Как писать заявку в директ о сотрудничестве?
Директ инфлюенсеров выглядит так:
Именно поэтому множество сообщений теряется и остается без ответа.
Разберем, одно предложение о сотрудничестве в директ.
Первая ошибка — большой пробел после слов “Добрый день”. Это все, что увидит блогер. Большинство заявок приходит в таком виде, поэтому чаще всего их не читают. И даже нет обращения по имени.
“🌿Меня зовут Екатерина.
Я менеджер по продвижению аккаунтов в Instagram.”
Чтобы позиционирование зацепило, оно должно совпадать с потребностями в данный момент, иначе нет никакой мотивации взаимодействовать. Это сразу воспринимается как коммерческое предложение. К тому же не сразу ясно, чем “менеджер по продвижению аккаунта” может помочь блогеру.
“🌿Проходила курс у топового менеджера @laizafox7.”
Не начинает заинтересовывать, продолжает говорить о себе. “Топовый” менеджер ни о чем не говорит, имя не на слуху.
“ Могу быть полезна вам в:
🔹️поиске рекламы для продвижения блога, анализе рекламных площадок
🔹️создании и ведении PR-аккаунта
🔹️наборе на рекламу на PR-аккаунте
🔹️поиске площадок для ВП
🔹️принятии заявок на закрытый аккаунт “
Все еще непонятно, зачем это написано, потому что в менеджере по продвижению аккаунтов потребности нет, и заявки никакой оставлено не было. Это именно холодная заявка, нацеленная на тех, кому конкретно в эту секунду нужен этот менеджер. В противном случае, никому неинтересно читать рассказ о другом человеке.
“😊От меня бесплатные бонусы - трекер привычек для вас и ваших подписчиков, новые рубрики для ваших сторис.”
Никакого сотрудничества еще не началось, а она уже предлагает продукты. Выглядит очень навязчиво, как-будто они давние знакомые или уже совершается покупка. И если предлагаются новые рубрики, покажи свое портфолио, чтобы с тобой возникла заинтересованность взаимодействия как со специалистом. Возможно, взгляд на ведение сторис настолько креативный, что появится желание сотрудничать.
“🍒Из плюсов работы со мной:
✔️ Есть наработанные контакты коммерческих аккаунтов, с кем могу договориться о сотрудничестве
✔️Максимальная вовлеченность в блог и заинтересованность в результате
✔️Соблюдение дедлайнов
🍒Чтобы понять эффективность моей работы, предлагаю поработать бесплатно в тестовом режиме 3 дня за отзыв.” - опять продолжается разговор о себе. Можно было в самом начале спросить “Вы сейчас ищите менеджера блогера?”. Пришел бы ответ “нет”, и было бы сэкономлено время обоих сторон.
У человека просто нет понимания продаж. Для холодной рассылки это сообщение очень огромное, большая удача, если его кто-то прочитает.
Как это можно исправить?
Если вы хотите работать менеджером блогера, вы должны сами наблюдать за этим блогером, следить за жизнью, взаимодействовать с контентом, оставлять реакции и комментарии. Так блогер был бы уже прогрет и шансов получить ответ было бы больше, потому что уже есть какой-то диалог. Просто врываться ко всем подряд и говорить “возьмите меня, потому что я классная” — не сработает.
Сейчас в лоб никто не продает, нужно выстраивать путь клиента. Обычно этот путь — 20-30 касаний с клиентом. Продавать с первого касания — слив своего времени и ресурсов.
Если хочется быстрее, то можно было сделать так:
Написать приветствие с обращением по имени. Затем тепло рассказать, почему решили написать (можно сделать честный комплимент, не подлизываться, а от души).
Затем дать мотивацию заинтересоваться специалистом. Можно сделать что-то для аккаунта: расписать идеи, показать способности. То есть сделать что-то и сразу прислать, попросить обратную связь.
Например, “очень интересно ваше мнение, если понравится, было бы очень здорово сотрудничать, если нет, в любом случае, спасибо за уделенное время. Буду ждать обратную связь.”