Поток заказов до наступления черной пятницы в магазине одежды family look

О проекте: Работа велась в коммерческом профиле магазина одежды для всей семьи (женские, мужские и детские позиции) @big_8_little

Ситуация "до": По словам владелицы бизнеса предыдущий таргетолог настроил рекламу на очень хороший клик (до 5р), однако за этим не последовало увеличение продаж

Краткие результаты: Снизили стоимость клика до 3,04р (Стоимость до 11р-23р). Продали за неделю до черной пятницы 7 костюмов. Нашли результативную связку - ЦА+предложение+креатив, на который и пускаем весь рекламный бюджет в последние 2 недели. Увеличили количество целевых запросов.

Основной бюджет используется по данным связкам

В первую очередь попытались настроить на аудиторию мама (что логично), однако данная аудитория сработала плохо скорее всего в виду стоимости комплектов одежды. Для этой аудитории были подготовлены данные креативы:

Так как аудитория мам хорошо переходила, но плохо покупала, выделили более платежеспособную аудиторию:

Женщины от 35-47 лет (сузили до этого возраста, так как остальные показали себя плохо), которые интересуются брендами одежды - Stradivarius, Mango, Bershka, Zara и т.д., регулярно путешествуют за границу, имеют доступ к Facebook с дорогостоящих смартфонов IPhone 8 и выше

Данная аудитория сработала намного лучше, клик снизился до 9-10р. Однако данная цена нас не удовлетворила, было принято решение искать другую связку.

Так как магазин работает относительно долгое время, мы решили создать аудиторию похожую на тех людей, кто уже взаимодействовал с Instagram аккаунтом раннее (ставил лайки, переходил по рекламе, писал в Директ за последние 365 дней), данная аудитория называется Look-a-like. Именно так мы нашли самую рабочую связку, потому что клик опустился до 3р, пошли активные заявки в директ и подписки.

Использовались обычные рекламные макеты без дизайнерских изысков.

Клиент доволен сотрудничеством и продлила наши услуги на следующий месяц. В данный момент работаем над удержанием аудитории после участия аккаунта в giveaway, а также тестируем настройку на оптовые продажи одежды.