Кейc: вывел канал в тематике «Кизлярские Ножи» в топ поиска и окупил мотив за 3 месяца

Мы поговорили с админом, который попросил не светить канал. История реальная и простая - разовый залив мотивированного трафика с Flyer, смена тематики, выход в топ поиска по ключевому слову и продажа рекламы.

Как это началось

У автора был канал в дарк тематике, в который он разом закупил мотивированный трафик по 2₽ на сумму 200.000₽ (покупал тут). Он планировал развиваться в этой тематике, но в поиске Telegram заметил канал про ножи: стоял в топ-1, выглядел накрученным, но там регулярно выходила реклама. Возникла мысль: переделать свой канал и попробовать встать в поиске по ключевым словам «Ножи», «Кизлярские», «Охота».

Дальше все было сделано быстро:

1. Ребрендинг. Переименовал канал (название – «Ножи и Охота / Кизлярские ножи»). Через 10 минут после ребрендинга канал поднялся в топ-3 по запросам связанным с ножами - бинго, можно двигаться дальше.
2. Оформление. Обновил аватарку, описание, закреп.
3. Контент. Зачистил старые посты, начал публиковать обзоры, подборки, уход, заточку, сравнения.

После ребрендинга охват был в районе 4–5 тыс. за 24 часа.

Рекламные запросы и прайс

Первые заявки прилетели уже в сутки после выхода в топ. Рекламодатели были в основном с внешнего рынка:

Новые рекламодатели писали десятками в день на пике.

Прайс был такой:

• обычные посты: 3–4 тыс.₽ за размещение при охвате 4–5 тыс;
• серия/нативки: до 7 тыс.₽ (реже, под запрос).

Рекламодатели на такой ценник реально соглашались. И были кейсы, что зашло хорошо, были нейтральные. Негатив иногда был, но в целом всегда находили компромисс.

Экономика

Расходы на старт:

• залив: 200.000₽ (100.000 подписчиков × 2₽);
• оформление/копипаст контент (месяц 1): ≈ 15 тыс.₽.

Доход и окупаемость:

• Месяц 1. ~18–20 размещений по в среднем ~3.500₽ → ≈ 63–70 тыс.₽. Минус операционка – оставался в красной зоне, что нормально для запуска.
• Месяц 2. Входящие запросы: ~22–24 размещения по ~3.800–4.000 ₽ → ≈ 84–96 тыс.₽.
• Месяц 3. Ритм выстроен, иногда берут нативки по 7к: ~24–26 размещений по средним ~4.200–4.500₽ → ≈ 100–115 тыс.₽.

Суммарно к концу 3-го месяца выручка перешагивает 200 тыс.₽, и затраты на залив окупаются. В процессе реинвестировал и дальше канал генерит ровную кассу при аккуратной доле рекламы.

Итог

Разовый залив по 2₽ на 200 000 ₽ дал ~100 000 подписчиков, вывел канал в топ-3 в поиске и запустил продажи по реальному ценнику 3–4 тыс. ₽. Окупаемость – 2,5–3 месяца, дальше. Это и есть нормальная роль мотива: не чудо-кнопка, а быстрый толчок. Это доказывает, что мотивом в плюс пользуются не только детские каналы. Абсолютно любой канал может юзать мотив, начиная от залива микс трафика, заканчивая бустами и премиум подписчиками.

​Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, скоро выйдет следующая серия, ожидайте!