УРОК 13

ТРИ РАБОЧИХ ПОДХОДА ДЛЯ СОЗДАНИЯ КРЕАТИВОВ

AIDA + реклама в лоб 1) привлекаем внимание, 2) вызываем интерес, 3) стимулируем желание, 4) побуждаем к действию. Часто несколько этапов происходят на одном кадре

Название этой формуле —

AIDA

Для начала быстренько вспомним, что значит каждый из шагов формулы:

А – attention (привлекаем внимание)
I – interest (вызываем интерес)
D – desire (вызываем желание)
A – action (призываем к действию)

Такая структура идеально подходит для любой видеорекламы, а так же для рекламы в пабликах ВК.

1.ВНИМАНИЕ

Использовать для привлечения внимания стоит только то, что напрямую относится к продукту, который рекламируете, или логически соотносится с темой объявления. Если нарушить это правило, конверсия на последующих этапах будет низкой.

Текст Привлечь внимание можно с помощью интриги: «узнайте как…», «…заставит вас...», «…именно поэтому…», «ШОК!» и т.п. Кроме таких универсальных приёмов, ещё хорошо привлекают внимание вопросы, давящие на боль, и утвердительные высказывания, воспринимающиеся как факты. И, конечно, для каждой конкретной рекламы будут круто работать свои заголовки, например, когда рекламируем игрушку для детей, хорошо сработает заголовок «Каждый ребёнок очень радуется этому подарку…» (тоже используется типа факт). Рассуждайте логически, чем можно заинтересовать вашу аудиторию, и придумать эффективный заголовок для своей рекламы вам не составит труда.

Видео/Картинка Можно использовать яркие цвета (особенно жёлтый — актуально для ВК и FB) и яркие образы, отражающие проблему аудитории. Для рекламы wow-товаров часто работает демонстрация принципа работы товара, ведь сам товар необычный, поэтому и привлекает внимание, то есть дополнительно для привлечения внимания придумывать ничего не нужно.

2.ИНТЕРЕС

Расскажите про главное преимущества продукта — то, что является определяющей причиной покупки, и отличает этот продукт от всех других в своей нише. Важно, чтобы потребитель понял, что стоит рассмотреть именно этот продукт. Можно также показать пару дополнительных преимуществ, которые выгодно отличают этот продукт от других, но не стоит занимать у потребителя слишком много времени на их изучение.

Вообще на этом этапе можно даже не показывать конкретный продукт, важно донести до потребителя, что волнующая его проблема в принципе разрешима благодаря … (технологии, определённому свойству и т.д.) главному преимуществу продукта.

3.ЖЕЛАНИЕ

На этом этапе нужно окончательно убедить потребителя, что данный продукт ему необходим. Для этого показываем выгоду или несколько основных выгод от обладания этим продуктом. Если вы знаете, что у аудитории есть возражения, можно закрыть их и одновременно укрепить доверие, используя факты, основанные на статистике о продукте, например: у 9 из 10 детей игрушка вызывает интерес; безопасность продукта проверена клиническими испытаниями; 87% выпускников зарабатывают от 200тыс руб.

4.ДЕЙСТВИЕ

Говорим, что нужно сделать, чтобы воспользоваться предложением. Говорим о скидке. И, конечно, любую акцию нужно ограничивать, иначе у потребителя не будет стимула совершить действие прямо сейчас. Лучше всего работают ограничения по времени («только сегодня», «только сейчас») и по количеству продукта («осталось 9 штук», «осталось 3 места из 200»). Ещё на картинке/видео можно стрелочкой показать, куда нужно нажать, это повысит CTR.

2. Отзыв

Формат отзыва хорош тем, что вызывает больше доверия, и особенно подходит для рекламы офферов, где преимущество оффера нужно доказать. Отзыв должен быть от 1го лица, это может быть реальный видеоотзыв от какого-то человека, где на видео он сам, либо просто тематическое видео + созданный нами текст в виде отзыва. Причём саму структуру отзыва можно взять из 1й формулы: в начале нам важно привлечь внимание.

3. Полезный факт

Больше подходит для серых тем, но часто можно использовать и для рекламы белых офферов. Пример: "Суставы можно вылечить без операций". Чаще с этим подходом используется либо картинка, либо коротенький видос.