Как не превратить канал в помойку заливая мотив

При первом знакомстве с мотивом возникает соблазн закупать максимум подписчиков по минимальной цене. Однако залив в канал много дешёвого трафика без каких-либо фильтров, вы рискуете превратить его в «помойку» из неактивных пользователей. В итоге канал раздувается цифрами, но реальной активности нет, репутация падает и реклама в таком канале теряет ценность.

О фильтрах

При закупке мотивированного трафика используются специальные фильтры. Сегодня мы рассмотрим фильтры, которые доступны в сервисе Flyer, так как на текущий момент это самый крупный сервис для покупки мотива.

Фильтрация позволяет отсечь откровенно неподходящую аудиторию еще на этапе привлечения. Да, каждый дополнительный фильтр увеличивает стоимость одного подписчика, но зато повышает шанс, что подписчик живой, заинтересованный и останется с вами надолго. Ниже рассмотрим основные виды фильтров и их влияние на качество аудитории.

Фильтр по полу (ЖЦА/МЦА) – женская или мужская аудитория

Очень важно понимать, кто ваша целевая аудитория по полу. Если канал рассчитан преимущественно на женщин или на мужчин, то нет смысла нагонять подписчиков противоположного пола – они с меньшей вероятностью заинтересуются контентом и быстро отпишутся. Каждый админ должен четко определить преобладающую ЦА своего канала: женщины (ЖЦА) или мужчины (МЦА). Если она смешанная, то этот фильтр можно пропустить.

Соответственно, многие сервисы позволяют фильтровать трафик по полу. Вы можете заказать только женскую аудиторию или только мужскую – стоимость в обоих случаях обычно немного выше, чем без фильтров (например, ~2,8₽ за подписчика вместо ~2,2₽ без фильтрации). Зато вы не платите за заведомо нерелевантных людей.

Если ваш канал, к примеру, про бьюти и моду, фильтр «только ЖЦА» отсечет большинство мужчин, и наоборот для сугубо мужских тематик логично лить «только МЦА».

Возрастной фильтр (18+)

Еще один параметр – возраст аудитории. По умолчанию львиная доля мотивированного трафика – это подростки. Молодая аудитория дешевая, но для многих тематик совершенно бесполезная: у подростков другие интересы, нулевой платежеспособный спрос, да и контент «для взрослых» им не подходит. Если ваш канал серьезной тематики или просто не предназначен для детей, обязательно включайте фильтр 18+. Это сразу отсеет школьников и сильно повысит качество подписчиков.

Разумеется, цена подписчика с фильтром 18+ выше. Например, весь трафик без ограничений стоит ~2,2₽/подписчик, а весь трафик 18+ – уже ~2,8₽. Если комбинировать с фильтром по полу, стоимость растет еще больше (женская/мужская ЦА 18+ – порядка 5₽ за подписчика).

Но эти затраты оправданы: вы привлекаете более взрослую, осознанную аудиторию, которая с большей вероятностью останется на канале, в то время как юные подписчики либо быстро отпишутся, либо «повиснут мертвым грузом», не проявляя активности.

Фильтр по подаркам

В сервисе Flyer можно покупать аудиторию с подарками в профиле (этим пользователям дарили подарки в телеграме). Реальный человек, у которого профиль не пустой, который получал какие-то подарки, явно более ценен, чем свежезарегистрированный.

Добавление такого фильтра резко сокращает доступную аудиторию, поэтому стоимость возрастает заметно. Например, фильтр “пол + 18+ + подарки в профиле” повышает цену подписчика до ~7,5₽ (против ~5₽ без учёта подарков). Зато и аудитория получается более целевая и дольше задерживается на канале.

Конечно, не стоит ждать чудесной конверсии даже от таких подписчиков – они все равно пришли ради выгоды, а не великой любви к вашему контенту. Однако шанс, что они прочтут пару постов и, возможно, заинтересуются – выше, чем у полностью неотфильтрованной массы.

Премиум-пользователи Telegram

Самый дорогой фильтр – только подписчики с Telegram Premium. Премиум-пользователи – это те, кто платят за подписку Telegram (или кому ее подарили). Предполагается, что если человек готов заплатить за дополнительные функции мессенджера, то он активно им пользуется, вероятно старше среднего возраста и более платежеспособен.

