделки возрастают. Заранее обговорите этот момент с директором, чтобы не возникало внезапных вопросов - кто должен ехать замерять и почему бесплатно. Причём помните! Главное для вас, на этом этапе, не продать окно, а лишь договориться о замере. После этого клиент уже вряд ли сольётся. Поэтому, после замеров, считайте, окно уже продано!

Как только договорились, просто берёте у человека его контакты, узнаёте адрес и договариваетесь о времени, когда ему удобно сделать замеры. Всё, после этого, передаете эти данные вашему партнеру, который и будет осуществлять замеры.

Возникает вопрос: "Как понять что, партнер вас не обманывает и отдает деньги с закрытых вами клиентов на сделку?". Очень просто. Перезваниваете клиенту через 1-2 дня, представляетесь сотрудником фирмы-партнёра и говорите, что хотели бы узнать, насколько, по 5-ти балльной шкале, клиент оценивает качество проделанной работы менеджером компании (то есть вашу же работу, когда вы договаривались с ним о замерах). После, интересуетесь, купил ли, в итоге, клиент окно/балкон/услугу этой компании. Если да, то всё, значит вам должен упасть процент))

Помните! Чем чаще будете подавать объявления, тем больше шансов, что вам позвонят, причем текст должен быть разным, наделайте заранее шаблонов.

Есть ещё и второй способ привлечения клиентов

Он для более продвинутых юзеров и и требует больше вложений. Сюда входит:

Создание сайта-одностраничника и его реклама с помощью яндекс директ либо гугл адвордс. Для Казахстана это гугл адвордс, для России это яндекс директ. Если вы в этом абсолютно не шарите, то можно заказать услуги профессиональных верстальщиков, директологов на сайте: freelance.ru.

Если хотите заморочиться как я, то сайт можно сделать на конструкторе сайтов: platformalp.ru, там дается 14 дней бесплатного пользования. Есть уроки, как делать сайт и множество шаблонов для простоты создания. Кстати, имеется отзывчивая поддержка, как приятный бонус. Что касается рекламы в гугл адвордс и яндекс директ, её настройке можно легко обучится по ютубу.

Все остальное делается дальше - по аналогии с первым вариантом. Удачи!!!