Продажник или управленец деньгами клиентов?

Почему продажник – это стыдно, и кто такой управленец деньгами?

Сейчас из каждого утюга доносится, что навык продаж – это важно, без него никуда, но пару лет назад профессия «менеджер по продажам» воспринималась весьма негативно, больше, как начальная точка, если тебе совсем некуда пойти. Кстати, как раз из-за утюгов.

Помните, как в Россию вошли прямые продажи? Хождениями по домам бедных пенсионеров, впариванием им утюгов, пылесосов и сетевой продукции. Оттуда и пошло скептическое отношение.

А у людей просто не было опыта и качественного обучения. Зато стоял план продаж.

Хорошо, что с тех пор многое изменилось.

Сейчас менеджер по продажам это одна из самых топовых и высокооплачиваемых должностей. Но многие по-прежнему испытывают неловкость, когда им задают вопрос «А кем ты работаешь?».

В чем же дело?

В менталитете и мышлении самого менеджера по продажам.

Так уж повелось, что мир не стоит на месте. Все отрасли бизнесов развиваются и движутся вперед. А в нашей стране до сих пор воспринимаются только те профессии, которые занимали лидерские позиции в 90-х: врачи, педагоги, инженеры. Все остальное – ерунда.

В “загнивающей европе”, например, метрдотель, официант и менеджер по продажам – это уже давно уважаемые профессии. В процветающей России до сих пор важно “а что люди подумают”.

Мы призываем, правда, прям ПРИЗЫВАЕМ, всех продажников, воспринимать себя как управленца деньгами клиента.

Если ваша бабушка смотрит на вас с недоверием и считает, что вы обманываете людей, а сын маминой подруги инженер в ТСЖ, поэтому и вам пора взяться за голову и найти “нормальную” работу – не поддавайтесь.

Вы – важное звено.

Именно от вас зависит сколько компания заработает. Без вас денег не будет ни в компании, ни у всех остальных людей, которые там работают.

Все, что вам нужно – это разобраться в нише и продукте, грамотно распределить средства клиента и продать ему нужную услугу, вместо бесполезного синего плаща.

Только тогда у вас будут повторные продажи и возможность управлять финансами целого бизнеса.

А потом вы поймете, что менеджер по продажам – самый главный человек в любом бизнесе.

Это круто. И этого точно не стоит стесняться. Все рамки только в вашей голове.

Кстати, один из основателей этого агентства, тоже начинал с раздачи листовок на улице и продажи сетевого. Над ним смеялись, переговаривались за спиной и обзывали впаривателем, а сейчас периодически просят денег в долг или помочь устроить на работу. Навык активных продаж помог побороть стеснение, научиться переговорам и уверенности, которые после помогли устроиться в крупную федеральную компанию. А можно было сдаться под напором «недовольных» и сейчас вы бы вряд ли читали эту статью.

Большой бизнес – это маленький бизнес, в котором менеджер по продажам все сделал правильно.