Запускаем рекламу ВК: как получить переходы на порошок с WB и Озона всего за 3-4 рубля!
Хотим поделиться результатами рекламы ВКонтакте на необычный формат порошка – порошка в пластинах.
Всем привет! Мы – рекламное агентство Eboost, приводим внешний трафик для селлеров на маркетплейсах. В этой статье поделимся результатами продвижения порошка в пластинах и сложностями, с которыми пришлось столкнуться в ходе работы.
Цель
Основной целью рекламной кампании было получение клика по цене не более 7,5 рублей. Это условие стало отправной точкой для дальнейшего тестирования и оптимизации. Способом продвижения товара были выбраны посевы ВК, так как по опыту работы с бытовой химией, именно этот способ давал наиболее дешевые клики с высокими конверсиями в покупку. Посевы – способ размещения рекламы, когда ваши креативы размещаются внутри сообществ ВКонтакте.
Ход работы
Первый месяц: тестирование
Основной задачей стало найти связку, которая ложилась бы в юнит-экономику клиента – клик до 7 рублей. Сложность состояла в том, что товар выглядит ново и непривычно для аудитории. Обычно такое “новшества” аудитория воспринимает холодно и долго не доверяет продукту. Помимо этого, в карточке товара было не так много отзывов.
Важно было сделать креативы максимально понятными для относительно непонятного продукта, поэтому варианты с фото не рассматривались, выбирали из видео.
Лучше всего сработало видео в формате обзора от блогера: к такому формату и доверия больше, и сразу видно, как использовать товар.
В результате была найдена успешная связка, приносящая клик в 7 рублей. Это стало основой для дальнейшей работы.
Второй месяц: оптимизация
На втором этапе мы продолжили тестирование с целью снижения стоимости клика. В успешных тематиках сообществ протестировали новые заголовки и вариации тел поста.
Благодаря этому удалось оптимизировать результаты и выявить лучшую связку, которая начала приносить клики по 4,3 рубля! Мы докрутили эту связку и получили стоимость клика всего 3,2 рубля. Это значительное улучшение позволило увеличить эффективность рекламной кампании.
Третий месяц: масштабирование
Как только нашли удачную связку – начинаем активно использовать именно ее и отслеживаем результаты. Часто после резкого увеличения бюджета на связку с определенным креативом, который давал очень хорошие результаты, клик может вырасти, поэтому держим руку на пульсе в мониторим статистику, чтобы оперативно вносить коррективы.
Так же рано или поздно даже самый хороший креатив начнет выгорать (что у нас и случилось), и его нужно будет оперативно заменить и провести тесты новых креативов. У нас уже найден новый креатив с кликом 3,9 рубля, и мы идем масштабировать новую связку.
Итог
С какими трудностями мы столкнулись в процессе работы:
1. Недостаток доверия аудитории к новому продукту: поскольку порошок в пластинах был новинкой на рынке, многие потребители реагировали на него скептически.
Решение: создано несколько видеообзоров с использованием товара, что повысило уровень доверия к товару и наглядно показало его функционал.
2. Отсутствие отзывов в карточке товара: нехватка отзывов создавала дополнительную преграду для покупателей.
Решение: акцент на видеообзоры от блогеров, что способствовало повышению интереса и доверия к продукту.
3. Необходимость регулярной оптимизации креативов: увеличение бюджета на определенные креативы вело к повышению стоимости клика со временем.
Решение: постоянный мониторинг статистики, оперативная замена выгоревших креативов и тестирование новых форматов показали эффективность при сохранении низкой стоимости клика.
Таким образом, широкий спектр тестов, оптимизация аудитории и контента, а также гибкость в управлении креативами позволили нам добиться значительных успехов в рекламе данного продукта и получить не только получить низкую стоимость клика, но и целевых клиентов (потому что если люди кликают, но не покупают, – эти клики просто бессмысленны). Причем эти клиенты будут возвращаться и повторно покупать товар.
Для селлеров на маркетплейсах
Если вы хотите увеличить продажи и привести качественный внешний трафик на свои карточки товара, пишите “хочу внешнюю рекламу” мне в телеграм – https://t.me/max_eboost