Такой подписчик ценнее для канала: во-первых, он настоящий – ботов с премиум-статусом практически не встречается.

Во-вторых, премиум-аудитория нередко лучше влияет на статистику канала. По нашим данным, Telegram учитывает долю Premium-пользователей при ранжировании канала в рекомендациях (раздел «похожие каналы») и поиске.

То есть канал с большой премиум-аудиторией может получить больше органического продвижения. Не говоря уже о том, что премиум-подписчики – это потенциально платежеспособная аудитория, которую легче конвертировать в покупателей ваших товаров или услуг.

Минус очевиден – цена. За подписчика с фильтром “только Premium” придется заплатить около 12₽, что в несколько раз дороже среднего.

Резюмируем

Давайте сравним ориентировочную стоимость подписчика при разных степенях фильтрации и соотнесем с качеством трафика:

Без фильтров (весь трафик) – ~2,2₽ за подписчика. Самый дешёвый вариант. В эту категорию входит кто угодно. Такую аудиторию логично покупать каналам, контент которых будет интересен широкому кругу читателей. К тому же в сервисе Flyer, к примеру, мы платим только за аудитория которая осталась на канале больше 24 часов.
Фильтр по полу (только ЖЦА или только МЦА) – ~2,8₽/подписчик. Небольшое удорожание, но вы отсекаете как минимум половину заведомо нецелевой аудитории. Такой фильтр не дает 100% гарантии качества, но увеличивает вероятность, что новый подписчик заинтересуется тематикой. Например, заливая женский трафик на женский же канал, вы по крайней мере не получаете случайных мужчин, которые мгновенно покинут канал.
Пол + возраст 18+ – ~5,1₽/подписчик (в 2–2,5 раза дороже, чем без фильтров). Здесь вы уже привлекаете совершеннолетних женщин или мужчин. Такая аудитория гораздо ценнее: помимо соответствия тематике по полу, это люди постарше, более серьезные. Они реже отписываются сразу и чаще могут что-то комментировать или реагировать на посты. Но и цена ощутимо выше.
Пол + 18+ + подарки в профиле – ~7,5₽/подписчик. Максимально сузив критерии (например, только женщины 18+ с подарками), вы получаете близкую к идеальной целевую аудиторию из доступного мотивированного трафика. Эта категория подписчиков с наибольшей вероятностью останется у вас. Тем не менее, нужно понимать, что они всё равно пришли из за выгоды, а не по внезапному интересу к контенту, поэтому часть из них тоже отсеется. Просто отсеется уже меньшая часть, чем из сырого трафика. Фактически вы деньгами “выкупаете” себе более высокий процент активной аудитории. В ряде кейсов, о которых мы поговорим в следующих сериях, админы получали удержание ~70% таких подписчиков после первой недели (для сравнения, без фильтров могут удержаться менее 30%).
Весь трафик 18+ (без пола) – ~2,8₽/подписчик. Интересно, что фильтр только по возрасту стоит примерно как фильтр по полу. Вы убираете детей, но оставляете и мужчин, и женщин. Такой вариант может подойти, если тематика ориентирована на определенный пол, но важна платежеспособность/возраст аудитории. Например, канал по инвестициям – полезно отсеять школьников, хотя он может быть интересен обоим полам.
Весь трафик 18+ + с подарками – ~5,2₽/подписчик. Здесь вы убрали несовершеннолетних, но не разделяли по полу. Чуть дешевле, чем таргетировать еще и пол. Подходит для универсальных тематик с упором на качество аудитории.
Только Premium – ~12₽/подписчик. Как уже сказано, удовольствие не из дешевых. Фактически вы платите за премиум пользователя. В обмен получаете максимально “живых” подписчиков, некоторые из которых могут стать самыми активными и ценными членами аудитории. К тому же они повышают статус канала в глазах алгоритмов.

Итоги

Фильтры при закупке подписчиков – это инвестиция в чистоту вашего канала. Без них Вы покупаете довольно разношерстную аудиторию, большой части которой может не понравится тематика канала.

А если у вас канал, которому нужна определенная аудитория, то с фильтрами вы заплатите чуть больше за каждого такого подписчика, но на выходе получите более живой и активный канал. Режим без фильтров идеально подходит каналам с широкой аудиторией, например, новостникам.